cpdflinkages項(xiàng)目采購(gòu)管理培訓(xùn)(參考版)
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【正文】 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/292023/3/292023/3/29Mar2329Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/292023/3/29March 29, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 29日星期三 2023/3/292023/3/292023/3/29 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/292023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 6:47:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/29 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 2023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/292023/3/292023/3/292023/3/293/29/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/292023/3/292023/3/29Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/292023/3/29Wednesday, March 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 將業(yè)績(jī)的測(cè)定結(jié)果與供貨商進(jìn)行溝通，使其能繼續(xù)努力來(lái)改善業(yè)績(jī)。評(píng)估項(xiàng)目示例：計(jì)分卡示例 H a l l m a r k 供貨商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)估方法 得分比例 1 2 3 評(píng)注 1 2 3 評(píng)注穩(wěn)定性產(chǎn)品使用壽命、過去 3年走勢(shì)、增長(zhǎng)率、產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和信用等級(jí)依據(jù)規(guī)定的評(píng)估項(xiàng)目的原始數(shù)據(jù)和與以往數(shù)據(jù)的對(duì)比3 0 5 0 %銷售額供貨商向 H a l l m a r k 供貨的總營(yíng)業(yè)收入的百分比通過 H a llm a r k 針對(duì)供貨商的年消費(fèi)額除以供貨商總的年收入來(lái)計(jì)算 1 0 3 0 %價(jià)格走勢(shì)供應(yīng)商的價(jià)位變化情況根據(jù)對(duì)以往價(jià)位及影響價(jià)位變化因素的分析 1 0 3 0 %特定評(píng)估因素H a l l m a r k 總評(píng)分： 0% 0% 供貨商總評(píng)分： 0%審核人： 審核人：審核人： 審核人：?日程表 ?簡(jiǎn)要介紹 ?采購(gòu)目標(biāo) ?午餐 ?采購(gòu)策略 09:00 – 10:00 10:15 – 12:15 12:15 – 13:15 ?休息 ?對(duì)供貨商監(jiān)控 10:00 – 10:15 13:15 – 15:15 15:30 – 17:00 15:15 – 15:30 ?培訓(xùn)總結(jié) ?采購(gòu)運(yùn)作 17:00 – 17:30 日程表 小結(jié) ? 評(píng)價(jià)供貨商的表現(xiàn)對(duì)于供應(yīng)商關(guān)系的管理和優(yōu)化起著關(guān)鍵的作用。2 . 將 H a l l m a r k 的基本采購(gòu)要求告知其供貨商。重要的是供貨商要了解評(píng)估方面及標(biāo)準(zhǔn)。 ? 產(chǎn)品信息 名稱、質(zhì)量 ? 計(jì)劃的總數(shù)量 ? 認(rèn)可價(jià)格 ? 發(fā)布授權(quán)信息 ?完整性及準(zhǔn)確性 ?價(jià)格及交貨信息 ?條款條件 ?承諾的總數(shù)量 Purchase Order Flow 工具和文件 市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念 訂單流程 工具和文件市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念 監(jiān)控市場(chǎng)走向 ? 成本構(gòu)成 ? 談判 ? 保持經(jīng)常供應(yīng) ? 供貨商選擇 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃 ? 供貨商技術(shù)及創(chuàng)新 ? 采購(gòu)流程改善 ? 降低成本 /增加價(jià)值 應(yīng)對(duì)以下方面進(jìn)行研究，以改善其發(fā)展走向 ： …. 這些將保證你在與供貨商談判時(shí)處于強(qiáng)有力的位置 Purchase Order Flow 工具和文件 市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念 工具和文件市場(chǎng)趨勢(shì)期望值談判技巧財(cái)務(wù)理念工具和文件市場(chǎng)趨勢(shì)期望值談判技巧財(cái)務(wù)理念訂單流程 工具和文件市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念了解員工的期望 ? 制造 ? 提供原材料，使生產(chǎn)能有效地進(jìn)行 ? 工程 ? 滿足為工程專家制定的規(guī)格，標(biāo)準(zhǔn) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 共享新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新意識(shí) ? 財(cái)務(wù) /應(yīng)付賬款 ? 與供貨商一起處理發(fā)票和付款事宜，并處理預(yù)算請(qǐng)求 ? 法律 ? 保護(hù)公司免于某些供貨合同問題 ? 人力資源 – 保證員工能夠得到培訓(xùn)和進(jìn)步 采購(gòu)部門與公司的其它部門工作關(guān)系密切 Purchase Order Flow 工具和文件 市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念 訂單流程 工具和文件市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念擁有有效的溝通和談判技能 ? 有明確的目標(biāo)目的 ? 著重于雙贏 （ 確保長(zhǎng)期的關(guān)系不受損害 ） ? 清楚絕對(duì)最低要求 ? 清楚所有的法律考慮 ? 頭腦清楚、開明，以便考慮所有可能的選擇 ? 有信心，態(tài)度積極，能控制形勢(shì) ? 耐心 ? 在討論最初進(jìn)展不順利時(shí)保持機(jī)智、鎮(zhèn)靜、自控 以下提示可用于和供貨商的談判 Purchase Order Flow 工具和文件 市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念 訂單流程 工具和文件 市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧財(cái)務(wù)理念 應(yīng)用財(cái)務(wù)理念 ? 通過對(duì)供貨商以下方面的確認(rèn)，了解供貨商的 盈 利能力和穩(wěn)定性： ? 財(cái)務(wù)狀況良好嗎 ? 有債務(wù)負(fù)擔(dān)嗎 ? 能及時(shí)償付債務(wù)嗎 ? 能在可接受的條件下周轉(zhuǎn)其庫(kù)存嗎 ? 對(duì)所報(bào)付款條件進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響現(xiàn)金流轉(zhuǎn) – 如， 30天付款 – 如果 10天內(nèi)支付給予 1%的折扣 在采購(gòu)時(shí)，就應(yīng)用以下財(cái)務(wù)理念 為了改善現(xiàn)金流和 /或賒帳條件，資本開支項(xiàng)目不應(yīng)納入運(yùn)營(yíng)成本 Purchase Order Flow 工具和文件 市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念 訂單流程 工具和文件 市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念小結(jié) ? 了解標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)過程中的文件流程有助于確保適當(dāng)?shù)目刂频轿?，訂單能得以及時(shí)執(zhí)行 ? 有效的采購(gòu)包括對(duì)需求的了解和對(duì)與業(yè)務(wù)相關(guān)的各部門積極參與 ? 出色的談判技巧對(duì)于是否能成為一個(gè)‘好的’買家是至關(guān)重要的部分 ? 買方應(yīng)當(dāng)應(yīng)用財(cái)務(wù)理念。 訂單通常附有公司的條款條件說明 。 ? 產(chǎn)品信息 名稱、質(zhì)量 ? 性能特點(diǎn) ? 完整性 ? 準(zhǔn)確性 ? 性能信息 Purchase Order Flow 工具和文件 市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念 訂單流程 工具和文件市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念工具及文件示例 Purchase Order Flow 工具和文件 市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念 訂單流程 工具和文件市場(chǎng)趨勢(shì) 期望值 談判技巧 財(cái)務(wù)理念工具及文件（續(xù)） 文件 定義 必須包括 檢查
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