農(nóng)資行業(yè)成功營銷策略(參考版)
2025-03-13 10:16本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 10時 29分 30秒 22:29:3029 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 29分 30秒 22:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :29:3022:29Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 10時 29分 30秒 22:29:3029 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:3022:29:30March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:3022:29Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 10時 29分 30秒 22:29:3029 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :29:3022:29:30March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:3022:29Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 面對 21世紀(jì)銷售人員與客戶之間的關(guān)系，銷售人員必須轉(zhuǎn)變自己的角色，也就是從“專家”轉(zhuǎn)變成“資源提供者” ? 拋棄落伍的產(chǎn)品銷售方式， 學(xué)習(xí)如何與客戶展開真正的銷售洽談，這會幫助你提高銷售業(yè)績， 建立持久的客戶關(guān)系。要知道你銷售的不僅僅是產(chǎn)品。 ? 定位你的信息： 了解客戶需求后，對自己的信息進(jìn)行定位以滿足這些需求，并提出達(dá)成交易的要求。有效地傾聽客戶表達(dá)的信息 —— 用詞、語氣、語速，讀懂他們的身體語言。 ? 策略 24 ? 聽之任之 ? 推動銷售的開展 ? 提問、傾聽、核查： 制定提問策略。 ? 從一個那里得到證實后不要止步不前： 你需要從多種角度來確保信息的準(zhǔn)確性。 ? 策略 23 ? 相信自己的直覺 ? 證實機遇 ? 什么也不要假設(shè)： 仔細(xì)核查所有信息，確保它們是有根據(jù)的、真實的。 表示感謝的電話是最好的銷售跟蹤方式之一。把這個承諾告訴你的客戶。每天早晚都查看這個記錄，早晨把它作為一天的開始，晚上把它作為一天的結(jié)束。好的銷售人員知道如何把“六度分離”（ sixdegrees of separation)轉(zhuǎn)變成 7位數(shù)的銷售額。你應(yīng)該在每個主要客戶關(guān)系中都有一個這樣的指導(dǎo)者，如果沒有的話，就要培養(yǎng)一個。當(dāng)你成功時，與他們分享榮譽。努力接近決定制定人，明確是誰在影響自己的客戶。 養(yǎng)成一步步循序漸進(jìn)敲定交易的習(xí)慣。要保持動力，提出達(dá)成交易的要求或用適當(dāng)而具體的行動步驟來結(jié)束。 ? 在整個銷售洽談過程中不斷核查客戶的反饋： 對于你所定位的東西一定要尋求客戶的反饋，這樣你就可以從中得到采取行動或調(diào)整銷售洽談目標(biāo)所需要的數(shù)據(jù)和信心。 知道什么時候開始談判，有助于你明確應(yīng)該談判什么。這時可不是你核查得到反饋的時候了，因為當(dāng)你已經(jīng)把價格和條件都擺在桌面上時，你再做核查就會消弱你的優(yōu)勢。 ? ? 利用沉默的威力： 一旦雙方談到價格時，你要保持沉默。 ? 交換，而不是給予： 當(dāng)你要做出讓步的時候，也要采用交換的方式。 核查是你不偏離航線的指南針。 ? 核查性的問題貫穿始終： 從開始銷售洽談到銷售結(jié)束，你要動力從中得到客戶的反饋。 不具體的反對意見只能得到不具體的答案。 ? ? 為你的答案復(fù)做好定位： 你的答復(fù)要簡明、具體，還要以其進(jìn)行修改以滿足客戶的需求。不要使用“但是”這個詞來抵消做出回應(yīng)和表示同感所取得的成效。 ? 策略 17 ? 回避反對意見 ? 利用反對意見向前邁進(jìn) ? 對客戶關(guān)心的事做出回應(yīng)或表示同感： 你可以通過對反對意見的了解（而不是解釋）改變這種不利的情形。 找出容易被別人接受的話題，是銷售中說服別人的基本方法！ ? ? 巧妙突出對手的弱點： 當(dāng)你有競爭優(yōu)勢或知道對手的弱點時，
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