行銷基礎(chǔ)理論614(參考版)
2025-03-06 18:33本頁面
【正文】 上午 6時(shí) 20分 37秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :20:3706:20:37March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 06:20:3706:20:3706:20Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 06:20:3706:20:3706:203/23/2023 6:20:37 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 20分 37秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 37秒 06:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:20:3706:20:3706:20Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:20:3706:20:3706:203/23/2023 6:20:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 6時(shí) 20分 37秒 上午 6時(shí) 20分 06:20: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 6時(shí) 20分 :20March 23, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 20分 37秒 06:20: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:20:3706:20:3706:20Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:20:3706:20:3706:203/23/2023 6:20:37 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第二部分：行銷基礎(chǔ)理論 漏斗管理法”是關(guān)注銷售過程的管理主張 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 營銷“漏斗”理論 第二部分：行銷基礎(chǔ)理論 知名度 美譽(yù)度 嘗試度 忠誠度 廣 告 公 益 拉 動 試 飲 消 費(fèi) 回 饋 知名度 =知道產(chǎn)品 /消費(fèi)群體 美譽(yù)度 =認(rèn)為好 /知道產(chǎn)品 嘗試度 =嘗試過 /認(rèn)為好 忠誠度 =正使用 /嘗試過 市場占有率 =知名度 *美譽(yù)度 *嘗試度 *忠誠度 =正使用人群 /消費(fèi)群體 內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙內(nèi)蒙PRESENTATION TITLE DATE 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 45 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 實(shí)際上，真正被別人理解了、消化了的東西大概只有 40%。 對溝通者來說，是指如果一個(gè)人心里想的是 100%的東西，當(dāng)你在眾人面前、在開會的場合用語言表達(dá)心里 100%的東西時(shí)，這些東西已經(jīng)漏掉了 20%，你說出來的只剩 80%了。 只能對一般消費(fèi)者 ，難以立即促成交易 。 花費(fèi)力量較大 ， 效果難以控制 。 傳播面廣，形象生動，節(jié)省人力。 影響面廣，信任程度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)。 ?促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。 ?促銷的含義 ?促銷的核心是溝通信息。 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 引入期 成長期 成熟期 衰退期 T Q PLC 特征 引入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額 低水平 快速上升 緩慢上升 或下降 下降 利潤 少許或虧損 最高水平 下降 低水平或零 顧客 革新者與 早期趕潮者 早期 大眾追隨者 后期 大眾追隨者 末期追隨者 競爭 幾乎沒有 增加 競爭企業(yè) 眾多 減少 誠信 專業(yè) 專注 執(zhí)行 創(chuàng)造 尊重 2023 第二部分：市場營銷策略 4. 生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略組合 市場需 求狀況 市場 抵抗 消費(fèi)者 經(jīng)銷商 競爭者 營銷費(fèi)用 利潤 特 征 確認(rèn)對新產(chǎn)品的需 要 ,新產(chǎn)品上市試 銷 ,其銷售量非常低 需要量急劇地增加 , 市場規(guī)模急速地?cái)U(kuò) 大 ,銷售量快速增長 需要量橫向發(fā)展， 老顧客更換舊品， 只有少數(shù)新的消費(fèi) 者 ,銷售增長緩慢 由于新產(chǎn)品的出現(xiàn) , 產(chǎn)品的銷售每況愈 下 ,銷售量迅速下降 市場抵抗性強(qiáng)， 開始展開試銷， 少數(shù)人使用 市場抵抗性少，使 用頻率提高，也有 再度購買的情況 無抵抗性，市場完 全被開發(fā)，市場占 有率呈巔峰狀態(tài) 市場占有率減低， 市場規(guī)模逐漸萎縮 創(chuàng)新的顧客 市場大眾 市場大眾 延遲的顧客 經(jīng)銷商雖存疑心， 但開始嘗試銷售 經(jīng)銷商積極地銷售， 逐漸提高銷售量 經(jīng)銷商已完全掌 握市場，各自相 互競爭 經(jīng)銷商興趣減低，
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