天瑞藥品特推廣策略案(參考版)
2025-03-10 09:59本頁(yè)面
【正文】 41 結(jié)語(yǔ) ? 在方案的執(zhí)行方面，為確保準(zhǔn)確到位，海潤(rùn)天瑞特品牌小組可提供全程協(xié)助，讓其充分發(fā)揮應(yīng)有效果。 從中篩選出優(yōu)秀的作品，在報(bào)紙的專(zhuān)刊上發(fā)表，并贈(zèng)于獲選者天瑞特 禮品裝一盒（一盒天瑞特 +兩盒 CD）。 通過(guò)藥店海報(bào)發(fā)布主題為“當(dāng)我疼痛時(shí)”的故事征集消息，征集消費(fèi)者 關(guān)于疼痛發(fā)作時(shí)親身經(jīng)歷的故事，字?jǐn)?shù)限定在千字以?xún)?nèi)。 ? 相應(yīng)活動(dòng)： ? “當(dāng)我們疼痛時(shí)”故事征集 39 “當(dāng)我疼痛時(shí)”故事征集 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ——1月 20日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 每一個(gè)疼痛患者都有各自的發(fā)病經(jīng)歷，也許其中的一兩次留在了記憶中，或許悲哀，或許感動(dòng) ……這種經(jīng)歷是永不會(huì)忘記的，用筆把它傾訴出來(lái)， 說(shuō)給眾人聽(tīng)，用真實(shí)感受來(lái)展示自己的才華，現(xiàn)在天瑞特就提供一次這樣的機(jī)會(huì)，入選后在《青島晚報(bào)》上發(fā)表；同時(shí)，天瑞特還準(zhǔn)備了還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者兩張精品 CD和一盒天瑞特。把潛伏在我們視線(xiàn)之外的經(jīng)常性疼痛患者發(fā)掘出來(lái)，讓他們浮出水面，因?yàn)槲覀冧N(xiāo)量的 80%將來(lái)自他們。 38 策略八：尋找并吸引目標(biāo)群 ? 天瑞特目前的目標(biāo)群體定位寬泛，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)愈來(lái)愈講究細(xì)分化的今天，使得產(chǎn)品把所有止痛藥當(dāng)成直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然不易脫穎而出。 藏寶圖制作規(guī)范如下： 凡在活動(dòng)期間，憑此“海爾健康藏寶圖”購(gòu)買(mǎi)采力、桑枝、蓋諾真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分別代不同數(shù)目的現(xiàn)金使用。凡在活動(dòng)期 37 無(wú)痛旅程，沿途有禮（續(xù)） 間購(gòu)買(mǎi)天瑞特的消費(fèi)者，均可在包裝盒內(nèi)找到這張“海爾健康 藏寶圖”， 即現(xiàn)金代用券。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制作包括所有海爾生物產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券。 會(huì)員還可優(yōu)先參加天瑞特舉行的各類(lèi)活動(dòng)。 凡會(huì)員均可以特優(yōu)價(jià)享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂(lè)、按摩、儀器治療等服務(wù)。 35 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù)（續(xù)） 海爾將與申請(qǐng)被批準(zhǔn)者簽定服務(wù)協(xié)約，并發(fā)放會(huì)員卡。而通過(guò)“鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù)”，天瑞特為消費(fèi)者提供這方面的全方位的疼痛治療服務(wù)，如朗誦、香熏、音樂(lè)、按摩等輔助治療，以及各種專(zhuān)家講座，增強(qiáng)天瑞特的品牌吸引力。同時(shí)，在藥品行業(yè)中，很少有人提服務(wù)這個(gè)概念，而我們就要通過(guò)服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過(guò)獨(dú)特的為消費(fèi)者著想的的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的心。 以?xún)蓚€(gè)周為一個(gè)宣傳周期，可在空白處定期宣傳一些疼痛治療 方面的一些常識(shí)，以及如何識(shí)別止痛藥等具針對(duì)性的知識(shí)。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制作以疼痛專(zhuān)家為形狀的宣傳海報(bào)架，上面留有空白，可隨時(shí)填寫(xiě)內(nèi) 容，同時(shí)在上面亦制作好可供放置單頁(yè)、小冊(cè)子等宣傳用品的口袋等。 ? 相應(yīng)活動(dòng)： ? 海爾疼痛專(zhuān)家 31 海爾疼痛專(zhuān)家 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 16日起 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 消費(fèi)者在如何選購(gòu)止痛藥及疼痛治療方面的知識(shí)，實(shí)際很少。目前在同類(lèi)品牌多得能讓消費(fèi)者看花眼的情況下，天瑞特是后起品牌，在終端并未采取較為有效的措施，突出自己的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手的弱處，不斷把消費(fèi)者吸引到自己這邊來(lái)。 現(xiàn)場(chǎng)要有針對(duì)性地發(fā)放一些天瑞特的宣傳單頁(yè)和小冊(cè)子。 買(mǎi)兩盒送藥箱活動(dòng)。 按照在指定時(shí)間內(nèi)勾到的數(shù)量多少來(lái)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 輕松生活秀 28 輕松生活秀 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)及周邊社區(qū)廣場(chǎng)、開(kāi)放式公園 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 在人員比較集中的地方，采用一些能充分調(diào)動(dòng)人們興致的活動(dòng)，如“釣魚(yú)”等，吸引人們參與進(jìn)來(lái)，讓人們?cè)谛蓍e玩樂(lè)之中認(rèn)識(shí)了天瑞特，了解了它的與眾不同之處，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)可提供買(mǎi)兩盒送信箱的優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售；現(xiàn)場(chǎng)亦要有針對(duì)天瑞特是家庭常備藥意識(shí)傳遞的活動(dòng)，如發(fā)放相關(guān)單頁(yè)和小冊(cè)子。社區(qū)滲透就是要讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)并信任天瑞特。 為不影響營(yíng)業(yè)員們的積極性，凡沒(méi)有出
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