市場(chǎng)分析培訓(xùn)教材(參考版)
2025-03-11 13:00本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 38分 36秒 22:38:3627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 10時(shí) 38分 36秒 22:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :38:3622:38Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 38分 36秒 22:38:3627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :38:3622:38:36March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:3622:38Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 10時(shí) 38分 36秒 22:38:3627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :38:3622:38:36March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:3622:38Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （五）購買量大、用戶比較集中 需要有一定的儲(chǔ)備量，購買次數(shù)少，購買量較大。 （三）技術(shù)性強(qiáng) 采購者和銷售者具有專門知識(shí)人員。 思考：新星食品廠下列資產(chǎn)屬于直接工業(yè)品還是間接工業(yè)品？ 白糠、奶油、香料、面粉、發(fā)酵粉等 攪拌機(jī)烤爐，面包房設(shè)備，烘焙設(shè)備 、清潔劑、電燈泡等。 第三節(jié)：生產(chǎn)資料市場(chǎng) P41 （二）生產(chǎn)資料市場(chǎng)的類型 P41 直接工業(yè)品 :用于制造產(chǎn)品并構(gòu)成產(chǎn)品的實(shí)體。這體現(xiàn)了消費(fèi)品市場(chǎng)的什么特點(diǎn)？ 答案 ：消費(fèi)者購買商品大多屬于非行家購買 第三節(jié)：生產(chǎn)資料市場(chǎng) P41 一、生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念及分類 P41 （一）生產(chǎn)資料市場(chǎng)的概念 （課后第 6題 1） 生產(chǎn)資料市場(chǎng) 又稱為工業(yè)品市場(chǎng)或生產(chǎn)者市場(chǎng)，是指為滿足生產(chǎn)者生產(chǎn)其他產(chǎn)品的需要而提供產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)。 四、消費(fèi)品市場(chǎng)的購買模式 P39 （一）何時(shí)購買 節(jié)假日？反季購買？ （二）何處購買 日用品：現(xiàn)場(chǎng)決定（現(xiàn)場(chǎng)吸引顧客） 家電、家具等：家中決定（傳媒宣傳等） （三）如何購買 超市？就近？網(wǎng)絡(luò)？ （四）由誰購買 五種角色：發(fā)起者，影響者，決策者，執(zhí)行者，使用者 五、消費(fèi)者的基本權(quán)益 （一）安全保障權(quán) （二）知悉真情權(quán) （三）選擇商品和服務(wù)的權(quán)利 （四）求得商品和服務(wù)安全、衛(wèi)生的權(quán)利 （五）公平交易的權(quán)利 （六）對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督批評(píng)的權(quán)利 （七）人格尊嚴(yán)和民族風(fēng)俗習(xí)慣受尊重權(quán) 選一選，練一練 消 費(fèi) 品 市 場(chǎng) ? 若干年前我用小靈通，現(xiàn)在有錢了，就換成了智能手機(jī)。 （四）多變型購買行為 變型：消費(fèi)者購買行為復(fù)雜度低，產(chǎn)品差異性大 主要商品：食品 購買特征：常變換品牌、易于選擇 對(duì)于這類購買行為，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者力圖通過 占有貨架、避免脫銷和提醒購買的廣告 來鼓勵(lì)消費(fèi)者形成習(xí)慣性購買行為。 開展大量重復(fù)性廣告加深消費(fèi)者印象。 （二）和諧型購買行為 和諧型：消費(fèi)者購買行為復(fù)雜度高，產(chǎn)品差異性小 主要商品：差異不明顯的商品 （如：買自行車） 購買特征：購買時(shí)間較短 對(duì)于這類購買行為，營銷者要提供 完善的售后服務(wù) ，通過各種途徑經(jīng)常提供 有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息 ，使顧客相信自己的購買決定是正確的。也就是洗衣粉的品牌精神內(nèi)涵對(duì)于他們的選擇影響很大 。 2023/3/27 52 4． “尊重需求”消費(fèi)者關(guān)注的是“獲得別人認(rèn)可”，把產(chǎn)品當(dāng)作一種身份的標(biāo)志，最優(yōu)秀的技術(shù)、特殊的桶裝、獨(dú)一無二的功能，甚至包括最高的價(jià)格都他們選擇理由。 2． “安全需求”：消費(fèi)者關(guān)注“洗衣粉質(zhì)量好”，在價(jià)格相差不是很大的情況下，選擇質(zhì)量較好的洗衣粉。 5． 自我實(shí)現(xiàn) → 滿足對(duì)產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，消費(fèi)者擁有自己固定的品牌
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