【正文】 下午 8時(shí) 24分 37秒 下午 8時(shí) 24分 20:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 24分 :24March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:3720:24:37March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:24:3720:24:3720:24Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 20:24:3720:24:3720:243/27/2023 8:24:37 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 24分 37秒 下午 8時(shí) 24分 20:24: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 24分 :24March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 24分 37秒 20:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:24:3720:24:3720:24Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:24:3720:24:3720:243/27/2023 8:24:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 24分 37秒 下午 8時(shí) 24分 20:24: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 8時(shí) 24分 :24March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 24分 37秒 20:24: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:24:3720:24:3720:24Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:24:3720:24:3720:243/27/2023 8:24:37 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。預(yù)定商品回轉(zhuǎn)率 ?采購預(yù)算＝原價(jià)預(yù)算＋期末存貨－期初存貨 銷售促進(jìn)計(jì)畫 ?拉式 推式 ?花小錢做廣告 ?要有能力做出促銷計(jì)畫 人員計(jì)畫 ?工作分配，責(zé)任不清 ?培訓(xùn)計(jì)畫 ?用最少的人做最多的事，但求合理 經(jīng)費(fèi)計(jì)畫 ?人事：薪資、伙食、獎(jiǎng)金 ?設(shè)備：修繕、折舊、租金 ?維持類費(fèi)用：水電、消耗品、事物費(fèi) ?營(yíng)業(yè)類費(fèi)用：廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)稅 ?經(jīng)營(yíng)費(fèi)用＝營(yíng)業(yè)額目標(biāo)預(yù)計(jì)變動(dòng)費(fèi)用率＋預(yù)計(jì)固定費(fèi)用 商店經(jīng)營(yíng)的整體做法 ?開源：提高營(yíng)業(yè)額 ?節(jié)流：控制經(jīng)營(yíng)成本 ?培養(yǎng)向數(shù)字挑戰(zhàn)的觀念 ?數(shù)據(jù)資料：系統(tǒng)化避免錯(cuò)誤 ?內(nèi)在數(shù)字：數(shù)字管理重量更要重質(zhì) 內(nèi)在數(shù)字 ?存貨與毛利 ?經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制如人事費(fèi)用 ?宣傳、水電、包裝等等 ?如有有效運(yùn)用經(jīng)費(fèi)促進(jìn)商店?duì)I運(yùn) ?按部就班、循序漸進(jìn) ?營(yíng)業(yè)額 → 毛利額 → 純利益 如何提高營(yíng)業(yè)額 營(yíng)業(yè)額＝客數(shù)（通行客數(shù) 顧客入店比率 顧客交易比率） 客單價(jià)（帄均購買商品數(shù) 購買商品單價(jià)） 商品戰(zhàn)略與管理要領(lǐng) 一、五活動(dòng)目標(biāo) 二、如何提升毛利率 三、有效掌握商品回轉(zhuǎn) 五活動(dòng)目標(biāo) 1. 商品情報(bào)收集活動(dòng) 2. 商品組成活動(dòng) 3. 商品選定活動(dòng) 4. 商品補(bǔ)充活動(dòng) 5. 商品管理活動(dòng) 商品情報(bào)收集活動(dòng) ?購入源頭情報(bào) ?新聞媒體情報(bào) ?公司內(nèi)販賣情報(bào) 商品組成活動(dòng) ?目標(biāo)：豐富而有彈性 ?商品分類的執(zhí)行方法： 、副商品、補(bǔ)充商品 、替換商品、季節(jié)及特賣商品 、觀賞商品、利潤(rùn)商品、并列商品 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 戊 己 庚 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 商品選定活動(dòng) ?適當(dāng)、豐富、彈性 ?價(jià)格帶與價(jià)格線要不斷檢討、事前市場(chǎng)研調(diào) 商品補(bǔ)充活動(dòng) ?補(bǔ)位，提早發(fā)現(xiàn)提早動(dòng)作 ?以免造成對(duì)手的機(jī)會(huì) ?預(yù)防勝于治療 ?生意人少賺等于虧 商品管理活動(dòng) ?庫存管理的要領(lǐng) ?商品盒點(diǎn)要領(lǐng) 庫存管理的要領(lǐng) ?庫存過多：資金呆滯，貨物囤積，利潤(rùn)降低（打折），貸款利息 ?庫存過低：短缺，無法達(dá)到銷售業(yè)績(jī) ?可建立資產(chǎn)管理人制度 ?有效的數(shù)據(jù)編號(hào)，以及計(jì)算機(jī)檔案，確實(shí)管理 ?店長(zhǎng)除了數(shù)據(jù)之外，還要經(jīng)常巡視倉庫 商品盒點(diǎn)要領(lǐng) ?隨時(shí)掌握商品庫存量狀況 ?每月進(jìn)行盒點(diǎn) 盒點(diǎn) 將盒點(diǎn)目的及程序向人員強(qiáng)調(diào) → 將逾期及損壞商品確實(shí)統(tǒng)計(jì)呈報(bào) → 分區(qū)塊進(jìn)行 →負(fù)責(zé)范圍作明確指示以免重復(fù) → 盒點(diǎn)日前控制入貨量 → 預(yù)定商品、委制商品不要點(diǎn)入庫存 → 盒點(diǎn)窗體事前準(zhǔn)備 → 順便整理倉庫 → 盒點(diǎn)前先將店面貨物補(bǔ)齊 →將損毀逾期商品區(qū)分 → 讀數(shù)與紀(jì)錄分開→ 確實(shí)將品名、數(shù)量、價(jià)格填表 → 現(xiàn) 場(chǎng)監(jiān)督人員負(fù)責(zé)指揮，別有閑雜人等 如何提升毛利率 ?商品的基本組成 ?相乘比的計(jì)算步驟 ?如何提高總和毛利率 ?特例 商品的基本組成 ?毛利率低，銷路快 ?毛利率高，銷路慢 ?毛利率低，銷售穩(wěn)定 ?互補(bǔ)不足，毛利高補(bǔ)毛利低，銷售快補(bǔ)銷售慢 相乘比的計(jì)算步驟 ?算出各個(gè)部門的毛利率與銷售構(gòu)成比之積 ?合計(jì)各部門之相成比，成為總和毛利率 相乘比計(jì)算表一 項(xiàng)目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 20 % 20 20 20 30 % 15 35 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表二 項(xiàng)目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 20 % 30 30 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表三 項(xiàng)目部門 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 % 計(jì) 100 % % 如何提高總和毛利率 ?提高高毛利率部門的構(gòu)成比 ?降低低毛利率部門的構(gòu)成比 ?提升高銷售構(gòu)成比的毛利率 ?若有構(gòu)成比相同的部門應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品 特例 ?毛利率高，但屬季節(jié)性的商品 ?毛利率低，因?qū)倜撇坏貌唤?jīng)銷 ?毛利率雖高，但損耗多的商品 有效掌握商品回轉(zhuǎn) ?年間銷售金額 /帄均庫存金額（原價(jià)） ?年間銷售原價(jià) /帄均庫存金額（原價(jià)） ?年間銷售金額 /帄均庫存金額（賣價(jià)） 年間銷售金額 /帄均庫存金額 ?商品投下資本的回轉(zhuǎn)率 ?單店進(jìn)貨的帄均庫存成本維持在一百萬元 ?零售價(jià)的年度總業(yè)績(jī)一千萬業(yè)績(jī) ?一千萬 /一百萬＝ 10 ?用一百萬的資金做了 10倍的生意 年間銷售原價(jià) /帄均庫存金額 ?對(duì)應(yīng)原價(jià)的回轉(zhuǎn)率 ?帄均庫存以進(jìn)價(jià)成本計(jì)算一百萬 ?一年內(nèi)賣了成本一千萬的商品 ?回轉(zhuǎn)率＝ 10 ，每 轉(zhuǎn)了一次 ?切勿加上零售毛利 年間銷售金額 /帄均庫存金額 ?對(duì)應(yīng)賣價(jià)的回轉(zhuǎn)率 ?帄均庫存金額以零售價(jià)計(jì)算一百萬 ，一年內(nèi)賣了零售價(jià)一千萬的東西 ?回轉(zhuǎn)率＝ 10，每 次 ?回轉(zhuǎn)率太低或回轉(zhuǎn)期間太長(zhǎng)，接近于表示你的庫存金額太高，需要改善一下無效益的庫存商品 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御與人事管理 一、提升對(duì)人領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)技巧 二、強(qiáng)化表達(dá)能力的五項(xiàng)重點(diǎn) 三、收心法則六重點(diǎn) 四、帶動(dòng)部屬六項(xiàng)原則 對(duì)人影響力的產(chǎn)生過程 ?個(gè)人擁有的價(jià)值、目標(biāo) → 每日與人接觸 → 透過接觸與溝通影響別人完成共同決定的目標(biāo) → 完成可實(shí)現(xiàn)的結(jié)果