2-erp銷售演講方法論(參考版)
2025-03-11 12:37本頁面
【正文】 既要向別人學(xué)習(xí)，又要學(xué)會(huì)從自己的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn) 最重要的形成自己的風(fēng)格。一旦您站在講臺(tái)上，誰都幫不了您。過于花哨的幻燈片可能會(huì)分散聽眾的注意力 演講者要面向聽眾交流，不要只對(duì)著您的幻燈片，幻燈片是讓聽眾看的，不是給自己看的。 PICTURES / VISUAL SUPPORT應(yīng)該做的 銷售演講技巧 SHARP 原則 每張幻燈片陳述超過兩個(gè)觀點(diǎn)。 Analogies應(yīng)該做的 銷售演講技巧 SHARP 原則 總是用同一個(gè)類比 不要用太復(fù)雜的類比；聽眾聽不明白，很難產(chǎn)生聯(lián)想 太多的類比浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間 Analogies易犯的錯(cuò)誤 銷售演講技巧 SHARP 原則 引用要簡(jiǎn)短有力，注意和上下文的承接 引用要逐字逐句的讀，不要有任何錯(cuò)誤，否則效果會(huì)大打折扣。 Humor應(yīng)該做的 銷售演講技巧 SHARP 原則 不要講笑話 避免拿別人的隱私、宗教作為談資 沒有取得效果的時(shí)候，不要失望，保持情緒 幽默是為了加強(qiáng)效果，不要把自己當(dāng)成喜劇演員。 一定有記住您是演講的主體，不要讓圖片喧賓奪主。 References/Quotations 銷售演講技巧 SHARP 原則 精美的掛圖、幻燈片可以使演講更專業(yè)、可信、客戶更有興趣。類比可以創(chuàng)造一個(gè)生動(dòng)鮮活的圖畫，增加聽眾對(duì)問題的理解 Analogies 銷售演講技巧 SHARP 原則 證實(shí)用的資料可能來源于您以往的經(jīng)歷、學(xué)術(shù)期刊、論文甚至可以是您看過的一部電影或電視劇。講笑話很少有成功的。最好的幽默不是講笑話，而是隨著演講自然而然流露出來的。從而聽眾更容易接收。 您怎樣才能做到？ 銷售演講技巧 Stories Humor Analogies References/Quotations Pictures/Visual Support 演講的金科玉律！ SHARP 原則 銷售演講技巧 古往今來，講故事都是人類最有效的溝通方式。 盡量用容易理解的語言表達(dá) 不要充內(nèi)行，類似： “ 大家都知道 ” 、 “ 很明顯 ” 、 “ 正如大家所知道的那樣 ” 的詞盡量少用 盡量避免用專業(yè)術(shù)語和縮寫詞 用易理解的例子、圖表、插圖等 在幻燈片能看到的，就不要照本宣科 技術(shù)性演講要注意的問題 銷售演講技巧 在演講之前 可以在幻燈片上先引用一段和演講主題相關(guān)的名言或者是可以引發(fā)人思考的問題。 資料分發(fā) 銷售演講技巧 重要的不是您講什么，而是怎樣講！ 做好充分的準(zhǔn)備，尤其要研究客戶的未來發(fā)展戰(zhàn)略 盡量少說廢話，客氣話。 如果要演講之后再分發(fā)，需提前告訴聽眾。 一般 : Introduction Position Problem Possibil
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