【正文】 未來會是一個非常大的市 場?，F(xiàn)在中 國移動美妝市場尚未出現(xiàn)權(quán) 威的產(chǎn)品口碑平臺，用戶忠 誠度及美妝平臺品牌形象仍 ? 美妝類的 App本身瞄準(zhǔn)的人 群就是女性，這個市場相當(dāng) 于“半邊天”。 Beautylish運(yùn)營思路 海量 UGC內(nèi)容 影響采購 用戶導(dǎo)向的 精品 采購決策 Beautylish發(fā)展方向 完 善 的 社 區(qū) 體 系 高質(zhì)量的達(dá)人 知識提供 產(chǎn)生購買決策 完善的全球物流配送 完善的產(chǎn)品口碑信 息庫 發(fā)表評論，查 詢信息 嚴(yán) 謹(jǐn) 的 在 線 銷 售 平 臺 教程 電商 社區(qū) 社會化美妝電商 42 42 中國女性移動美妝行業(yè)未來趨勢預(yù)判 垂直電商類仍將繼續(xù)壯大 購前決策口碑平臺大有可為 ? 隨著化妝品線上購買滲透 ? 率的不斷上漲，移動購買 占比的不斷提升，專注為 消費(fèi)者購買環(huán)節(jié)服務(wù)的 垂 直電商類移動美妝 應(yīng)用已 經(jīng)深入到用戶的消費(fèi)行為 中，幫助消費(fèi)者更加快捷 有效的進(jìn)行消費(fèi)行動，影 響仍將繼續(xù)壯大。 41 41 國外美妝類 App經(jīng)典案例： Beautylish 高質(zhì)量達(dá)人及明星效應(yīng)形成權(quán)威影響力 轉(zhuǎn)型社會化美妝電商 Beautylish成立于 2023年，創(chuàng)始初期以美妝產(chǎn)品點(diǎn)評、美妝教程、美妝知識交流為主要功能。 2023年 7月，美妝心得發(fā)布“美妝心得大 賞” ,引起廣泛熱議。 美 妝 心 得 快 速 發(fā) 展 啟 示 發(fā)揮大數(shù) 據(jù)價值 : 大數(shù)據(jù)為用 戶提供信息 參考，為企 業(yè)提供營銷 決策參考。美妝產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要標(biāo)準(zhǔn)化的 購前信息平臺。 70,000,000 移動美妝用戶 Before 2023 團(tuán)購起家 品牌 發(fā)展策略 Now 70% GMV 發(fā)力海外購 + 100 培養(yǎng)移動 忠誠度 轉(zhuǎn)型電商 +社區(qū) 精準(zhǔn)推送 母嬰等多品類 發(fā)展 39 39 社區(qū) +大數(shù)據(jù)經(jīng)典案例分析：美妝心得 大數(shù)據(jù)平臺價值，為用戶提供美妝信息及社區(qū)交流價值，為 化妝品廠商提供決策支持價值，為行業(yè)提供趨勢導(dǎo)向價值 美妝心得價值鏈 媒體價值 大數(shù)據(jù)平臺價值 口碑、心得 分享 A D 廣告投放 化妝品 廠商 營銷活動 TRYME 40,000, 000 移動美妝用戶 產(chǎn)品信息 購前決策參考 教程 流行趨勢洞察、用戶喜好預(yù)測、品牌推廣策略影響 40 40 社區(qū) +大數(shù)據(jù)經(jīng)典案例分析：美妝心得 定位消費(fèi)決策，專注于解決購買前用戶需求 互聯(lián)網(wǎng)流量在向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移，消費(fèi)者越來越依賴于手機(jī)解決所有問題，各領(lǐng)域的移動端將成為新的流量入口。目前聚美優(yōu)品的注冊用戶已達(dá) 7000萬，并持續(xù)保持增長態(tài)勢。 36 36 移動美妝用戶屬性 企業(yè)白領(lǐng)及管理人員為主 四成個人月收入 500010000元 2023年女性移動美妝用戶職業(yè)分布 企業(yè)普通員工 企業(yè)一般管理人員 專業(yè)人士 企業(yè)中層管理人員 公務(wù)員 /事業(yè)單位人員 % % % % 1000120230元 % 2023年女性移動美妝用戶個人月收入分布 20230元以上 % % % % 私營企業(yè)或個體戶 學(xué)生 自由職業(yè)者 企業(yè)高層管理人員 家庭主婦 0% 500110000元 % % % % 20% 40% 30015000元 % 3000元以下 % 0% 20% 40% 60% 80% 樣本：女性 N=1200；于 2023年 5月通過艾瑞公司 iClick社區(qū)調(diào)研獲得。 34 34 移動美妝用戶屬性 移動美妝主用戶群為 2535歲的高知女性 2023年女性移動美妝用戶年齡分布 2023年女性移動美妝用戶學(xué)歷分布 35歲及以上 % 博士 % 3035歲 % 碩士 /雙學(xué)位 % 2529歲 % 大學(xué)本科 % 1824歲 % ?？? % 18歲以下 % 0% 20% 40% 60% 80% 高中及以下 0% % 20% 40% 60% 80% 樣本：女性 N=1200；于 2023年 5月通過艾瑞公司 iClick社區(qū)調(diào)研獲得。 33 33 移動美妝女性用戶屬性 她們年輕高知、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 、看重口碑、樂于分享，是美妝信 息傳播及美妝消費(fèi)的活躍群體 移美 女性 內(nèi)外兼修 看重口碑 2535歲： % 大學(xué)本科以上： % 企業(yè)白領(lǐng) /管理層： % 個人月均收入 5K+： % 家庭月均收入 10K+： % 選擇商品更看重口碑： % 很樂于分享有趣的事情： % 熱衷于推薦感受好的產(chǎn)品： % 對看過廣告的商品更具好感： % 樣本：女性 N=1200；于 2023年 5月通過艾瑞公司 iClick社區(qū)調(diào)研獲得。用戶在購買彩妝產(chǎn)品時最看重的要素為產(chǎn)品功效，其次是口碑及評價。 2023年女性移動美妝用戶購買渠道 彩妝 2023年女性移動美妝用戶護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)購買渠道 Top10 天貓 全部在網(wǎng)上購買 % % % % % % % % % % % 0% 20% 40% 60% 80% 聚美優(yōu)品 京東商城 網(wǎng)上購買為主實(shí)體店購買為輔 % 淘寶 樂蜂網(wǎng) 實(shí)體店、網(wǎng)上購買比例相當(dāng) % 海外網(wǎng)購 亞馬遜 實(shí)體店購買為主網(wǎng)上購買為輔 % 1號店 蘇寧易購 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 只在實(shí)體店購買 0% % 10% 20% 30% 樣本：女性 N=1200；于 2023年 5月通過艾瑞公司 iClick社區(qū)調(diào)研獲得。 2023年女性移動美妝用戶過去半年購買頻次 護(hù)膚品 20次及以上 % 2023年女性移動美妝用戶看重因素 護(hù)膚品 口碑及評價 功效 % % % % % % % % % 13次（含 1次） % 35次（含 3次） % 品牌 成分 10次 20次 % 價格 產(chǎn)地（國內(nèi) /國外） 廣告促銷 包裝 代言人 510次（含 5次） % 0% 樣本：女性 N=1200；于 2023年 5月通過艾瑞公司 iClick社區(qū)調(diào)研獲得。 30 30 移動美妝用戶消費(fèi)習(xí)慣 用戶在選購護(hù)膚品時，最看重口碑及評價，功效次之 用戶在過去半年中購買護(hù)膚品達(dá)到 510次的比例較高，其次是購買 1020次的比例，即每月購買 1至 3次為主流的購物頻 次。 29 29 移動美妝用戶消費(fèi)習(xí)慣 用戶更傾向于在天貓、聚美優(yōu)品、京東商城等知名度高的大 型電商平臺購買護(hù)膚產(chǎn)品 用戶購買護(hù)膚品在實(shí)體店與網(wǎng)上購買相當(dāng)?shù)谋壤秊?%，更偏向于網(wǎng)絡(luò)購買的比例為 %，而在網(wǎng)上購買護(hù)膚品的主 要渠道為天貓與聚美優(yōu)品，集中為正品保障較好的購物網(wǎng)站。 28 28 移動美妝用戶消費(fèi)習(xí)慣 護(hù)膚品、彩妝產(chǎn)品需求旺盛 趨向多樣化 在過去半年中，有 %的女性移動美妝用戶購買過護(hù)膚品，購買彩妝的用戶比例為 %，消費(fèi)金額分布相對均衡，可 見女性消費(fèi)者對于護(hù)膚品及彩妝的消費(fèi)需求趨向多樣化。從不同美妝 App的品牌廣告用戶認(rèn)可度出發(fā)，用戶對聚美 優(yōu)品、美妝心得的