【正文】 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/26 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/262023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 8:01:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/26 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/262023/3/262023/3/26Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/262023/3/26March 26, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 26日星期日 2023/3/262023/3/262023/3/26 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/262023/3/262023/3/26Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 8:01:40 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2020208020? 原因 1 ? 原因 2 ? 原因 3 ? 原因 4 ? 總體 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 管理的思路 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列企業(yè)家的精神 ? 管理的思路 —— 簡單能復(fù)制最重要 ? 企業(yè)建立隨時改進(jìn)機(jī)制 ? 報表體系為經(jīng)營服務(wù) 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列建議的步驟 ? 管理假設(shè) ? 相關(guān)因素分析 ? 建立臺帳、數(shù)據(jù)整合 ? 數(shù)據(jù)分析，建立模型 ? 修正行為，預(yù)測趨勢 ? 驗(yàn)證假設(shè) P D C A 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列報告層次 Hospital 宏觀經(jīng)濟(jì) 微觀經(jīng)濟(jì) 行業(yè)分析 競爭對手分析 損益分析 渠道、產(chǎn)品、部門運(yùn)營分析 異常情況精細(xì)分析 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列公司日常報表體系 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列企業(yè)發(fā)展的關(guān)注點(diǎn) ? 代工（供小于求） ? 質(zhì)量 ? 成本 ? 交貨期 ? 營銷 ? 品牌 ? 設(shè)計 ? 渠道 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列企業(yè)建立改進(jìn)機(jī)制的建立 ? 建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的流程管理體系 ? 建立以協(xié)同和比分牌為目標(biāo)的報表體系 ? 建立以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策體系 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列我們和成功企業(yè)的差別何在？ ? 中國企業(yè)家：我們知道的差不多了！ ? 杰克 .韋爾奇：我們做到了！ ? 做到了－－知道了＝＝差距所在?。?！ ? 不知道－－知道了＝＝知識－我知道 ? ? 知道了－－會做了＝＝技能－我能做 ? ? 會做了－－做到了＝＝心態(tài)－我愿意做 ? ? 讓我們力圖縮小這差距 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列知識回顧Knowledge Review 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列直觀、勱態(tài)的預(yù)算體系建模方式 ? 滾動條的應(yīng)用使我們能夠直觀地調(diào)整驅(qū)動因素去觀察最終結(jié)果。 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列沒有建立贏利模式 %%%%%%%2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月2023年10月 2023年11月 2023年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月%%%%%%%毛利率促銷費(fèi)率運(yùn)費(fèi)率從 05年起，公司致力于建立贏利模式，使產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)有邊際貢獻(xiàn)，再設(shè)法擴(kuò)大市場規(guī)模，達(dá)到企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。營業(yè)利潤率將進(jìn)一步下滑。 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列綜合市場費(fèi)用增加了 30% %%%%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月促銷費(fèi)率毛利率變動（%為基準(zhǔn)）營業(yè)利潤率毛利率雖然促銷費(fèi)率下降，但降價引起的毛利率下降幅度大于促銷費(fèi)率下降幅度 促銷費(fèi)率 +毛利率下降值 =綜合市場費(fèi)用率上升 10%，達(dá)到 30%。 虧損額增加明顯，有進(jìn)一步加大趨勢。 市場區(qū)隔化，選擇目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位 均需要數(shù)據(jù)和分析方式 市場區(qū)隔化 選擇目標(biāo)市場 產(chǎn)品地位 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列產(chǎn)品策略的圖表演繹 矩陣分析 快速 搶占 產(chǎn)品壁壘 競爭 擠壓 利潤 源泉 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列競爭對手的價格策略分析 ? 價格分布 ? 對手價格策略分析 ? 制定對策 解決方法 總體上價格具有優(yōu)勢 10 0 10 20 30 40 50 100% 80%60% 60%40% 40%20% 20%0 020% 20%40% 40%60% 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu) （直觀的量本利分析） 答案 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列案例分析不討論 ? 賣茶葉蛋老太太的煩惱 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列在管理市場推廣活勱中的應(yīng)用 ? 市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析 ? 如何對整體促銷活動進(jìn)行監(jiān)控和評估 ? 如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立 ? 如何利用方案工具尋求最佳市場方案 ? 案例分析與討論 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)員 銷售大區(qū)辦事處 大區(qū)經(jīng)理 銷管部 財務(wù)部 提出 促銷申請 審核 協(xié)商 匯總 超比例或 不合理 超比例 下令更改 預(yù)登記 編號反饋 通知執(zhí)行 通知執(zhí)行 并跟蹤 實(shí)施促銷 核銷申請 核銷申請 超比例或 不合理 匯總 更正 超比例 促銷總結(jié) 下令更改 預(yù)核銷 核銷規(guī)范 核銷規(guī)范 核銷規(guī)范 匯總 審核 核銷，增加 費(fèi)用、減少應(yīng)收 是 是 是 是 是 是 是 否 否 否 否 否 否 通過 通過 未通過 未通過 否 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列市場推廣活勱的全程分析不管理數(shù)據(jù)分析 ? 全責(zé)發(fā)生制記賬是分析準(zhǔn)確的基礎(chǔ) ? 實(shí)時跟蹤錄入數(shù)據(jù) ? 定期分析和改進(jìn) 如何對整體促銷活勱進(jìn)行監(jiān)控和評估 ?建立監(jiān)控點(diǎn)和數(shù)據(jù)采集 ?對比分析 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立 ? 比例統(tǒng)計中發(fā)現(xiàn)的異常點(diǎn) ? 分類統(tǒng)計的洞察能力 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列如何利用方案工具尋求最佳市場方案 ? 建立數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu) ? 運(yùn)用數(shù)據(jù)工具了解邊際狀況 ? 尋求最佳方案 ? 規(guī)劃求解工具的原理說明 案例不分析 ? 建立一個可行的促銷方案 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營管理和數(shù)據(jù)分析模型培訓(xùn)系列目 錄 ? 前言