【正文】 下午 6時 6分 0秒 下午 6時 6分 18:06: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 6時 6分 :06April 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :06:0018:06:00April 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:06:0018:06:0018:06Sunday, April 16, 2023 1知人者智，自知者明。 18:06:0018:06:0018:064/16/2023 6:06:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 6分 0秒 下午 6時 6分 18:06: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 下午 6時 6分 :06April 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 6分 0秒 18:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:06:0018:06:0018:06Sunday, April 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:06:0018:06:0018:064/16/2023 6:06:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 6分 0秒 下午 6時 6分 18:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 下午 6時 6分 :06April 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 4月 16日星期日 下午 6時 6分 0秒 18:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:06:0018:06:0018:06Sunday, April 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:06:0018:06:0018:064/16/2023 6:06:00 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。日本公司見狀，立刻指責(zé)他的客戶 —福特汽車公司也對事故負有責(zé)任，因為他們告訴顧客，輪胎不要充氣太足，這樣行駛可以平穩(wěn)些。日本公司CEO在聽證會上宣布對死亡事故負全責(zé)。 國際市場營銷組合 渠道決策 渠道的長度、寬度 日本的分銷結(jié)構(gòu)：最有效的非關(guān)稅壁壘 高密度的中間商 渠道控制 經(jīng)營哲學(xué) 大規(guī)模零售商店法 “ 如果營業(yè)面積超過 5832平方米，必須經(jīng)過縣級政府批準(zhǔn)才能夠執(zhí)行建造、擴大、延長工作時間或改變歇業(yè)時間的決定。 降低制造成本、降低關(guān)稅、降低分銷成本 轉(zhuǎn)移價格 為了增加整個公司的最終 利潤，可以對公司設(shè)在不同 國家的生產(chǎn)或銷售單位之間 調(diào)撥的商品的價格進行調(diào)整。 OEM產(chǎn)品為品牌廠商量身訂做，或按其要求制造，本類型產(chǎn)品不再供應(yīng)其他廠商。 只對型號等做要求，至于飛煌如何設(shè)計內(nèi)部架構(gòu)， NOKIA不予關(guān)注。 70 ODM ODM（即 ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER）意為“原始設(shè)計制造商”，是指一家公司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來設(shè)計和生產(chǎn)一個產(chǎn)品。 大部分的中小制造企業(yè)則因沒有資本的市場運作機制和金融的支持，多數(shù)無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣，致使原本質(zhì)量不錯的產(chǎn)品很難在市場上占有一席之地。這樣，只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的風(fēng)險，還可隨時根據(jù)市場變化靈活的按需下單。 本質(zhì)實際上是一種分工的思想，一種細化競爭的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長的。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負責(zé)設(shè)計和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。 是名詞，但通常被用做動詞。 一方提供技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，雙方按專業(yè)分工共同生產(chǎn)某種零件或部件或某種產(chǎn)品，然后在一方或雙方市場銷售。 合作雙方分別生產(chǎn)不同的部件，再由一方或雙方裝配成完整的產(chǎn)品在一方或雙方所在國銷售。被特許人作為特許人的一個代理服務(wù)機構(gòu)，代表特許人再招募被特許人，為被特許人提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、咨詢、監(jiān)督和支持。在這種類型中，被特許人具有雙重身份，既是被特許人，同時又是分特許人。 二級特許：又稱為分特許。 65 特許經(jīng)營進入 指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。 授方的純收益可能會受到目標(biāo)國家經(jīng)營狀況的制約。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進行許可證貿(mào)易。 使小型制造企業(yè)也能進入國際市場。 有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。 大大降低或避免國際營銷的各種風(fēng)險。 交叉許可： 相互交換技術(shù)。 普通許可： 許可方可以再轉(zhuǎn)讓給第三方、第四方等。 獨占許可： 在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，被許可方獨占使用權(quán)，連許可方也不能再使用。 位 （一）分析市場 全局觀念的市場到底有多大？ 這個市場的增長率是多少？ 當(dāng)前這個是市場是如何被細分的？ 當(dāng)前的市場趨勢是否能指明近期細分市場的主要變化？ 目前公司參與競爭的是哪一細分市場，所占份額有多大 ? 競爭者所占市場份額有多大？ （二）分析競爭者 誰是我們的競爭者（最大的、最直接的、一般的競爭者要相互區(qū)分） 他們的目標(biāo)是什么？ 他們的實力如何？ 他們目前已哪些細分市場為目標(biāo)？ 他們將來可能參與哪些細分市場？ 他們的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、分銷、廣告和促銷等方面的情況如何？ （三）分析本公司 從公司的規(guī)模、市場份額、資金來源、歷史記錄和現(xiàn)行市場定位的紀(jì)錄看，公司在市場中所處的地位如何？ 公司是處于領(lǐng)導(dǎo)者地位還是僅僅是一個追隨者？ 管理目標(biāo)和策略是什么？ 與競爭者相比，公司的優(yōu)勢和弱點是什么？ 為實現(xiàn)目標(biāo)，有哪些資源可以利用？ 公司所處行業(yè)的關(guān)鍵性成功因素是什么？ 水星家紡 我們有三分之一時間在床上度過 相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有6000只螨蟲 偶氮燃料對人體產(chǎn)生很大的危害 一個冬季下來就有十八公斤左右的汗水藏在棉被里 B A C D 小型 高檔 大型 低檔 E1 E2 E3 避強 定位 毗鄰 定位 迎頭 定位 三、競爭定位策略 Small office!home office! 58 國際市場營銷管理過程（下） 進入國際市場的三大戰(zhàn)略 走近 OEM 國際市場營銷組合策略