市場(chǎng)營(yíng)銷06產(chǎn)品設(shè)計(jì)與提升(參考版)
2025-04-08 14:55本頁(yè)面
【正文】 2023年 4月 17日星期一 6時(shí) 43分 37秒 06:43:3717 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 17日星期一 上午 6時(shí) 43分 37秒 06:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :43:3706:43Apr2317Apr23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 4月 17日星期一 6時(shí) 43分 37秒 06:43:3717 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 4月 17日星期一 上午 6時(shí) 43分 37秒 06:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:43:3706:43:3706:43Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:43:3706:43:3706:434/17/2023 6:43:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 43分 37秒 上午 6時(shí) 43分 06:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 上午 6時(shí) 43分 :43April 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :43:3706:43:37April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :43:3706:43Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。通過(guò)閱讀 該書，分析通用電氣的產(chǎn)品組合軌跡，以及產(chǎn)品組合 優(yōu)化決策考慮的因素。 《 杰克 〃 韋爾奇自傳 》 作為 20世紀(jì)美國(guó)最有影響力 的管理書籍之一，其中文版銷量突破 100萬(wàn)冊(cè)。 40 閱讀與討論 通用電氣的杰克 〃 韋爾奇是 全世界薪水最高的首席執(zhí)行官， 被譽(yù)為全球第一 CEO。 2023年，布里曼推出了 《 迪斯尼風(fēng)暴 》 ，精練準(zhǔn)確地總結(jié) 了體驗(yàn)產(chǎn)品及其營(yíng)銷的特征和原理， 并給出了一種切實(shí)可行、卓有成效 的商業(yè)思維。 應(yīng) 用 38 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 39 閱讀與討論 我們正生活在一種體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中， 消費(fèi)者們到處尋找以?shī)蕵?lè)性的方式 來(lái)獲得難忘體驗(yàn)的服務(wù)。 2 中國(guó)歷史悠久，各地都有一些頗具特色的博物館，然而博物館的生存始終是一個(gè)難題。 ? 改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 價(jià)格、分銷、促銷、服務(wù) 成熟階段 營(yíng)銷策略 三個(gè)階段 35 案例：星巴克是如何進(jìn)入成熟的咖啡市場(chǎng)的 關(guān)鍵是創(chuàng)新 咖啡 +生活方式 品質(zhì)更高、更加貼近自然的感受 對(duì)“純正”產(chǎn)品的追求和享用的感受 不多的金錢享受頂級(jí)的產(chǎn)品和服務(wù) 36 衰退階段 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)表現(xiàn) 堅(jiān)守陣地 銷量下降 發(fā)現(xiàn)衰 退產(chǎn)品 利潤(rùn)下降 放棄策略 37 1 目前大型汽車制造商的品牌組合簡(jiǎn)直令人眼花繚亂。 ? 顧客是求新求異者。 ? 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)少，只生產(chǎn)最基本的規(guī)格型號(hào)。若現(xiàn)金牛類產(chǎn)品與瘦狗類產(chǎn)品是互補(bǔ)的產(chǎn)品組合，如果放棄瘦狗類產(chǎn)品，那么現(xiàn)金牛類產(chǎn)品會(huì)受到影響。既不能產(chǎn)生大量現(xiàn)金，又在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，一般不應(yīng)大量投入，而采取收縮或放棄的方案。對(duì)此產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的資源和能力，確定是否投以大量資金，確保其成為明星類產(chǎn)品，否則應(yīng)予以放棄。 （ 3）問(wèn)題產(chǎn)品 （ question marks，高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率）。企業(yè)應(yīng)保持文件的生產(chǎn)和營(yíng)銷，以較低的投入創(chuàng)造較高的產(chǎn)出，取得高額利潤(rùn)。 27 （ 1）明星（吉星）產(chǎn)品 （ stars，高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率），這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，也可能轉(zhuǎn)變?yōu)閱?wèn)題產(chǎn)品，這取決于企業(yè)在市場(chǎng)增長(zhǎng)期間是保持不斷的投入、提高產(chǎn)量和銷量以維持甚至提高市場(chǎng)份額，還是急于取得甚至提高利潤(rùn)。 24 Width Depth 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪1930 格利1952 象牙1879 幫寶適1961 媚人1928 德來(lái)夫特 1933 佳潔士1955 柯克斯1885 露膚1976 粉撲1960 汰漬1933 洗污1893 旗幟1982 快樂(lè)1950 佳美1926 絕頂1100 1992 奧克雪多 1914 爵士1952 德希1954 保潔凈1963 波爾德1965 海岸1974 圭尼1966 玉蘭油1993
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