產(chǎn)品說明會運作流程(參考版)
2025-04-08 13:46本頁面
【正文】 2023年 4月 17日星期一 1時 10分 49秒 01:10:4917 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 17日星期一 上午 1時 10分 49秒 01:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :10:4901:10Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 17日星期一 1時 10分 49秒 01:10:4917 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 4月 17日星期一 上午 1時 10分 49秒 01:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:10:4901:10:4901:10Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:10:4901:10:4901:104/17/2023 1:10:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 10分 49秒 上午 1時 10分 01:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 上午 1時 10分 :10April 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :10:4901:10:49April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:4901:10Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對沒有收獲的業(yè)務(wù)人員進行技能輔導(dǎo)和心態(tài)調(diào)整。 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 研 討 題目： 如何制造現(xiàn)場熱烈的簽單氛圍？ 時間： 組內(nèi)研討 6分鐘 現(xiàn)場發(fā)表 6分鐘 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 非常狀況的處理 ? 手機響起 ? 客人來遲 ? 中途退場 ? 索要禮物 ? 來賓不足 ? 促銷冷場 …… 小組研討處理方式 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ? 莊重 發(fā)言人要有一定的層次 ? 客觀 推銷色彩不要過于濃烈 ? 感性 宣講的內(nèi)容不要太專業(yè) ? 簡潔 會議時間要嚴格的控制 ? 溫馨 氣氛熱烈而不能夠嘈雜 ? 秩序 流程有條不紊井然有序 會中小結(jié) 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： （三）會后工作 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 主要內(nèi)容 ?會后追蹤 ?會后宣導(dǎo) 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 會后追蹤（ 1） ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與反饋 ——初估本場產(chǎn)說會效果 – 做好客戶資料統(tǒng)計、分類（已簽單、未簽單、禮品發(fā)放情況），以便后續(xù)追蹤 – 進行相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計（保費、件數(shù)、簽單率）以便包裝和放大產(chǎn)說會效果，為下次產(chǎn)說會做準備。 ? 與領(lǐng)導(dǎo)合影留。 ? 電腦立即打出。 ? 領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ?利用主管會、早會啟動意愿 ?重點突破 ：為什么要帶客戶來參加產(chǎn)品說明會？ ?采用方式 ：以往成功案例分享、包裝；并限數(shù)售票 會前啟動（ 1） 思考： 為什么一定要賣票？ 如何說服業(yè)務(wù)員買門票并且負擔獎品費用？ 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ?召開分層啟動會： ?形式： 根據(jù)目前團隊狀況、主推產(chǎn)品選擇最合適的層面，單獨開會啟動 ?優(yōu)點： 認同度高，不易受干擾，帶動全局 會前啟動（ 2） 思考： 正常情況下，至少需要開哪兩個層面的分層會？ 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ?會議重點： ?什么的客戶適合參加產(chǎn)說會？ ?收入？職業(yè)？家庭？拜訪次數(shù)？ ?面比較寬，求量 購票人員的第一次分層會： 思考： 為什么要篩選客戶？人越多不是越好嗎？ 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： ?會議重點： ?拜訪情況檢查、摸底（表格） ?開展邀約訓(xùn)練 購票人員的第二次分層會： 業(yè)務(wù)員姓名 客戶姓名 投資意向金額 預(yù)估購買力 拜訪次數(shù) 老客戶 是否確定參加會議沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 會前早會（ 1） 鏈接參考： 會前早會（ 2） 會前早會（ 3） 會前早會（ 4） 沃保微講堂手機下載地址： 沃保微講堂電腦下載地址： 對重點人員陪訪 ? 有重點有選擇有目的的陪訪 ? 評估業(yè)務(wù)員前期對客戶的判斷是否有偏差 ? 發(fā)現(xiàn)問題，及時有針對性
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