市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)pdf(參考版)
2025-03-07 09:36本頁(yè)面
【正文】 上午 9時(shí) 35分 54秒 上午 9時(shí) 35分 09:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時(shí) 35分 :35March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:5409:35:54March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:35:5409:35:5409:35Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:35:5409:35:5409:353/24/2023 9:35:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 35分 54秒 上午 9時(shí) 35分 09:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 35分 :35March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時(shí) 35分 54秒 09:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:35:5409:35:5409:35Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:35:5409:35:5409:353/24/2023 9:35:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 35分 54秒 上午 9時(shí) 35分 09:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 9時(shí) 35分 :35March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時(shí) 35分 54秒 09:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:35:5409:35:5409:35Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:35:5409:35:5409:353/24/2023 9:35:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 謝 謝 :35:5409:3509::35 09:3509:35::35:54 2023年 3月 24日星期五 9時(shí) 35分 54秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? （ 2）制訂渠道選擇方案 ① 確定渠道長(zhǎng)度； ② 確定渠道寬度； 廣泛分銷 獨(dú)家經(jīng)銷 選擇性分銷 ③ 規(guī)定渠道成員的權(quán)利和責(zé)任； （ 3）選擇渠道成員。 ? 建立和管理營(yíng)銷渠道 （ 1）確定渠道目標(biāo)和限制因素 ① 渠道目標(biāo)：用預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平和中 介機(jī)構(gòu)應(yīng)發(fā)揮的功能來表達(dá)。 ③ 批發(fā)商是指不直接服務(wù)于最終消費(fèi)者和使用者 ， 只是為了轉(zhuǎn)賣或?yàn)榱藢?shí)現(xiàn)商業(yè)用途而購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)和個(gè)人 。 ? （ 3）中間商的類型 制造商 消費(fèi)者 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 ? ① 經(jīng)銷商是指由廠商持續(xù)地供給其一定的產(chǎn)品進(jìn)行銷 售的中間商 。 ② 寬度：渠道每個(gè)層次中使用同種類型中間 商的數(shù)目。 （ 3）購(gòu)買者的反應(yīng) （ 4）競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) （ 5）公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng) ? 十一、建立和管理營(yíng)銷渠道 什么是營(yíng)銷渠道？ （ 1）營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供 消費(fèi)者或組織用戶使用或消費(fèi)這一過 程有關(guān)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)。 ? 價(jià)格變動(dòng)及對(duì)它的反應(yīng) （ 1）降價(jià) 原因：生產(chǎn)能力過剩；競(jìng)爭(zhēng)壓力；為了擴(kuò)大市 場(chǎng)份額。
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