企業(yè)競爭概述(參考版)
2025-03-10 12:28本頁面
【正文】 ? 美國賀卡市場的年銷售額為 35億美元，賀卡行業(yè)一直由三家地位穩(wěn)固的大公司和無數(shù)家小公司構成，小公司約有 500家，三家大公司獨占鰲頭的是Hallmark公司，大約 40%的市場份額；第二大公司是美國賀卡公司，大約 30%的市場份額，第三位吉布森賀卡公司，大約 30%的市場份額。 ? 在鋼鐵、煤炭、水泥行業(yè)，促銷渠道和售后服務競爭不太重要 ? 在信息技術行業(yè)，不僅促銷渠道競爭十分重要，而且售后服務也是市場活動成敗的關鍵 ? 促銷渠道與服務競爭能力的來源：商業(yè)服務、物流設施的建立、組織機構的創(chuàng)新。 1996年 13月市場上有 59個國產(chǎn)品牌彩電，長虹降價后，有銷售額的品牌降至 42個。 ? 長虹降價后，市場效果明顯： 13月市場占有率為%， 4月份上升到 %。為了實現(xiàn)這個目標，途徑有二：繼續(xù)提高質量和技術水平；降低 價格。 29 案例：長虹的價格競爭 ? 長虹公司的彩電質量好，性能先進，一直以稍高于其他國產(chǎn)品牌彩電的價格出售。 ? 有眾多企業(yè)參與的競爭：企業(yè)不降價 ? 壟斷企業(yè)的競爭：降低價格吸引購買者 ? 寡頭壟斷下的價格競爭：壟斷寡頭不輕易降價。 ? 多樣化經(jīng)營 28 價格競爭 ? 企業(yè)為了實現(xiàn)其目標，設法采用以低于競爭者的價格出售產(chǎn)品的手段。 ? 寡頭壟斷市場表現(xiàn)為強有力的質量競爭 ? 眾多小企業(yè)組成的市場一般來說不太可能開展激烈的質量競爭。 24 成本競爭 ? 在成本方面對新進入者、供應方、買方、替代品、行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)構成壓力 ? 獲得低成本的源泉： ? 低投入要素價格 ? 合理的生產(chǎn)規(guī)模與合理的生產(chǎn)結構 ? 高效率的技術 ? 有效的管理 25 質量競爭 ? 指公司為贏得更多的顧客在產(chǎn)品的耐用性、價值、性能、式樣、可靠性、使用經(jīng)濟、服務交貨、滿足消費者需要的程度，或者其他在價值 質量 服務范圍內滿足購買者偏好的各種努力。 23 籌供競爭 ? 外包（ outsourcing) ? 籌供競爭如何組織供給生產(chǎn)活動需要的原材料、零部件。 ? 大公司更為重視技術與革新競爭。 ? 劣勢地位：短期生存危機。 ? 有利地位：主要競爭能力高于平均水平。可采取獨立決策。影響買方力量的因素有：
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