農(nóng)資行業(yè)成功營銷策略-預(yù)覽頁
【正文】 親筆給客戶寫感謝信。 ? 給忠實(shí)的客戶特殊折扣。 ? 買些有用的書送給客戶。 ? 給客戶一份你自己嬴得的禮物。 ? 為了解需求搭橋建路： 一開始就告訴客戶自己提問的原因，鼓勵(lì)他們參與到對(duì)話當(dāng)中。 ? 準(zhǔn)備好問題 這些問題非常重要，不能有半點(diǎn)疏漏，但這并不意味著不能即興提問。 ? 策略 10 ? 直接告訴客戶答案 ? 先提問，再給出答案 ? 把客戶需求擺在第一位： 這意味著問題在前，答案在后。 ? 策略 11 ? 不停轉(zhuǎn)移話題 ? 深入展開有效的需求對(duì)話 ? 放慢速度 不要過快地給出答案。 ? 策略 12 ? 著眼于你提出的問題 ? 著眼于你提問的技巧 ? 擬定提問框架 培養(yǎng)一種提可以自由回答的問題而不是提閉鎖式問題的習(xí)慣，以建立積極活躍的對(duì)話。要避免自問自答，也要避免提出有多種選擇答案的問題。 盡可能多地思考如何提問，以及提出什么問題 。 ? ? 使用形體語言： 傾聽時(shí)要眼耳并用。最好的銷售者就是那些最好的 傾聽者。 “信息是媒介” ——而你是公司傳播信息的媒介。 找出容易被別人接受的話題，是銷售中說服別人的基本方法！ ? 策略 16 ? 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 了解你的對(duì)手： 收集有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，用以武裝自己并與對(duì)手較量。 了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，知道應(yīng)該如何與他們較量。 ? 提問以便時(shí)一步了解反對(duì)意見： 反對(duì)意見經(jīng)常是比較寬泛的，需要進(jìn)一步具體化才能讓人明確。 ? 策略 18 ? 復(fù)述信息 ? 核查客戶的反饋 ? 轉(zhuǎn)移到下一個(gè)話題之前先核查反饋： 針對(duì)你安排的所有重要住處尋求客戶的反饋。 ? 策略 19 ? 盡早談判 ? 不要過早談判 ? 通過客戶的具體要求發(fā)掘他們的需求： 對(duì)于客戶的某個(gè)要求，通常只有一種可以滿足的方式；但對(duì)于客戶的某種需求，卻可以通過多種方法予以滿足。第一個(gè)說話的人往往第一個(gè)做出讓步。 ? 策略 20 ? 及早達(dá)成交易 ? 將成交視為一個(gè)過程 ? 為每次銷售洽談制定目標(biāo)： 這有助于你保持動(dòng)力并不斷把交易向前推進(jìn)，但一定要確保這個(gè)目標(biāo)是合適的、可行的，并且有個(gè)時(shí)間期限。養(yǎng)成一種在每次銷售洽談結(jié)束都要提出下一步行動(dòng)的習(xí)慣。 ? 嬴得同事的支持： 與自己的團(tuán)隊(duì)成員建立信任。 每個(gè)人都會(huì)認(rèn)識(shí)一些人。 ? 有緊迫感： 在遵守承諾這件事情上絕不縱容自己。在你打電話說“謝謝您的會(huì)見”之后，可能接下來就該是打電話說“謝謝您的貿(mào)易合作”了。 證實(shí)是 6種重要技巧（風(fēng)度、友好、提問、傾聽、定位以及最重要的 ——核查）的完善結(jié)合。在整個(gè)銷售洽談過程中要不斷核查客戶的反饋，從而做出相應(yīng)的調(diào)整。作為你們公司的形象，你本身就是銷售，而它的展開是由你的銷售洽談推動(dòng)的。 22:29:3022:29:3022:293/29/2023 10:29:30 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 29分 30秒 22:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 29分 30秒 下午 10時(shí) 29分 22:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:29:3022:29:3022:29Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時(shí) 29分 :29March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:29:3022:29:3022:293/29/2023 10:29:30 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:3022:29:30March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 29分 30秒 下午 10時(shí) 29分 22:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1