【正文】 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 25分 45秒 11:25:4527 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 11時(shí) 25分 45秒 11:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:4511:25Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 25分 45秒 11:25:4527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :25:4511:25:45March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:4511:25Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 11時(shí) 25分 45秒 11:25:4527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :25:4511:25:45March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :25:4511:25Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因 時(shí)間較長(zhǎng)，可委派售樓員擔(dān)當(dāng)講解員。 講解員將向消費(fèi)者贈(zèng)送關(guān)于富樂(lè)城市花園的圖冊(cè)及介 紹，詳細(xì)講解戶型設(shè)計(jì)。 人員要求：促銷員應(yīng)選擇容貌嬌好的售樓員擔(dān)當(dāng)，或單獨(dú)聘請(qǐng)促銷 人員 富樂(lè)城市花園公關(guān)活動(dòng)策劃草案 活動(dòng)實(shí)施 2 二、戶型展 B案 時(shí)限： 2023年 12月至 2023年 1月（ 2個(gè)月） 地點(diǎn)：大型商場(chǎng)及超市等人氣旺盛的繁華地段 目的：引起消費(fèi)者對(duì)富樂(lè)城市花園的購(gòu)買意向，從而提高銷量。 促銷員向有購(gòu)買意向的消費(fèi)者贈(zèng)送例如新年臺(tái)歷等紀(jì) 念品，接受預(yù)定。 內(nèi)容： 前來(lái)觀看的消費(fèi)者將獲得優(yōu)先購(gòu)房?jī)?yōu)惠等。 三、公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)應(yīng)圍繞目標(biāo)消費(fèi)群展開，旨在提高其積極性和信 心，以保證銷售的順暢進(jìn)行。 ● 開盤廣告； ● 富樂(lè)山 ， 近在咫尺的天然氧吧； ● 涪江 ， ● 花園 ● 戶型 ● 配套 第三部分 整合營(yíng)銷推廣策略 一、做好常規(guī)推廣工作，加強(qiáng)人員培訓(xùn)。 ● 從一盤一景到一盤多景 ， 富樂(lè)城市花園一小步 ， 綿陽(yáng)人民生活一大步； ● 從綠化到園林化 ， 富樂(lè)城市花園一小步 ， 綿陽(yáng)人民生活一大步； ● 綿陽(yáng)人民居家新標(biāo)準(zhǔn)， 富樂(lè)城市花園 ， 全景園林式高尚社區(qū) 。 該階段更注重媒體創(chuàng)意；軟性文章在起到造勢(shì)作用的同時(shí) ， 重點(diǎn)是結(jié)合樓盤自身的介紹進(jìn)行宣傳 。此外，軟性文章則注重觀念引導(dǎo)和趨勢(shì)行銷； 推廣期以波狀 、 相對(duì)密集的電視媒體投放 ， 結(jié)合報(bào)紙對(duì)樓盤進(jìn)行精雕細(xì)刻般的具體展示 ， 進(jìn)一步體現(xiàn)和強(qiáng)化利益點(diǎn) ， 并結(jié)合人員展示 、 展銷會(huì) 、 廣場(chǎng)日等 （ 事件 ） 來(lái)加大推廣力度 。 （四）、訴求方式 前期 ——品牌形象建立期，以感性和理性相結(jié)合的訴求方式為主；后期 ——推廣期，以理性的訴求方式為主。 二、整合營(yíng)銷傳播策略 （一）、整合營(yíng)銷傳播目標(biāo) 重點(diǎn)樹立富樂(lè)城市花園中高檔的品牌形象和綿陽(yáng)中房親和的企業(yè)形象； 使富樂(lè)城市花園在綿陽(yáng)市的目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度達(dá) 90%以上；好感度達(dá)70%左右； 使全景園林式高尚社區(qū)的概念深入人心； 直接促進(jìn)樓盤的銷售； （ 二 ） 、 整合營(yíng)銷傳播的目標(biāo)消費(fèi)群 富樂(lè)城市花園的整合營(yíng)銷傳播的目標(biāo)消費(fèi)者共有兩大類： 高中 、 技?；蛑袑．厴I(yè) ， 家庭月收入在人民幣 10002023元之間的個(gè)體戶 、 企業(yè)工薪族和打工者； 大專以上文化程度 ， 個(gè)人收入在 1500元以上 ， 單身或已婚 ， 國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位 、 政府機(jī)關(guān)或私營(yíng)企業(yè)的管理人員 。 （二）、競(jìng)爭(zhēng)力（差異化）、感召力分析 與山江花園“歐庭生活方式”、南河花園“多功能住宅小區(qū)”等等，這樣目 前用得較多的概念相比，全景園林式高尚社區(qū)這一說(shuō)法一方面體現(xiàn)了富樂(lè)花 園的項(xiàng)目特點(diǎn)，另一方面明顯與上述概念不同，提高了項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。 ?什么是園林式？ ?? 園林式設(shè)計(jì)； ?? 奇樹異草（數(shù)量適當(dāng)）、亭臺(tái)樓榭、怪石假山、小橋流水等。 富樂(lè)山， 近在咫尺的天然氧吧； ● 涪江， ● 花園 ● 戶型 ● 配套 媒體： 大眾媒體 小眾媒體 電視 報(bào)紙 DM 戶外 車輛 一、整合營(yíng)銷傳播核心概念 全景園林式高尚社區(qū) （一）、概念闡釋： 全景： 外部：前有富樂(lè)山、后有涪江、左有東方紅大橋、右有涪江三橋，一盤多景； 內(nèi)部： 園林式景觀、合圍式庭院，弧型組團(tuán)、戶戶見景； 良好戶型設(shè)計(jì)，通透式布局。 面積 戶型 躍層 價(jià)格 第二部分 整合營(yíng)銷傳播策略 富 樂(lè) 花 園 訴求點(diǎn)： 地段好 設(shè)計(jì)好： 規(guī)劃好： 核心概念： 全景園林式 高尚社區(qū) 從一盤一景到一盤多景， 富樂(lè)城市花園一小步， 綿陽(yáng)人民生活一大步； 從綠化到園林化， 富樂(lè)城市花園一小步， 綿陽(yáng)人民生活一大步； 綿陽(yáng)人民居家新標(biāo)準(zhǔn)， 富樂(lè)城市花園， 全景園林式高尚社區(qū)。 4155歲年齡段的與會(huì)者 對(duì)“富樂(lè)”非常滿意，價(jià)格也沒(méi)有問(wèn)題，并表示肯定會(huì)去實(shí)地看房； 但是對(duì)于項(xiàng)目中心的別墅，他們認(rèn)為可能視野不是很開闊。 總體對(duì) “富樂(lè)城市花園 ”的態(tài)度 已經(jīng)購(gòu)房者的態(tài)度：非?？春? 看好的原因：環(huán)境好（依山傍水，自然風(fēng)光好）、交通好、設(shè)施齊全、價(jià)格合理。 5. 路牌廣告：路牌是介紹樓盤和塑造開發(fā)商形象的良好媒介。 3. 夾報(bào)廣告：夾報(bào)在綿陽(yáng)比較流行，消費(fèi)者可以仔細(xì)地閱讀樓盤內(nèi)容，通常《綿陽(yáng)晚報(bào)》是房地產(chǎn)夾報(bào)的主要載體。 與會(huì)者購(gòu)買住房的決策環(huán)節(jié)及關(guān)注因素： 收集信息 二、與會(huì)者購(gòu)買住房的決策過(guò)程和考慮因素 主要的房地產(chǎn)信息來(lái)源渠道： 朋友 /親人介紹 實(shí)地考察 夾報(bào)廣告 電視廣告 路牌廣告 房地產(chǎn)交易中心 實(shí)地考察 主要內(nèi)容：環(huán)境、配套、規(guī)劃、質(zhì)量、證照齊全否、戶型結(jié)構(gòu)等 到開發(fā)商處辦理手續(xù) 主要內(nèi)容：付定金、付款細(xì)節(jié)、衡量最好的優(yōu)惠方式 三、與會(huì)者房地產(chǎn)信息來(lái)源 1. 朋友 /親人介紹： 口碑傳送對(duì)購(gòu)房者的影響比較大，參觀親友剛搬好的新家是一個(gè)重要的傳送渠道，基于此，可以提供樣板房讓消費(fèi)者觀摩；另外口碑也是良好物業(yè)管理的有效傳播渠道。 — 工程質(zhì)量：防震性能好、裝飾舒適、豪華、戶型實(shí)用。 與會(huì)者認(rèn)為，作為多年的、國(guó)營(yíng)的老企業(yè)， “綿陽(yáng)中房 ”是有能力和實(shí)力開發(fā)高檔物業(yè)的。 ” 造成綿陽(yáng)中房知名度低的主要原因： 原來(lái)開發(fā)項(xiàng)目主要以經(jīng)濟(jì)房、解困房為主； 近年在市場(chǎng)上沒(méi)有推出有代表性的樓盤，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注； 沒(méi)有廣告宣傳 /廣告少。 在與會(huì)者眼中， “綿陽(yáng)中房 ”是一個(gè)沒(méi)有活力的企業(yè)。 與會(huì)者對(duì)綿陽(yáng)中房的評(píng)價(jià)： 總體上講 “綿陽(yáng)中房 ”的品牌知名度低。 “益”和“碧”都以傍水臨江為特點(diǎn)。 目前綿陽(yáng)最高檔的項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)有山有水的環(huán)境，推崇良好的物業(yè)管理。 綿陽(yáng)最早開發(fā)的小區(qū)之一，配套齊全 /交通便宜?！巴鉃比珗?chǎng)提及率最高的樓盤，雖然尚未竣工，但是在綿陽(yáng)市民的心中已經(jīng)留下了高檔華貴的印象。 聽別人說(shuō)好 13% 可見 ， 環(huán)境 、 交通 、 位置這些住房外部的因素是消費(fèi)者認(rèn)為構(gòu)成一個(gè)