營銷與廣告策劃知識解析(參考版)
2025-04-08 13:16本頁面
【正文】 2023年 4月 16日星期日 10時 41分 18秒 22:41:1816 April 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 41分 18秒 22:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :41:1822:41Apr2316Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 10時 41分 18秒 22:41:1816 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :41:1822:41:18April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :41:1822:41Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 4月 16日星期日 10時 41分 18秒 22:41:1816 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :41:1822:41:18April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:1822:41Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?分享經驗，共享成果。 38 有效頻率的簡易設定表 請按產品的特點填寫下表，如產品的特征較接近左邊所述狀況，便可選擇 1或 2；如產品的特性較接近右邊的描述， 則選擇 4或 5；不偏不倚的選擇 3 有效頻率1 2 3 4 5一，產品種類及其市場環(huán)境既有產品 新上市產品產品認知度高 產品認知度低產品忠誠度高 產品忠誠度低品類關心度高 品類關心度低偶爾使用或購買 經常使用或購買二，本身廣告策略及其創(chuàng)意方案只求分一杯羹的市場目標 野心勃勃的市場目標既有廣告活動 / 廣告片 新廣告活動 / 廣告片廣告訊息簡單 廣告訊息復雜廣告長度較長 / 版面較大 廣告長度較短 / 版面較小連續(xù)性廣告投放形式 間斷性廣告投放形式目標觀眾領悟能力高 目標觀眾領悟能力低三，競爭對手投放策略及媒介環(huán)境競爭壓力小 競爭壓力大媒介干擾度低 媒介干擾度高廣告投放在不同媒體上 廣告投放在單一媒體上39 店頭推廣計劃 ? 通路鋪貨計劃 先鋪大商場 /超市 /小士多？大有講究 ? 通路陳列方式 （ 1）常規(guī)貨架陳列 (不同的環(huán)境，不同的陳列方式 ) *可拍攝實地照片，把設計擺放上去，模 擬最終效果 （ 2）特殊陳列位置 (端架 /堆頭 /堆箱 ) ? POP的執(zhí)行方式 DM、 海報、吊旗、看板、貨架卡 /牌、特殊陳列架等 ? 店頭特賣或有獎銷售 40 促銷計劃 ? 促銷活動的目的和任務 需要與客戶詳細研究 （ 1）市場問題 （ 2）品牌問題 （ 3）延續(xù)性問題 ? 執(zhí)行時間和區(qū)域 ? 活動預算 ? 活動的限制性條件 41 促銷計劃 （續(xù) 1） ? 活動主題（ 創(chuàng)意核心概念 ） ? 活動形式 INPACK、 ONPACK、 來函抽獎、即開即中、集點等 ? 告知方式 電視、報紙、 DM、 海報、包裝等 ? 獎項設置 ? 活動流程（ 活動執(zhí)行的步驟 ） 42 促銷計劃 （續(xù) 2） ? 注意事項 解釋權的歸屬、活動截止時間、公證單位、個調稅等 ? 活動執(zhí)行細節(jié) 活動各組成部分的執(zhí)行內容、時間、單位、方式等 ? 活動執(zhí)行時間表 活動策劃、設計、前期準備、執(zhí)行過程控管以及各項執(zhí)行細節(jié)的時間一覽表 43 促銷計劃 （續(xù) 3） ? 活動預算 稍稍超出客戶的預算較好 （ 1）獎品費用 （ 2）媒介預算 （ 3）設計制作費用 （ 4）其他執(zhí)行費用（活動審批費、公證費等） ? 評估方式 （ 1）銷量 （ 2）品牌效應（知名度和美譽度的提升） 44 直銷 (直效行銷 ) ? 直銷的背景和環(huán)境分析 ? 直銷的目的 ? 目標群設定 ? 主題的規(guī)劃（ 核心概念 ） ? 直銷方式和溝通渠道 ? ? 數(shù)據(jù)庫的建立、管理和運用方式 ? ? 執(zhí)行細節(jié)、流程控管和時間表 45 公關和事件行銷 ? 執(zhí)行的契機和社會背景 ? ? 活動的任務（ 需要解決的問題 ） ? 主題規(guī)劃（ 核心概念 ） ? 新聞價值和傳播的可能性 ? 希望有外界的延續(xù)性、主動性的被炒作的可能 ? 活動的執(zhí)行細節(jié)和流程
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