鞍山宏昊城色營銷推廣構(gòu)思方案(參考版)
2025-03-11 13:22本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 54分 0秒 01:54:0028 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時(shí) 54分 0秒 01:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:0001:54Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 54分 0秒 01:54:0028 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :54:0001:54:00March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:0001:54Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 1時(shí) 54分 0秒 01:54:0028 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :54:0001:54:00March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :54:0001:54Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 以上是根據(jù)目前項(xiàng)目基本情況制定的推廣計(jì)劃，其中的時(shí)間和具體內(nèi)容將應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)和工程的節(jié)點(diǎn)來進(jìn)行調(diào)整。 “暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場不成熟的情況下，從操作過程和手法來說，真正的“商品化房”還是不多見。 項(xiàng)目外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商一定要有看的見手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信項(xiàng)目是安全可靠的，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。 十二、方案說明 在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。 （ 4） SP活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為 30%。 （ 2）媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額 60%，包括報(bào)紙 50%，電視 30%，戶外 20%。 十一、廣告預(yù)算及分配 （ 1）廣告總額應(yīng)是總銷售額的 5%左右。 （二）銷售想法 （ 3）走“捆綁營銷”之路 與符合產(chǎn)品消費(fèi)者購買力的品牌聯(lián)合，開展相關(guān)活動(dòng) （ 4）走“服務(wù)營銷”之路 與品牌裝修公司聯(lián)合，提供“菜單式”裝修設(shè)計(jì)超值服務(wù)； 全權(quán)代辦產(chǎn)權(quán)及購房落戶政策手續(xù)，實(shí)行購房“一站式”服務(wù)； 前期名牌物業(yè)介入并提供物業(yè)咨詢及服務(wù)； 利用會(huì)所結(jié)合物業(yè)服務(wù)或聯(lián)合相關(guān)娛樂場所、品牌服飾等商家為客戶提供真正的 VIP享受。 （二）銷售想法 （ 1）走“蓄水之路” 通過正式推廣前的有利時(shí)機(jī)（正式開工期儀式或開盤前這段時(shí)間），提前對項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)勢推廣（保守銷售），根據(jù)客戶的有效積累情況和反饋結(jié)果對所有計(jì)劃和決策進(jìn)行調(diào)整以達(dá)到更好的銷售預(yù)期，在目標(biāo)客戶可接受的最長時(shí)間段內(nèi)將產(chǎn)品推入市場。 第三步： 充分挖掘并整合項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢，根據(jù)最具威脅的問題進(jìn)行策略的制定。 十、營銷思路及想法 （一）銷售思路 第一步： 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要針對性對鞍山現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研摸排，分析當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r及變化。 這些廣告載體對細(xì)節(jié)要求高。建議從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立圍檔，開盤前在鞍山繁華鬧市區(qū)和由鬧市區(qū)通往地工路的必經(jīng)之路上選擇樹立大型戶外廣告牌。 電視媒體 選擇在鞍山地區(qū)影響大，收視率高的頻道，能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。閱讀率高，讀者層次廣泛。 （ 3）提出體驗(yàn)未來時(shí)尚生活的主題。 （ 1）項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)的制作安裝。 （四）清盤期（尾期） 工作重點(diǎn)向物業(yè)轉(zhuǎn)移，園區(qū)內(nèi)的相關(guān)設(shè)施將是本階段主要工作。 （ 2）本階段是通過 VIP卡會(huì)員進(jìn)行傳播銷售的最佳階段。 （ 5）組織策劃實(shí)施時(shí)尚的客戶活動(dòng)。 城色”的有效手段。 城色”的定位來作重點(diǎn)的宣傳，配合硬性廣告形象宣傳； （ 3）針對既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā) DM廣告。這其中宣傳冊、 VIP卡、規(guī)章制度及流程是重點(diǎn)。這些手段的采用，目的都是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，同時(shí)也是為了為品牌形象打基礎(chǔ)。 城色”在推廣當(dāng)中要采用的形式。 城色”由于項(xiàng)目獨(dú)到的定位，決定了其推廣活動(dòng)同樣是與定位相匹配的。例如建議實(shí)行會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)制度。明線銷售是指傳統(tǒng)的銷售方式，通過建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會(huì)等方式公開
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