企業(yè)同分銷商的關(guān)系(參考版)
2025-03-12 11:52本頁面
【正文】 上午 8時 5分 14秒 上午 8時 5分 08:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 5分 :05March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :05:1408:05:14March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:05:1408:05:1408:05Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 08:05:1408:05:1408:053/29/2023 8:05:14 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時 5分 14秒 上午 8時 5分 08:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 8時 5分 :05March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時 5分 14秒 08:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:05:1408:05:1408:05Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:05:1408:05:1408:053/29/2023 8:05:14 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 8時 5分 14秒 上午 8時 5分 08:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 8時 5分 :05March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 29日星期三 上午 8時 5分 14秒 08:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:05:1408:05:1408:05Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:05:1408:05:1408:053/29/2023 8:05:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 客戶服務(wù)中心 （ 自營 ） 客戶服務(wù)中心 （ 合作 ） 公司直銷隊伍 其他自辦營銷手段 （ 如網(wǎng)上營業(yè)廳 ， 自助營業(yè)廳 ， 流動營業(yè)廳等 ） 第一級 緊密銷售渠道 移動公司 指定專營店 特定產(chǎn)品承銷商 第二級 主體銷售渠道 特約代理店 普通代理店 第三級 松散型銷售渠道 社會營銷員 （ 包括專職 ， 兼職 ， 臨時營銷員等 ） 其他社會營銷渠道 （ 例如超市等 ） 第四級 輔助型銷售渠道 ? 謝謝！ 謝謝！ ? 謝 謝 :05:1408:0508::05 08:0508:05::05:14 2023年 3月 29日星期三 8時 5分 14秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 (4)經(jīng)銷商權(quán)利 生產(chǎn)商可自由選擇他們的經(jīng)銷商，但中止經(jīng)銷商的權(quán)利是有某些限制的。 ? (3)聯(lián)結(jié)協(xié)議 強有力品牌的生產(chǎn)商有時只有在經(jīng)銷商承偌經(jīng)銷其產(chǎn)品線的部分或全部產(chǎn)品時才允許它經(jīng)銷本品牌產(chǎn)品。生產(chǎn)商可以同意在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)不銷售給其他經(jīng)銷商 。 當(dāng)銷售者要求這些經(jīng)銷者不能經(jīng)營競爭者產(chǎn)品時 ， 這戰(zhàn)略就稱為專營交易 。 渠道沖突的管理 ? 幾種管理沖突的機制 ?采用共同目標(biāo) ?渠道層次之間進行人員交流 ?合作 ?行業(yè)協(xié)會內(nèi)部和協(xié)會之間的協(xié)作 ?協(xié)商、調(diào)整或仲裁解決 ? ?嚴(yán)格界定經(jīng)營范圍 ?界定價格體系 ?界定渠道的級別 （從公司直接進貨的不都是以及客戶） ?不同類型渠道不同政策 ?加強管理 ?對我們的業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求 渠道沖突的應(yīng)對 ? 在渠道關(guān)系中的法律和道德問題 (1)專營交易 許多生產(chǎn)商和批發(fā)商喜歡為他們的產(chǎn)品發(fā)展專營渠道 。當(dāng)然，過多的沖突是失調(diào)的。 渠道沖突的實質(zhì) ? 一定的渠道沖突能產(chǎn)生建設(shè)性的作用。 ?多渠道沖突產(chǎn)生于在制造商建立了兩個或更多的渠道，且這些渠道在向同一市場銷售時相互競爭。 ?在渠道中產(chǎn)生哪種類型的沖突 ?渠道沖突的主要原因是什么 ?怎樣才能解決渠道沖突 ? 渠道沖突和競爭的類型 ?垂直渠道沖突是指同一渠道中不同層次之間的利害沖突 ， 這類沖突最為常見 。如多次重犯，應(yīng)強行制裁 ? 情 況 行動 I 代理品牌太多 我們銷量比例少 提出選擇我們這個品牌的好處 分析公司能給予的支持 協(xié)助其開發(fā)網(wǎng)點、收款、理貨等 經(jīng)常提供公司發(fā)展計劃、信息以提高其信心 安排老板拜訪，建立友好關(guān)系 提供達標(biāo)獎勱計劃并協(xié)助他完成 ? 情 況 行動 J 代理競
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