【正文】 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 順義46401663 2571 2 0491783 07 6 51324774020406080100120140160180區(qū)域、地理位置交通。 通過項目現(xiàn)場親身感受及銷售員的深入講解，深化客戶對項目的認(rèn)知與好感，從而構(gòu)成客戶的最終購買 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 順義52695114121161020406080100120140系列1 5 26 95 114 121 16 11 －我家已經(jīng)購買了萬科的其他房子2 －我家一直想買萬科的房子3 －我對萬科有好感，盡管沒有想過要買4 －我對萬科有一些了解，但是沒有特別5 －我只是知道萬科，但并不太了解6 －我沒有聽說過萬科未表態(tài)機場1219159102468101214161820系列1 1 2 19 15 9 1我家已經(jīng)購買了萬科的其他房子我家一直想買萬科的房子我對萬科有好感，盡管沒有想過要買他的房子我對萬科有一些了解，但是沒有特別的感覺我只是知道萬科，但并不太了解我沒有聽說過萬科市區(qū)1815125100246810121416系列1 1 8 15 12 5 1 01 －我家已經(jīng)購買了萬科的其他房子2 －我家一直想買萬科的房子3 －我對萬科有好感，盡管沒有想過要買4 －我對萬科有一些了解，但是沒有特別5 －我只是知道萬科，但并不太了解6 －我沒有聽說過萬科未表態(tài)機場和市區(qū)客戶對萬科的認(rèn)知度更高，對萬科的好感度也更高。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域與戶型橫向比較三居 三居 自 己 配 偶 男 女 朋 友 父 親 母 親 配 偶 父 親 配 偶 母 親 兒 子 兒 媳 婦 兒 子 兒 媳 婦 女 兒 女 婿 女 兒 女 婿 我 或 配 偶 的 爺 奶 孫 輩 即 將 出 生 的 小 孩 其 他 以上 未填 合計 三居客戶年齡偏大，在 — 歲之間，子女年齡有所提升， — 歲分布比較均勻 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 考慮其他人員的購房需求 86 90245 2 5282050100150200250300孩子 父母其他1844歲的家庭構(gòu)成其他45歲或以上的家庭成員保姆/傭人其他人不會再有其他人常住此問題的結(jié)論與之前客戶購買原因有一定的驗證，客戶購買時考慮過子女及父母的需求。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較順義 順義050100150200分?jǐn)?shù) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0完全同意 26 80 22 121 15 26 58 14 18 116 29 86比較同意 76 131 43 116 46 77 121 31 52 138 46 110一般 116 121 127 87 150 160 148 161 164 87 170 144不太同意 99 31 97 45 100 76 37 101 91 27 80 30物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較機場 機場0102030完全同意 5 1 9 0 8 0 0 10 0 2 14 4 7比較同意 4 7 14 5 11 6 6 12 3 4 13 5 12一般 3 17 14 16 17 25 22 16 17 21 12 21 20不太同意 2 11 8 15 9 9 15 4 14 10 7 14 5完全不同意 1 11 2 11 2 7 4 5 13 10 1 3 3物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較市區(qū) 市區(qū)0102030完全同意 5 14 5 18 4 3 11 0 1 18 0 18比較同意 10 12 3 8 6 4 12 4 6 13 10 14一般 12 7 10 9 11 24 16 20 18 9 19 10不太同意 6 8 12 7 10 7 3 11 12 2 8 0完全不同意 9 1 12 0 11 4 0 7 5 0 5 0物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 兩居020406080完全同意 9 31 4 37 4 4 24 4 4 46 7 29比較同意 18 45 17 35 19 24 46 9 21 47 21 37一般 45 39 51 31 50 65 46 57 61 25 55 52不太同意 34 13 31 27 35 21 10 34 29 11 33 9完全不同意 26 4 29 2 24 18 6 28 17 3 16 5物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、戶型橫向比較 三居050100150200完全同意 23 72 22 110 12 25 55 10 16 102 26 82比較同意 75 112 34 100 39 63 99 28 41 117 40 99一般 100 103 103 82 137 141 134 141 142 83 155 122不太同意 82 34 93 34 85 77 34 92 84 25 69 26完全不同意 55 14 83 9 62 29 13 63 51 8 45 6物以稀為貴，從滿陽光的房朋友住得起的讓自己住得更讓人羨慕我想買的房子體現(xiàn)個性與品住在富人區(qū)，房子是我身份房子/建筑也想買一個高檔景觀、面積、.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 五、當(dāng)時購房情景描述 414514232788911210634134921915917311313050100150200250300350400從異地搬到本地房子拆遷不想再租房子或住集體房準(zhǔn)備結(jié)婚想和父母分開，單獨居住套房想把父母接到一起住為了孩子的成長、教育方便工作及事業(yè)原來住房太小，要增加居住面積想有好的小區(qū)管理 想有好的小區(qū)環(huán)境想有更好的生活配套想有好的生活配套提高居住檔次增值/保值其他客戶購買動機大多數(shù)集中于想要好的社區(qū)環(huán)境、小區(qū)管理、生活配套等方面，很好的驗證客戶對現(xiàn)有居住環(huán)境不滿，有強烈的置業(yè)升級需求 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 順義294352925577683882782851781291429210050100150200250300從異地搬到本地房子拆遷不想再租房子或住集體房準(zhǔn)備結(jié)婚想和父母分開，單獨居住套房想把父母接到一起住為了孩子的成長、教育方便工作及事業(yè)原來住房太小，要增加居住面積想有好的小區(qū)管理 想有好的小區(qū)環(huán)境想有更好的生活配套想有好的生活配套提高居住檔次增值/保值其他機場8010969516832332116137205101520253035從異地搬到本地房子拆遷不想再租房子或住集體房準(zhǔn)備結(jié)婚想和父母分開，單獨居住套房想把父母接到一起住為了孩子的成長、教育方便工作及事業(yè)原來住房太小，要增加居住面積想有好的小區(qū)管理 想有好的小區(qū)環(huán)境想有更好的生活配套想有好的生活配套提高居住檔次增值/保值其他市區(qū)40641128131031 3120141813105101520253035從異地搬到本地房子拆遷不想再租房子或住集體房準(zhǔn)備結(jié)婚想和父母分開，單獨居住套房想把父母接到一起住為了孩子的成長、教育方便工作及事業(yè)原來住房太小，要增加居住面積想有好的小區(qū)管理 想有好的小區(qū)環(huán)境想有更好的生活配套想有好的生活配套提高居住檔次增值/保值其他.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 戶型橫向比較 兩居171292113192544209497594137 377020406080100120從異地搬到本地房子拆遷不想再租房子或住集體房準(zhǔn)備結(jié)婚想和父母分開，單獨居住套房想把父母接到一起住為了孩子的成長、教育方便工作及事業(yè)原來住房太小，要增加居住面積想有好的小區(qū)管理 想有好的小區(qū)環(huán)境想有更好的生活配套想有好的生活配套提高居住檔次增值/保值其他三居24322 21 1959646886247252160118136766050100150200250300從異地搬到本地房子拆遷不想再租房子或住集體房準(zhǔn)備結(jié)婚想和父母分開，單獨居住套房想把父母接到一起住為了孩子的成長、教育方便工作及事業(yè)原來住房太小，要增加居住面積想有好的小區(qū)管理 想有好的小區(qū)環(huán)境想有更好的生活配套想有好的生活配套提高居住檔次增值/保值其他.（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 公積金,174, 32%銀行貸款,193, 35%一次性,180, 33%六、付款方式（組） 銀行貸款、一次性付款、公積金付款比例約占總量的三分之一 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 七、總價區(qū)間（組） 4 5 ~ 5 0 萬,15, 3%5 0 ~ 5 5 萬,102, 19%5 5 ~ 6 0 萬,30, 5%6 0 ~ 7 0 萬,364, 67%7 0 ~ 8 0 萬,24, 4%8 0 萬以上,12, 2%本案主體產(chǎn)品成交總價處于萬之間，其次為萬的小面積戶型，比之前客戶所能承受的萬之間主力總價有所提升 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 八、購房時間間隔 92 48 81 44 124 37 20 21 0 20 40 60 80 100 120 140 客戶多數(shù)集中在個月內(nèi)決定購買，其中當(dāng)天決定購買者約占，客戶對萬科四季花城認(rèn)可度較高，萬科品牌和萬科物業(yè)對客戶的心理促進作用較強 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 區(qū)域橫向比較 924881441243720 210204060801001201401－當(dāng)天2－2～3天3－1星期左右4－2~3個星期5－1個月左右6－1～2個月7－2～3個月8－3個月以上機場1171231021 102468101214當(dāng)天23天1星期左右23個星期1個