【正文】 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 0分 21秒 22:00:2129 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 0分 21秒 22:00: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :00:2122:00Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 0分 21秒 22:00:2129 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :00:2122:00:21March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :00:2122:00Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 10時(shí) 0分 21秒 22:00:2129 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :00:2122:00:21March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :00:2122:00Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 重慶 RMB3,368,000 成都 RMB2,381,000 各品牌媒介投放量占有率 1999/7－ 2023/6 58%22%20%6%3%31%18%41%1%統(tǒng)一 其他 康師傅 華龍 巨星 龍豐 統(tǒng)一 康師傅 巨星 昆明 RMB1,456,000 西安 RMB7,710,000 2%41%31%26%2%7%9%8%12%14%48% 各品牌媒介投放量占有率 1999/7－ 2023/6 統(tǒng)一 康師傅 巨星 其他 統(tǒng)一 康師傅 華龍 龍豐 其他 青援 塔達(dá) 小結(jié) ? 各城市廣告投放量前三的產(chǎn)品 : 成都 康師傅 統(tǒng)一 巨星 重慶 巨星 康師傅 統(tǒng)一 貴陽 康師傅 巨星 統(tǒng)一 蘭州 華龍 統(tǒng)一 康師傅 昆明 巨星 康師傅 統(tǒng)一 西安 華龍 康師傅 統(tǒng)一 統(tǒng)一與康師傅媒體執(zhí)行的效益評估 ? 評估的方法 : – 用 99年 7月至 2023上半年在各城市達(dá)成的總收視點(diǎn) (Gross Rating Point) – 區(qū)隔地方臺(tái)的各自達(dá)成的百分比 – 了解各地方臺(tái)對各城市的不同影響 – 來判斷康師傅與統(tǒng)一策略的優(yōu)劣 ? 選擇目標(biāo)對象 : 1545歲的人 ? 數(shù)據(jù)來源 : SRG People Meter /Info TV 西安 資料來源： Info TV SPENDING 01000002023003000004000005000006000007000008000009000001000000TY K S FX A T V 2X A T V 1X A C T VS H A A X T V 2S H A A X T V 1GRP 05001000150020232500TY K S F50% 38% 8% 11% 12% 73% 59% 35% 4% 27% 28% 45% 4% 4% 西安 資料來源： Info TV SPENDING 01000002023003000004000005000006000007000008000009000001000000TY K S FX A T V 2X A T V 1X A C T VS H A A X T V 2S H A A X T V 1GRP 50% 38% 8% 11% 12% 73% 59% 27% 4% 4% 2414377178467520800160024003200400048005600640072008000TY K S FC C T VL o c a l T V市 場 狀 況（ CMMS） CMMS ? CMMS 即中國媒介與市場調(diào)查 (1999 Wave) ? CMMS 的調(diào)查包括媒介 /產(chǎn)品 /品牌使用的信息 /消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣 ? 調(diào)查對象： 15－ 64歲的成人 ? 調(diào)查時(shí)間： 98年 12月 99年 1月 99年 5月 99年 6月 ? 樣本量： 20個(gè)城市 – BJ/SH/GZ各 5,000， 其 它 每 城 市 2,000,總計(jì)49,000左右 ? 本 區(qū)域涉及城市 : 成 都， 重 慶， 西 安， 昆 明 (樣本數(shù)是 8,000) 消費(fèi)者對品牌選擇 西 安 643 9 . 34 2 . 51 4 . 356 . 44 . 1010203040506070K S F TY H u a f e n X i o n y i w u H u a l o n g L o n f e n K e d i 康 師 傅 統(tǒng) 一 華 豐 熊 義 武 華 龍 龍 豐 可 迪 品牌忠誠度 西 安 統(tǒng)一 龍 豐 華 龍 華 豐 康師傅 可 迪 熊 義 武 % % All users include frequent users and occasional users 重復(fù)率 (西 安 ) 西安吃康師傅 方便面的人數(shù) 1,291,000 % % 西安吃統(tǒng)一 方便面的人數(shù) 796,000 兩個(gè)牌子 都吃的人數(shù) 719,000 媒介建議案 建議案流程 目標(biāo)消費(fèi)者 媒介目標(biāo) 市場優(yōu)先順序 媒介策略 媒介排期表 媒介目標(biāo) ? 維護(hù)并提升統(tǒng)一的知名度與市場地位 ? 有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息 ? 成本核算制作最優(yōu)化的媒介預(yù)算 確定目標(biāo)消費(fèi)者 ? 為了能夠進(jìn)行更有效的媒介購買 ,對各產(chǎn)品都要在媒介目標(biāo)上作出區(qū)隔 . ? CMMS即中國市場和媒介調(diào)查結(jié)果被用來作為確定目標(biāo)消費(fèi)者的參考 . 目標(biāo)消費(fèi)者 統(tǒng)一 100粉絲 1825歲 ,女 目標(biāo)消費(fèi)者 統(tǒng)一 100 2035歲 ,男女 714歲 ,兒童 目標(biāo)消費(fèi)者 小浣熊 /小當(dāng)家 目標(biāo)消費(fèi)者 好勁道 /巧面館 2040歲 ,男女 目標(biāo)消費(fèi)者 來一桶 2040歲 ,男性 市場優(yōu)先化 ? 確定市場優(yōu)先順序是為了在預(yù)算范圍內(nèi)達(dá)到最高的銷售目標(biāo) . ? 當(dāng)預(yù)算無法達(dá)成全區(qū)域覆蓋時(shí)可作出合理的取舍 . 市場優(yōu)先化 ? 人口因素 – 人口數(shù)量 ? 年均收入 – 購買力 ? 銷售因素 – 城市重要性 ? 媒介的效益 – 每收視點(diǎn)成本 15% 15% 60% 10% 具體計(jì)算方式 媒介策略 ? 媒介排期時(shí)間點(diǎn)上的考慮 ? 各產(chǎn)品的媒介比重 ? 預(yù)算分配 ? 創(chuàng)意素材 ? 購買策略 – 最經(jīng)濟(jì)的媒介組合 ? 媒介排期表的發(fā)展 媒介排期時(shí)間點(diǎn)考慮 ? 在主要消費(fèi)高峰期間加大廣告投放力度 ,并且在消費(fèi)高峰前的 1周開始打廣告，這是因?yàn)橘徺I方便面這類產(chǎn)品，消費(fèi)者不需要長時(shí)間的考慮 ? 配合新廣告片上市的時(shí)間 ? 配合 CCTV同一廣告片的播出時(shí)間 ,以達(dá)到媒介費(fèi)用的綜合利用 ,與廣告到達(dá)率的有效擴(kuò)大 ? 傳立根據(jù)國內(nèi)的作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展了一套到達(dá)率和頻次的模式，作為制定媒介比重的指導(dǎo) ? 該模式使媒介計(jì)劃人員能更有效的制定媒介比重，并且能將此轉(zhuǎn)化成 GRP即總收視點(diǎn) 這只是一個(gè)指導(dǎo)模式 必須根據(jù)計(jì)劃人員的經(jīng)驗(yàn)作調(diào)整 媒介比重 此模式包括四方面的內(nèi)容 : A. 活動(dòng)的分類 B. 活動(dòng)的周期 C. 有效頻次的估算 D. 有效到達(dá)率的確定 媒介比重 有效頻次的估算 統(tǒng) 一 100 A. 活動(dòng) 1. 完全建立的品牌 /產(chǎn)品 2. 廣告信息簡單 3. 完全建立的廣告活動(dòng) 4. 廣告沖擊力強(qiáng)（包括尺寸，長度和位置） 5. 近期廣告廣告活動(dòng)強(qiáng) 6. 消費(fèi)者高關(guān)注度的類別 B. 消費(fèi)者 7. 消費(fèi)者易于接受 8. 加強(qiáng)的態(tài)度 9. 加強(qiáng)的行為 10. 競爭狀況低 11. 媒介干擾低 全新產(chǎn)品 /重新定位 /重新上市 廣告信息復(fù)雜 全新的廣告活動(dòng) 廣告沖擊力弱（包括尺寸，長度和位置） 近期廣告廣告活動(dòng)弱 消費(fèi)者低關(guān)注度的類別 消費(fèi)者不易于接受 改變的態(tài)度 改變的行為 競爭狀況激烈 媒介干擾高 Weight Score 4 12 2 2 4 20 3 12 4 20 2 10 2 6 3 6 4 8 3 15 3 15 低 有效頻次的估算 高 1 2 3 4 5 總分 * 126 有效頻次的估算 統(tǒng) 一 100 粉 絲 A. 活動(dòng) 1. 完全建立的品牌 /產(chǎn)品 2. 廣告信息簡單 3. 完全建立的廣告活動(dòng) 4. 廣告沖擊力強(qiáng)（包括尺寸，長度和位置） 5. 近期廣告廣告活動(dòng)強(qiáng) 6. 消費(fèi)者高關(guān)注度的類別 B. 消費(fèi)者 7. 消費(fèi)者易于接受 8. 加強(qiáng)的態(tài)度 9. 加強(qiáng)的行為 10. 競爭狀況低 11. 媒介干擾低 全新產(chǎn)品 /重新定位 /重新上市 廣告信息復(fù)雜 全新的廣告活動(dòng) 廣告沖擊力弱（包括尺寸，長度和位置） 近期廣告廣告活動(dòng)弱 消費(fèi)者低關(guān)注度的類別 消費(fèi)者不易于接受 改變的態(tài)度 改變的行為 競爭狀況激烈 媒介干擾高 Weight Score