【正文】 上午 1時 32分 13秒 上午 1時 32分 01:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 32分 :32March 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:1301:32:13March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:32:1301:32:1301:32Tuesday, March 28, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:32:1301:32:1301:323/28/2023 1:32:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 32分 13秒 上午 1時 32分 01:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 32分 :32March 28, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 32分 13秒 01:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:32:1301:32:1301:32Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:32:1301:32:1301:323/28/2023 1:32:13 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時 32分 13秒 上午 1時 32分 01:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 32分 :32March 28, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 28日星期二 上午 1時 32分 13秒 01:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:32:1301:32:1301:32Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:32:1301:32:1301:323/28/2023 1:32:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。動機(jī)：替消費(fèi)者著想 —— 危 機(jī)公關(guān) —— 重新占領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位 啟動危機(jī)公關(guān) 措施： 將本次事件視為一次嚴(yán)重的危機(jī)事件，即使影響非常小 成立危機(jī)事件公關(guān)小組，由高層領(lǐng)導(dǎo)出任組長 全面調(diào)查危機(jī)事件，評估現(xiàn)實(shí)與潛在影響 需要采取緊急應(yīng)對措施，要超常規(guī)決策 制定危機(jī)公關(guān)的具體策略與實(shí)施計劃 組織實(shí)施 評估、總結(jié) 從企業(yè)管理的角度完善流程、機(jī)制與制度 啟動危機(jī)公關(guān) 建議： 不能單純地采取重新生產(chǎn)、投放老版包裝產(chǎn)品 原因： 1）這可能讓人相信：承認(rèn)市場反映的問題 2）比較被動的做法，略顯無奈的做法 3）市場負(fù)面的影響要單純依靠時間來淡忘 4）市場負(fù)面的影響要單純依靠后續(xù)產(chǎn)品過硬的品質(zhì)與口味 來扭轉(zhuǎn) 啟動危機(jī)公關(guān) 建議： 迅速傳播新的有絕對吸引力的品牌新內(nèi)容，以新的積 極的關(guān)注點(diǎn)替代本關(guān)注點(diǎn) 措施： 1）寧波卷煙廠的新的亮點(diǎn) 2）大紅鷹的新的亮點(diǎn) 3）策劃出新的亮點(diǎn) 建議： 迅速采取措施，阻擊競爭對手的成長 措施： 1）軟包銀 /藍(lán)大紅鷹推向市場，正面阻擊 2）開展有針對性的銀大紅鷹的促銷活動 3）推出新的銀大紅鷹的宣傳小冊子與促銷品，引導(dǎo)年 輕與時尚的個性 啟動危機(jī)公關(guān) 建議： 迅速加強(qiáng)降焦與調(diào)整包裝的科研與營銷研究 措施： 1）從技術(shù)角度分析、尋找本次調(diào)整包裝對口味的影響因素 2）從營銷角度分析、尋找本次調(diào)整包裝市場推廣活動中的 失誤以及原因 3）從管理角度分析、尋找導(dǎo)致本次危機(jī)發(fā)生的有關(guān)流程、 機(jī)制、制度方面的缺陷與不足 啟動危機(jī)公關(guān) 建議： 研制更好的解決降焦和口味的技術(shù)方案，并制定更加 完善的市場推廣方案 措施： 1）新的解決降焦和口味協(xié)調(diào)的產(chǎn)品需要執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)程序 2）綜合各方面因素，制定科學(xué)、保險的市場推廣方案 3）執(zhí)行方案時，啟動預(yù)警系統(tǒng) 啟動危機(jī)公關(guān) 建立預(yù)警系統(tǒng) 企業(yè)需要建立預(yù)警系統(tǒng)，尤其是針對市場的預(yù)警系統(tǒng) 預(yù)警系統(tǒng)的要求的是倒金字塔結(jié)構(gòu) 顧客 一線員工 輔助支持部門 高層管理 建立預(yù)警系統(tǒng) 始終將顧客擺在最優(yōu)先的位置，大紅鷹將飛得更加穩(wěn)??！ 感謝大紅鷹給予我們一次 參與締造傳奇品牌的機(jī)會！ 謝 謝 :32:1301:3201::32 01:3201:32::32:13 2023年 3月 28日星期二 1時 32分 13秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 大紅鷹的營銷費(fèi)用結(jié)構(gòu)（ 955%）以及廣告費(fèi)用結(jié)構(gòu)（ 6040%） 營銷傳播診斷與規(guī)劃之五 符合煙草品牌推廣的最佳促銷宣傳組合（續(xù)） 建議： 減少一部分媒體廣告費(fèi)用，投入終端促銷 制定并執(zhí)行科學(xué)合理的媒體投放計劃 建立并進(jìn)行廣告監(jiān)控與效果評估制度與系統(tǒng) 營銷傳播診斷與規(guī)劃之六 開發(fā)新的適合煙草品牌傳播的方式與媒介 —— 網(wǎng)絡(luò)互動傳播 網(wǎng)絡(luò)代表未來的趨勢 網(wǎng)絡(luò)更多的是一種營銷工具 網(wǎng)絡(luò)本身擁有越來越多、具有比較鮮明個性的消費(fèi)群體 網(wǎng)絡(luò)互動是其他促銷活動難以比擬的 大紅鷹網(wǎng)站可以設(shè)計很多互動活動 營銷傳播診斷與規(guī)劃之七 開發(fā)新的適合煙草品牌傳播的方式與媒介 —— 煙包里面的插卡： 煙包里面插卡，這樣在每一包香煙中增加了一個宣傳機(jī)會 插卡的內(nèi)容可以不斷更新，體現(xiàn)個性化設(shè)計 插卡的內(nèi)容可以服務(wù)于品牌的階段性任務(wù)：譬如包裝調(diào)整、科技進(jìn)步、獲得新的榮譽(yù)、甚至新時代精神內(nèi)涵（勵志）的不斷挖掘等； 營銷傳播診斷與規(guī)劃之七 開發(fā)新的適合煙草品牌傳播的方式與媒介 —— 煙包里面的插卡（續(xù)）： 插卡還可以和促銷活動聯(lián)系起來，激勵重復(fù)購買和忠誠消費(fèi)者 插卡切忌內(nèi)容單一和更換周期過長 可以同時啟用多種卡片，每一種卡片的使用期不宜過長 大紅鷹品牌的創(chuàng)新、年輕、朝氣，從插卡這一個環(huán)節(jié)就能讓消費(fèi)者明顯感覺 營銷傳播診斷與規(guī)劃之八 開發(fā)新的適合煙草品牌傳播的方式與媒介 —— 口碑傳播： 口碑是煙草品牌營銷傳播一個非常重要的方法 制造口碑、引導(dǎo)口碑 收集有關(guān)大紅鷹真切感人的營銷小故事，然后傳播 防止傳播漏斗 確立消極不下傳的口碑傳播原則 第三部分 大紅鷹卷煙品牌核心競爭能力 主要內(nèi)容 卷煙的核心競爭能力 大紅鷹的核心競爭能力 技術(shù)是生產(chǎn)力 ? 科技是第一生產(chǎn)力，煙草也不例外 ? 和吸煙與健康、吸煙與環(huán)境等兩個矛盾解決與緩解相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步，直接決定煙草的未來 ? 塑造一個具有國際視野的煙草強(qiáng)勢品牌，科技一定要作為核心競爭能力來培養(yǎng) 技術(shù)是生產(chǎn)力 ? 大紅鷹在中國煙草行業(yè)的品牌地位（四大品牌之一） ? 中國煙草行業(yè)四大技術(shù)中心（玉溪、上海、長沙、頤中） ? 大紅鷹的技術(shù)實(shí)力在中國煙草行業(yè)排第幾的位置？ ? 大紅鷹的技術(shù)實(shí)力是否和她的品牌知名度相稱？ ? 大紅鷹的技術(shù)中心在哪里？ 大紅鷹技術(shù) 有關(guān)本次包裝調(diào)整，來自市場走訪的聲音： 經(jīng)營戶反映 “焦油調(diào)整不影響到口味，其他牌子早就做到了（話外音：大紅鷹為什么沒呢？）” 經(jīng)銷商反映 “這次（大紅鷹）改包裝，口味確實(shí)是變了，當(dāng)然不排除傳播的影響” 培養(yǎng)核心競爭能力 組建技術(shù)中心（中研室） 充實(shí)技術(shù)力量（ 6個人） 加強(qiáng)基礎(chǔ)研究與課題研究 聯(lián)合科研 新產(chǎn)品開發(fā)程序：從市場來到市場去 產(chǎn)品生命周期與相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)程序 構(gòu)想 階段 時間 概念階段 產(chǎn)品開發(fā)階段 市場試銷階段 介紹期 (商業(yè)化 ) 成長期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品技術(shù)利益點(diǎn)與轉(zhuǎn)化 ? 沒有技術(shù)支持的賣點(diǎn)，如同地基不牢的大廈，倒塌很容易 ? 卷煙產(chǎn)品的技術(shù)利益點(diǎn)不好提煉，但是，仍然要提煉 ? 技術(shù)利益點(diǎn)需要轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的語言，用消費(fèi)者習(xí)慣的方式來表達(dá)（農(nóng)湖山泉有點(diǎn)甜） 產(chǎn)品技術(shù)利益點(diǎn)與轉(zhuǎn)化 ? 目前幾乎所有中國卷煙品牌技術(shù)特點(diǎn)的表述是一致的，如：醇和、清雅、豐滿、諧調(diào)、余味悠長等 ? 這時，如果誰能夠很好地提煉，很好地轉(zhuǎn)換，很好地表達(dá)，將迅速個性化，將迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈 ? 需要專門的高素質(zhì)的人才（營銷 +技術(shù)）從事這一項(xiàng)工作 第四部分 大紅鷹卷煙品牌危機(jī)公關(guān) 主要內(nèi)容 驕傲的大紅鷹 沒有結(jié)束的危機(jī) 危機(jī)公關(guān) 建立預(yù)警系統(tǒng) 驕傲的大紅鷹 值得驕傲的大紅鷹！ 大紅鷹是中國煙草發(fā)展史上一個偉大的奇跡 大紅鷹神話般的傳奇，激勵著一個又一個區(qū)域強(qiáng)勢品牌的誕生，是大紅鷹催生了中國煙草行業(yè)很多 30萬箱左右企業(yè)與品牌的快速發(fā)展 從 1997年開始，煙草進(jìn)入過剩經(jīng)濟(jì)，整體增長乏力，這時，大紅鷹仍保持高速增長 大紅鷹已經(jīng)進(jìn)入人們經(jīng)常談?wù)摰?、具有良好品牌形象的煙草四大品牌行? 驕傲的大紅鷹 大紅鷹在驕傲嗎？ 大紅鷹非常自信：調(diào)整包裝歷來是煙草品牌最傷腦筋的事，大紅鷹做得輕輕松松 大紅鷹非常優(yōu)越：經(jīng)營戶稱能夠感覺大紅鷹業(yè)務(wù)員優(yōu)越的心態(tài) 大紅鷹飛得很高：一部分大紅鷹員工不知道危機(jī)就在身邊、在眼前 大紅鷹飛得順心：有沒有研究為什么飛得這么高？ ——大紅鷹為什么增長這么快？有沒有研究還能夠飛多高，還能夠飛多