xxxx年彭州市德坤項目整體營銷方案(參考版)
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【正文】 2023年 3月 27日星期一 9時 43分 4秒 09:43:0427 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時 43分 4秒 09:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :43:0409:43Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 9時 43分 4秒 09:43:0427 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :43:0409:43:04March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:0409:43Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 9時 43分 4秒 09:43:0427 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :43:0409:43:04March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :43:0409:43Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 以開盤促銷活動、派送禮品、抽獎活動等方式拉動銷售。本階段采用高頻次廣告，節(jié)節(jié)將開盤推向高潮。 B、宣傳資料： 排號前期 DM單設計、制作戶型圖 樓書及電子樓書的設計、制作 電視廣告宣傳片的制作 C、銷售資料： 排號預定單 銷售合同 D、公關活動（巡展 主題“為了一生享受的好房子，值得再等三個月” ，在特定區(qū)域舉行） 媒介策略 特點：低頻次、注重實力及形象。 42 評估 : 南亞風情在國內受到熱度追捧 從竟品分析彭州市民接受異國風格 整體定位符合市場潮流 ,有良好的市場潛力 思路賣點： 為避免置信丹郡法式風格路線重疊 ,項目地位為南亞情調 彭州竟品多為歐式風格，南亞情調能突出產品差異化 獨有的南亞風情特色 水系，將成為市場的亮點 獨有的南亞風格園林，給人一種異國它鄉(xiāng)的品質感 獨有的南亞建筑藝術品將增加社區(qū)特有的文化內涵 43 推盤節(jié)奏分解 奠基 一批次發(fā)售 二批次發(fā)售 品牌提升 形象廣告出界（2個月） 炒作區(qū)位概念（1個月） 批次賣點展示（個月） 對外發(fā)售、開盤（2個月） 一批次強銷，二批次認購 二批次形象展示（個月） 二批次賣點展示（1個月） 二批次對外發(fā)售（07.10.1） 二批次強銷，三批次認購 三批次形象展示（4個月） 三批次賣點展示（1個月） 三批次正式發(fā)售（08.） 三批次強銷（3個月） 尾盤銷售（2月） 樓盤文化與企業(yè)品牌結合 奠定樓盤的市場地位 鞏固形象 ,產品強銷 品牌塑造 ,強銷產品 品牌成熟 三批次發(fā)售 掃尾 內部認購期 強銷期 持銷期 持銷期后期 尾盤期 44 第一批房源面市及開盤期 （ 2023年 5月 1日 —— 8月 18日） 消化 45% 戶型配比：（ 8090㎡）多層 222 （ 110130㎡）多層 322 竟品預估推出房源： 國色天香：（ 90— 140㎡）多層 花園洋房 置信丹郡：小高層 升華臺：（ 115— 153㎡）小高層 瀾庭麗景： （ 110135㎡）多層 優(yōu)勢：面積小總價低 ,創(chuàng)新產品 45 蓄客期（ 2023年 5月 1日至 2023年 8月 17日） 蓄客總量： 330批次 A類 80批次 B類 100批次 C類 150批次 營銷績效：優(yōu)惠選房權 誠信宣言發(fā)布暨產品推介會（了解項目） 客戶懇談會（ 質量監(jiān)督協會 鎖定客戶） 說辭：以述求產品特色為主 46 賣場包裝及工程進度 售樓部：體現溫馨、親切、舒適、時尚感覺 工程計劃：一批次房源主體
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