天瑞特止痛藥推廣策略案(參考版)
2025-03-10 10:01本頁面
【正文】 41 結(jié)語 ? 在方案的執(zhí)行方面，為確保準確到位，海潤天瑞特品牌小組可提供全程協(xié)助，讓其充分發(fā)揮應(yīng)有效果。 從中篩選出優(yōu)秀的作品，在報紙的?？习l(fā)表，并贈于獲選者天瑞特 禮品裝一盒（一盒天瑞特 +兩盒 CD）。 通過藥店海報發(fā)布主題為“當我疼痛時”的故事征集消息，征集消費者 關(guān)于疼痛發(fā)作時親身經(jīng)歷的故事，字數(shù)限定在千字以內(nèi)。 ? 相應(yīng)活動： ? “當我們疼痛時”故事征集 39 “當我疼痛時”故事征集 ? 活動時間： 2023年 1月 6日 ——1月 20日 ? 活動地點：青島市各藥店內(nèi) ? 活動內(nèi)容： 每一個疼痛患者都有各自的發(fā)病經(jīng)歷，也許其中的一兩次留在了記憶中，或許悲哀，或許感動 ……這種經(jīng)歷是永不會忘記的，用筆把它傾訴出來， 說給眾人聽，用真實感受來展示自己的才華，現(xiàn)在天瑞特就提供一次這樣的機會，入選后在《青島晚報》上發(fā)表；同時，天瑞特還準備了還會獎勵優(yōu)秀者兩張精品 CD和一盒天瑞特。把潛伏在我們視線之外的經(jīng)常性疼痛患者發(fā)掘出來，讓他們浮出水面，因為我們銷量的 80%將來自他們。 38 策略八：尋找并吸引目標群 ? 天瑞特目前的目標群體定位寬泛，這在市場競爭激烈和市場愈來愈講究細分化的今天，使得產(chǎn)品把所有止痛藥當成直接競爭對手，自然不易脫穎而出。 藏寶圖制作規(guī)范如下： 凡在活動期間，憑此“海爾健康藏寶圖”購買采力、桑枝、蓋諾真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分別代不同數(shù)目的現(xiàn)金使用。凡在活動期 37 無痛旅程，沿途有禮（續(xù)） 間購買天瑞特的消費者，均可在包裝盒內(nèi)找到這張“海爾健康 藏寶圖”， 即現(xiàn)金代用券。 ? 活動細則： 制作包括所有海爾生物產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券。 會員還可優(yōu)先參加天瑞特舉行的各類活動。 凡會員均可以特優(yōu)價享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂、按摩、儀器治療等服務(wù)。 35 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù)（續(xù)） 海爾將與申請被批準者簽定服務(wù)協(xié)約，并發(fā)放會員卡。而通過“鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù)”，天瑞特為消費者提供這方面的全方位的疼痛治療服務(wù)，如朗誦、香熏、音樂、按摩等輔助治療，以及各種專家講座，增強天瑞特的品牌吸引力。同時，在藥品行業(yè)中，很少有人提服務(wù)這個概念，而我們就要通過服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加價值，通過獨特的為消費者著想的的服務(wù)來贏得消費者的心。 以兩個周為一個宣傳周期，可在空白處定期宣傳一些疼痛治療 方面的一些常識，以及如何識別止痛藥等具針對性的知識。 ? 活動細則： 制作以疼痛專家為形狀的宣傳海報架，上面留有空白，可隨時填寫內(nèi) 容，同時在上面亦制作好可供放置單頁、小冊子等宣傳用品的口袋等。 ? 相應(yīng)活動： ? 海爾疼痛專家 31 海爾疼痛專家 ? 活動時間： 2023年 12月 16日起 ? 活動地點：青島市各藥店內(nèi) ? 活動內(nèi)容： 消費者在如何選購止痛藥及疼痛治療方面的知識，實際很少。目前在同類品牌多得能讓消費者看花眼的情況下，天瑞特是后起品牌，在終端并未采取較為有效的措施，突出自己的優(yōu)勢，打擊對手的弱處，不斷把消費者吸引到自己這邊來。 現(xiàn)場要有針對性地發(fā)放一些天瑞特的宣傳單頁和小冊子。 買兩盒送藥箱活動。 按照在指定時間內(nèi)勾到的數(shù)量多少來頒發(fā)相應(yīng)的獎品。 ? 相關(guān)活動： ? 輕松生活秀 28 輕松生活秀 ? 活動時間： 2023年 1月 6日 ? 活動地點：青島市區(qū)及周邊社區(qū)廣場、開放式公園 ? 活動內(nèi)容： 在人員比較集中的地方，采用一些能充分調(diào)動人們興致的活動，如“釣魚”等，吸引人們參與進來，讓人們在休閑玩樂之中認識了天瑞特，了解了它的與眾不同之處，同時在現(xiàn)場可提供買兩盒送信箱的優(yōu)惠購買活動，促進銷售；現(xiàn)場亦要有針對天瑞特是家庭常備藥意識傳遞的活動，如發(fā)放相關(guān)單頁和小冊子。社區(qū)滲透就是要讓越來越多的人認識并信任天瑞特。 為不影響營業(yè)員們的積極性，凡沒有出現(xiàn)達標的，可
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