機動車輛保險銷售話術ppt42頁)(參考版)
2025-03-12 23:14本頁面
【正文】 ? 講解險種時使用了較為專業(yè)的術語，提升了專業(yè)形象。 ? 我們的車險條款有 34個，但我覺得真正對您有用，性價比又比較高的就是這 9個，保了 “ 全險 ” ，您的愛車基本上得到了相對全面的保障。 ? 自燃險保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物因為自身原因燃燒造成的車輛本身的損失。 ? 玻璃單獨破碎險保的是前后風檔玻璃和四周車窗玻璃單獨破碎的風險，對于玻璃這種易碎品，這個保險是必不可少的。投保了不計免賠險出了事故就可以全賠了。 ? 盜搶險是必上的險種，您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。這是個性價比很高的險種，對于您的車（ 10萬 /3年），才 1200塊，平均一天也就多掏 2塊多錢，可能還趕不上您一個小時的停車費。商業(yè)三者險保額分為 5萬、 10萬、 20萬 …… 我建議您保 20萬的，比較實惠，同時基本能得到比較充分的保障。 ? 首先交強險是必須要上的，它賠償?shù)氖墙煌ㄊ鹿手械谌叩娜松韨龊拓敭a(chǎn)損失。 ? 簡要介紹了不推薦投保的險種，講明建議不保原因的同時也介紹了風險點，給客戶提供了一定選擇的空間。 ? 根據(jù)客戶情況及需要靈活組合險種。對于您比較新的車來說，發(fā)生自燃的幾率還是相對比較低的。對于您的車保費要交 427，但最多只能賠 2023元，就不是那么劃算了。 ? 知道您追求最高的性價比，盡量花最少的錢得到最高的保障，其他一些險種就沒向您推薦，比如車上人員責任險，就是個不記名的比較實惠的意外險，平常只有您和您太太坐車，您又都買了意外險，就可以選擇不投保，雖然保費不貴才 100多塊，但能省則省嘛。 ? 另外附加險還有一個玻璃險，這個您也是可以考慮投保的，因為玻璃畢竟屬于易碎的物品，平常開車速度快點崩起個小石子就可能把玻璃碰碎。您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。這是個性價比很高的險種，對于您的車（ 10萬 /2年），才 700多塊，平均一天也就多掏 2塊多錢，可能還趕不上您一個小時的停車費。三者推薦您保 30萬或者 50萬，對于一般的交通事故， 30萬基本夠用了
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