促銷管理組合的作用及原則(參考版)
2025-03-12 11:56本頁面
【正文】 上午 12時 57分 47秒 上午 12時 57分 00:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時 57分 :57March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:4700:57:47March 29, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:57:4700:57:4700:57Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:57:4700:57:4700:573/29/2023 12:57:47 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 57分 47秒 上午 12時 57分 00:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時 57分 :57March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 57分 47秒 00:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:57:4700:57:4700:57Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:57:4700:57:4700:573/29/2023 12:57:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 12時 57分 47秒 上午 12時 57分 00:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 12時 57分 :57March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 57分 47秒 00:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:57:4700:57:4700:57Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 00:57:4700:57:4700:573/29/2023 12:57:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 【詳見案例】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 促銷策略基本策略 理 論 實 訓(xùn) 一、 作用與原則 二、促銷組合 實訓(xùn)一 ： 促銷活動策略 實訓(xùn)二：資料分析 實訓(xùn)三：情景模擬 ?神態(tài)自然，角色扮演逼真 ?知識運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實訓(xùn)五：案例分析 ?策劃構(gòu)思 /策劃書 ?說明了什么，為什么 ?啟示 退出 ?方法 :教育引導(dǎo) /新聞焦點 /感性交流 ?策略 :推動策略 /拉引策略 ?概念 /實質(zhì) 信息溝通 /作用 ?原則 /預(yù)算 :銷售百分比法 /促銷目標(biāo)法 /競爭比較法 ?概念 /因素 :目標(biāo) /手段 /市場 /產(chǎn)品 /生命周期 /費(fèi)用 ?技巧 :事實 /依據(jù) /說明 /對比分析 實訓(xùn) 理論 來自 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 在派送過程中，可在方便面包裝袋中贈送折價券，讓消費(fèi)者去商店購買時能享受折價優(yōu)惠。 開展派送前，應(yīng)在高校校園內(nèi)及附近的零售店鋪貨，學(xué)校膳食處，食堂、學(xué)生宿舍內(nèi)的零售點聯(lián)系，通過他們增加零售點。 【詳見案例】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 實訓(xùn)四：案例分析 3 必須在方便面的色、香、味上有一個突破，使之明顯地優(yōu)于同類產(chǎn)品。 派送活動基本上沒有什么廣告宣傳加以配合。有的派送人員態(tài)度不太熱情，有給人以施舍的表情，造成部分學(xué)生對此產(chǎn)品有一種抵制感。 疏忽遺漏了一些學(xué)生寢室沒送，引起了一部分學(xué)生的反感。 在包裝袋上印有 “ 非賣品 ” 三個大字，有效防止了一些工作人員在派送過程中作弊將樣品售出。 派送的方便面成本很低，因此，大規(guī)模派送是可行的。 挨寢室派送樣品方法，把一個學(xué)生重復(fù)得到樣品的可能性降低到了最低限度。 【詳見案例】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 實訓(xùn)四：案例分析 3 我認(rèn)為，這是一次成敗參半的樣品派送活動，這次促銷活動的成功之處主要有以下幾點 : 選擇樣品派送這種促銷形式比較適宜。獎品多多，送完為止！！建議零售價： /。獎品：牙膏、相冊、飯勺等，任選一樣。方便面包裝袋正面右上角上，印有 “非賣品 ” 幾個大字，包裝袋正面還印有以下字樣： “ 集空袋，送福氣。 為使消費(fèi)者了解這種新產(chǎn)品，公司在多所高校學(xué)生中，開展了一次樣品派送活動。 企業(yè)的信譽(yù)獲得不易 ， 失去了要重新奪回來更不易 ， 這是因為： （ 一 ） 要改變企業(yè)在用戶中的形象 ， 不花大力氣是辦不到的 （ 二 ） 要改變企業(yè)內(nèi)部職工泄氣的情緒 ， 也是非常棘手的問題 由此可見 ， 對于一個企業(yè)家來說 ， 當(dāng)企業(yè)在競爭中失去了信譽(yù) ， 或者發(fā)生了信譽(yù)危機(jī)的時候 ， 千萬不要害怕 ， 不要驚慌失措 ， 這時關(guān)鍵是要下大決心 ， 想方設(shè)法在競爭中把失去的信譽(yù)奪回來 。 案例思考與討論 “ 從用戶批評聲中奮起 ” 的案例說明了什么 ？ 【詳見案例】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論 來自 實訓(xùn)四：案例分析 2 信譽(yù)是企業(yè)用自己的產(chǎn)品 、 行為在競爭中贏來的 ， 企業(yè)既可以贏到它 ， 也可以輸?shù)羲?， 輸?shù)粢院?， 經(jīng)過一翻努力 ， 還可以
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