【正文】 從持續(xù)改進中獲得成本節(jié)約 n 用來填補可允許目標成本與可實現(xiàn)目標成本之間的缺口 謝謝 ! 97 演講完畢，謝謝觀看！ 。 刪除一些產(chǎn)品特性 168。 第 (2)列 應(yīng)采取的 行動 蒸煮籃 18 卡拉卡夫瓶 4 保溫器 6 主體外形 與水槽 18 加熱裝置 8 電子顯示版 46 總和 100% 100% 1．識別成本削減的部 件 93 2．提出成本削減的措 施 94 顯示板子部件 成本削減的措施 電源 降低功率；現(xiàn)行設(shè)計超出了功率需求 柔性電路 取消柔性電路；采用線束 印制線路板 標準化線路板設(shè)計規(guī)范；使用大批量 生產(chǎn)單元 時鐘 與印制線路板連接 中央處理芯片 采用標準 8088芯片替代顧客設(shè)計 加熱連接器 重新編排加熱連接器布局 3．測試并實施可行的成本削減措 施 95 n 這需要考慮這些方法在技術(shù)上是否可行， 并且能否為顧客所接受 n 實施符合上述要求的措施，并將其融入產(chǎn) 品和流程設(shè)計過程中 168。 如何從現(xiàn)有 n 此目標成本包括了內(nèi)部和外部的制造成本，因為供應(yīng)商在成本削減階段是產(chǎn)品團隊的一部分 實現(xiàn)目標成 本 —— 成本分 析 84 1．列出產(chǎn)品部件與功能清 單 2．對成本按功能進行分 解 3．確定顧客需求的相對排 序 4．將特性與功能聯(lián)系起 來 5．進行相關(guān)功能的評 級 1．列出產(chǎn)品部件與功能清 單 85 部 件 功 能 蒸煮 籃 研磨并過濾咖 啡 卡拉卡夫 瓶 容納并保 溫 保溫 器 保 溫 主體外形與水 槽 盛 水 加熱裝 置 加 熱 電子顯示 版 控制蒸煮與時鐘裝 置 2．對成本按功能進行分 解 —— 這源自工程師對產(chǎn)品的視 角 86 部 件 功 能 成 本 金 額 百分 比 蒸煮 籃 研磨并過濾咖 啡 $ 18% 卡拉卡夫 瓶 容納并保 溫 $ 4% 保溫 器 保 溫 $ 6% 主體外形與水 槽 盛 水 $ 18% 加熱裝 置 加 熱 $ 8% 電子顯示 版 控制蒸煮與時鐘裝 置 $ 46% 總 和 $ 100% 3．確定顧客需求的相對排 序 87 —— 這源自顧客對產(chǎn)品的視角（特性排序 ） 顧客需求 顧客評級 1（不重要） 5（非常重要） 相對排序（ %） 具有濃咖啡的味道與口感 5 20 易于清洗 4 16 外觀好看 2 8 大于 6杯的容量 3 12 在指定時間自動開始 4 16 對不同的咖啡豆研磨良好 1 4 保持咖啡溫度 3 12 自動關(guān)閉 3 12 總和 100 2 4．將特性與功能聯(lián)系起 來 從特性排序到功能排序再到部件排 序 部件或功能 顧客需求 蒸煮籃 卡拉卡 夫瓶 保溫器 主體 / 水槽 加熱 裝置 顯示板 競爭者評級 低 高 1 2 3 4 5 顧客 評級 具有濃咖啡 的味道與口感 ◆ ◆ ■ □ 5 易于清洗 ● ● ◆ □ ■ 4 外觀好看 ◆ ◆ □ ■ 2 大于 6杯的容量 ◆ ◆ ■ □ 3 在指定時間 自動開始 ◆ □ ■ 4 對不同的咖啡 豆研磨良好 ○ ◆ ■ □ 1 保持咖啡溫度 ● ◆ □ 3 自動關(guān)閉 ◆ □ ■ 3 5．進行相關(guān)功能的評 級 89 n 質(zhì)量功能配置矩陣（上表）幫助我們將特 性排序轉(zhuǎn)化為功能或部件的排序 168。 因此挑戰(zhàn)就在于，在不犧牲對顧客重要的產(chǎn)品特性前提下降低成本。 例如， Kitchenhelp能很容易地將研磨器從煮咖啡器中刪去，這 樣的話就能實現(xiàn) 90美元的目標成本 168。 （缺 口 ）， 值鏈成員上（缺口 ） 168。 研發(fā)（ 4%）、制造（ 41%），銷售和配送（ 20%）， 服務(wù)與支持（ 10%），一般管理費用（ 20%），以及 回收成本（ 5%） 168。 成本削減途 徑 n 產(chǎn)品設(shè)計 n 成本分析 n 價值工程 n 成本估計 168。 步驟三 n 目標成本＝市場價格－要求利潤 76 n 以上步驟已經(jīng)完 成 n 實現(xiàn)目標成 本 168。 步驟一 n 市場調(diào)研 n 確定產(chǎn)品和顧客利基 n 競爭分析 168。 定價模式：滲透、撇油、歧 視 n 要求利 潤 168。迭代 n MVP □minimum viable product 成本控制：從戰(zhàn)略到 細 節(jié) 確立目標成本 市場調(diào)研 確定產(chǎn)品 / 顧客利基 競爭分析 了解顧 客要求 定義產(chǎn) 品特性 市場價格 要求利潤 目標成本 74 確立目標成本 75 n 市場價 格 168。 生產(chǎn) 計算成本差距 168。 步驟二 n 了解顧客要求 n 定義產(chǎn)品特性 168。 從戰(zhàn)略到細節(jié) 成本控制：從 戰(zhàn)略 到細 節(jié) —— 追求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成本控制思 想 工程與設(shè)計 產(chǎn)品被設(shè)計得易于生產(chǎn)嗎？ 采購 公司的采購實踐提供給它最低的原材料開支嗎？ 公司能通過采購更少供貨商的原材料節(jié)約資金嗎？ 裝配與生產(chǎn) 生產(chǎn)過程有足夠效率嗎？ 公司能通過提高機械化水平降低成本嗎？ 銷售與營銷 公司有機會減少銷售和營銷活動開支嗎？ 公司能通過讓其他公司銷售其產(chǎn)品節(jié)約資金嗎？ 售后服務(wù) 公司能通過讓其他公司提供售后服務(wù)節(jié)約資金嗎？ 71 成本控制：從 戰(zhàn)略 到細 節(jié) —— 追求差異化戰(zhàn)略的成本控制思 想 工程與設(shè)計 產(chǎn)品被設(shè)計得具有高質(zhì)量或其他獨特特征 以使客戶愿意付出額外費用嗎？ 采購 公司的采購管理者確認了最好的原材料供貨商嗎？ 公司的供貨商提供了意見以幫助公司區(qū)分產(chǎn)品嗎？ 裝配與生產(chǎn) 生產(chǎn)過程確保只有最高質(zhì)量的產(chǎn)品被生產(chǎn)嗎？ 銷售與營銷 公司銷售和營銷活動令客戶十分滿意嗎？ 售后服務(wù) 公司的售后服務(wù)活動與公司市場形象一致嗎？ 72 n 確立目標成本 168。 煮咖啡器是列入考慮的產(chǎn)品之一 168。 它面臨著激烈的競爭，市場上主要的競爭者品牌包括：美詩咖啡、 磨利樂斯、博朗、夸普斯、夏普以及東芝等 168?；厥? 生命周期數(shù)據(jù) 鏈 70 —— 成本控制中的價值工程：從設(shè)計到回收 （本案例來自國際先進制造協(xié)會） n 背景 168。配送 研發(fā) 主要適用對象是已提供商品 或服務(wù)并已形成應(yīng)收賬款國 內(nèi)貿(mào)易的銷貨方 n 該融資形式下企業(yè)并不讓渡 債權(quán) ， 僅將其作為在銀行融 資的依據(jù) 65 商品融 資 貸款 行 —— 存貨的靜態(tài)質(zhì)押和動態(tài)質(zhì)押 出質(zhì)通知、辦理質(zhì)物入庫 66 簽訂商品融資質(zhì)押監(jiān)管協(xié)議 預(yù)付款融資：保兌 倉 —— 商品融資的進化 下游企業(yè) 67 價值鏈成本：生命周期數(shù)據(jù)鏈 —— 成本控制的兩個維度 內(nèi)外價值鏈維 度 68 生命周期維度 價值鏈成本：生命周期數(shù)據(jù)鏈 69 n 價值工程 168。 存貨 借款人履約記錄良好， 成本管理 穩(wěn)定的購銷關(guān)系 82 價值鏈金融與交易模式設(shè)計 上游：供應(yīng)商 終 端 客 戶 核 心 企 業(yè) 下游：經(jīng)銷商 l 交付貨物前的產(chǎn) 品 訂單