招投標(biāo)特點及投標(biāo)技巧培訓(xùn)課件(參考版)
2025-03-12 23:27本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 7時 40分 52秒 19:40:5229 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 40分 52秒 19:40: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :40:5219:40Mar2329Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 7時 40分 52秒 19:40:5229 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時 40分 52秒 19:40: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:40:5219:40:5219:40Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:40:5219:40:5219:403/29/2023 7:40:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 40分 52秒 下午 7時 40分 19:40: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 7時 40分 :40March 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :40:5219:40:52March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:5219:40Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。簽訂前交納履約擔(dān)保，同時退清所有投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。 49 合同的簽署 ? 招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。 48 中標(biāo)通知 ? 在招標(biāo)人規(guī)定的投標(biāo)文件有效期滿之前 ， 以書面方式通知中標(biāo)的投標(biāo)人 ， 說明其投標(biāo) （ 包括投標(biāo)報價 ） 已被接受 。 44 講標(biāo)要點 ?提前準(zhǔn)備好幻燈片 ?調(diào)試好設(shè)備 ?分清對象 ?講標(biāo)既要覆蓋全面，又要突出公司特點和優(yōu)勢 ?呈現(xiàn)技巧 ?多人配合 45 呈現(xiàn)技巧 ?語言表達 ?動作和表情 ?視覺輔助材料 ?設(shè)備和工具控制 ?介紹產(chǎn)品與說服評委 ?回答提問 ?與同事的配合 46 說服你的評委 該模型幫助你組織你的材料 ? 需求 表征，原因 ? 建議 大體框架及細(xì)節(jié) ? 好處 滿足需求 ? 行動 目前及后續(xù)行動 47 定標(biāo) ? 招標(biāo)人根據(jù)評標(biāo)委員會提出的書面評標(biāo)報告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人；或者招標(biāo)人也可授權(quán)評標(biāo)委員會直接確定中標(biāo)人 。 投標(biāo)方可結(jié)合客戶關(guān)系階段的調(diào)查和招標(biāo)過程中對招標(biāo)方的進一步了解，針對招標(biāo)文件中招標(biāo)人沒有提出的、或者不方便提出的但實際上卻很想要的東西，借此機會使用 輔助中標(biāo)手段 ，向招標(biāo)方提出愿意給予滿足。 43 對投標(biāo)文件的澄清與補正 評標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會可以書面方式要求投標(biāo)人對投標(biāo)文件中含義不明確、對同類問題表述不一致或者有明顯文字和計算錯誤的內(nèi)容作必要的澄清、說明或者補正。 42 細(xì)微偏差 細(xì)微偏差 是指投標(biāo)文件在實質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求，但在個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術(shù)信息和數(shù)據(jù)等情況，并且補正這些遺漏或者不完整不會對其他投標(biāo)人造成不公平的結(jié)果。 試計算該投標(biāo)人的評標(biāo)價格。 24 評標(biāo)價計算實例 某國際招標(biāo)采購貨物，招標(biāo)文件約定投標(biāo)報價采用到岸價（CIF )，且評標(biāo)價格的調(diào)整因素有： ① 延遲交貨按照遲交貨物投標(biāo)價格的每周 ％折價； ② 提前或延遲付款按月利率 1％折價； ③ 按照開標(biāo)當(dāng)日中國人民銀行授權(quán)公布的歐元對美元匯率的中間價為 1: 轉(zhuǎn)換成美元的評標(biāo)價格； ④ 貨物進口環(huán)節(jié)綜合稅率為到岸價的 25％。實際支付價仍為承包人的投標(biāo)報價； ? 評標(biāo)價最低作為授標(biāo)條件，但前提是能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，即投標(biāo)人能順利完成本合同任務(wù)； ? 項目法人招標(biāo)的目的，是在完成本合同任務(wù)的條件下，獲得一個最經(jīng)濟的投標(biāo)，評標(biāo)價最低才是最經(jīng)濟的投標(biāo)，投標(biāo)價最低不一定是最經(jīng)濟的投標(biāo)。但項目總投資額在 3000萬元人民幣
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