目標計劃管理(參考版)
2025-03-10 01:09本頁面
【正文】 管理就是競爭力 。 。 ，做出自己的評價意見。 ? 對不同人只針對性做工作。 ? 檢討會，每月多次深刻檢討，對改進落實到位。 ? 運用各種管理工具：如會議、客戶檔案、數(shù)據(jù)資料、培訓、報表、 PDCA、計劃檢查、改善。 ? 追蹤、指導、幫助、指證。 。 。 績 效 評 價 自我評價 完成 —— 感到一種成就感 未完成 —— 反省自己 主管評價 溝 通 測定 —— 確認事實 評價 —— 解釋實施 完成 —— 和部下一起慶祝 未完成 —— 一起尋找原因 事實 評 價 程 序 ，以書面形式交主管。 ? 績效評價是主管和員工的雙向溝通過程，評價的目的并非是為了考核和獎懲，更重要的是總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓、尋求解決問題的方法。如果目標沒有完成，應(yīng)分析原因總結(jié)教訓，切忌相互指責，以保持相互信任的氣氛。首先進行定期檢查，利用雙方經(jīng)常接觸的機會和信息反饋渠道自然地進行；其次要向下級通報進度，便于互相協(xié)調(diào)；再次要幫助下級解決工作中出現(xiàn)的困難問題，當出現(xiàn)意外、不可測事件嚴重影響組織目標實現(xiàn)時，也可以通過一定的手續(xù)，修改原定的目標。并不等于領(lǐng)導可以放手不管，相反由于形成了目標體系，一環(huán)失誤，就會牽動全局。 月初填寫目標計劃手冊 了解競爭對手，競爭動態(tài)分析報告 銷售目標達成進度以及分析報告 目標計劃執(zhí)行和控制 目標計劃控制 會議控制（區(qū)域會議和月初會議） （ 1）月中會議 檢驗?zāi)繕诉_成狀況及原因分析 目前市場存在的問題和解決的具體方案 下半月的具體改進措施和具體活動 需要公司資源支持 優(yōu)秀做法交流 （多鼓勵、少指責；對事不對人；以解決問題為主） 目標計劃執(zhí)行和控制 目標計劃控制 會議控制（月中會議和月初會議） （ 1）月初會議 目標達成分析 具體的糾偏措施 重要營銷活動的執(zhí)行評估 目前市場存在的問題和解決的具體方案 形成具體思路和措施和具體的行動計劃。 目標計劃執(zhí)行和控制 目標計劃控制 報表控制 銷量報表準確提供（每天發(fā)短信）；逢 0、 5的銷量報表發(fā)郵箱和查詢。 資源有效配置（專家、主管） 活動 5W2H制定，活動前后的追蹤和反饋 形成檢查機制，主管是第一負責人。 將目標轉(zhuǎn)化為行動計劃 要實現(xiàn)年目標、季度目標、月目標，需要形成哪些重要措施和具體活動？ 隊伍建設(shè)和專業(yè)化能力提升 A類客戶的開發(fā)和維護 重點區(qū)域的集中開發(fā) 綜合服務(wù)的推動等等？ 實施以上舉措我們有那些資源和能力；需要克服哪些重要的障礙？ 我們形成近期的具體行動計劃： 需要拜訪那些客戶？為什么拜訪？什么時間拜訪
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