東方博文-北京優(yōu)山美地別墅樓王區(qū)推廣案(參考版)
2025-03-10 20:58本頁面
【正文】 活動(dòng)內(nèi)容 要求到場(chǎng)人員必須身穿唐裝 ， 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)置各種中國特色小吃 、 掛各式中國燈龍 、 猜燈謎贈(zèng)送各種中國特色工藝品 、 賞月吃特色月餅 、 特色小吃等特色活動(dòng) 風(fēng)味小吃 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 現(xiàn)場(chǎng)共安排 6個(gè)區(qū)域： ? 活動(dòng)區(qū)域入口處 ? 活動(dòng)游戲區(qū)域 ? 小吃街區(qū)域 ? 領(lǐng)獎(jiǎng)、休息區(qū) —— 參與活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)叩酱祟I(lǐng)獎(jiǎng)、休息 ? 飲品區(qū)（ B區(qū)會(huì)所） —— 提供客人飲用的飲品，同時(shí)還提供現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)小型雜耍、魔術(shù)表演等小節(jié)目 ? 在項(xiàng)目社區(qū)門口設(shè)置捐贈(zèng)箱，設(shè)立一塊展板以山區(qū)學(xué)校實(shí)照片為背景圖片，參加活動(dòng)人員可隨意捐贈(zèng)財(cái)物，就可進(jìn)入公園內(nèi)享用各種美食、逛燈會(huì)、猜燈謎等等，可獲得小禮品。有個(gè)性的燈籠設(shè)計(jì)及老北京特色小吃的安排也將吸引更多人參與到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 活動(dòng)推廣策略 前期策略 ?前期充分的利用好各種媒體資源及各類數(shù)據(jù)庫直投資源直接邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群活動(dòng)前后期通過媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面深度報(bào)導(dǎo) ?提前有專人到發(fā)邀請(qǐng)函 ?活動(dòng)主題策略 互動(dòng)性活動(dòng)：充分調(diào)動(dòng)大家參與 動(dòng)靜結(jié)合：動(dòng)態(tài)表演與靜態(tài)文化結(jié)合 中國特色：中國民族文化的完美展現(xiàn) 備注：活動(dòng)營(yíng)造中國特色的文化氣息，表現(xiàn)特色生活形態(tài)。 媒體組合 ? 針對(duì)性媒體選擇如： 1. 高檔俱樂部針對(duì)內(nèi)部會(huì)員的媒體投放《長(zhǎng)安俱樂部會(huì)刊》、《觀瀾湖高爾夫球會(huì)會(huì)刊》、《國航 VIP會(huì)員會(huì)刊》 、 《京城俱樂部》、 《 2023F1中國站特刊》 2. 針對(duì)外文媒體雜志報(bào)紙圖文結(jié)合的媒體組合 《 南華早報(bào) 》 、 《華爾街日?qǐng)?bào)》 、 《北京 Tatler》 3. 網(wǎng)絡(luò)媒體主題論壇形式 《新浪》 、 《搜房的別墅頻道》 、 《中華別墅網(wǎng)》 ? 媒體訴求形式 1. 雜志類以硬廣結(jié)合主題軟文 2. 報(bào)紙、網(wǎng)格主要以產(chǎn)品區(qū)域內(nèi)終極品質(zhì)、形象訴求為主 B區(qū)樓王區(qū)公關(guān)活動(dòng)策略 ? 通過重點(diǎn)大型活動(dòng)為主線進(jìn)行整體項(xiàng)目推廣整合所有目標(biāo)客戶群 ? 通過一對(duì)一下線傳播，針對(duì)性較強(qiáng)的鎖定 AB類客戶舉辦一對(duì)一的主題性活動(dòng) ? 加強(qiáng)活動(dòng)過程中的目標(biāo)客戶群的整理和積累，以及與客戶間有目的性的互動(dòng) ? 通過顧有活動(dòng)直接帶動(dòng)準(zhǔn)客戶人群對(duì)項(xiàng)目的深度關(guān)注 針對(duì)家庭式一對(duì)一對(duì)策略 ? 針對(duì)家庭體驗(yàn)式活動(dòng) 1. 通過對(duì)前期到訪 AB類客戶進(jìn)行有針對(duì)性家庭體驗(yàn)試住，活動(dòng)過程中針對(duì)前期對(duì)客戶需求和喜好制定的活動(dòng)主題 2. 此類活動(dòng)要點(diǎn)在于前期銷售人員對(duì)到訪目標(biāo)人群的細(xì)致全方了解和全方位資料整合分類工作的整體把控和篩選 3. 例如：家庭生活體驗(yàn)，為其提供全方位免費(fèi)體驗(yàn)加深客戶對(duì)生活環(huán)境和配套設(shè)施的了解，為其在樣版間內(nèi)提供免費(fèi)家庭晚餐、住宿、會(huì)所體驗(yàn)等，為其出一套體驗(yàn)項(xiàng)目表 備注：此活動(dòng)中間環(huán)節(jié)需要開發(fā)商內(nèi)部協(xié)調(diào)，此活動(dòng)對(duì)最終成交最起到非常重要的作用，此類購房客戶屬于理性消費(fèi)群體，會(huì)通過多方面了解項(xiàng)目特質(zhì)的，通過此類活動(dòng)可使更深刻的感受到項(xiàng)目特色 ?針對(duì)朋友聚會(huì)式活動(dòng) 1. 例如：朋友聚會(huì)體驗(yàn)，為其免費(fèi)提供朋友聚會(huì)場(chǎng)所，可有客戶自行邀請(qǐng)他們的朋友到 B區(qū)大戶型樣版間內(nèi)搞朋友聚會(huì)，對(duì)方提供參活動(dòng)人數(shù)，由開發(fā)商免費(fèi)提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)所需餐飲，并可對(duì)參加活動(dòng)人員提供相應(yīng)會(huì)所體驗(yàn)優(yōu)惠政策，加深客戶對(duì)生活環(huán)境和配套設(shè)施的了解，也可擴(kuò)大和積累目標(biāo)客戶群 備注：此活動(dòng)中間環(huán)節(jié)需要開發(fā)商內(nèi)部協(xié)調(diào)，此活動(dòng)對(duì)最終成交最起到
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