【正文】 2023年 3月 21日星期二 6時(shí) 53分 17秒 18:53:1721 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時(shí) 53分 17秒 18:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:1718:53Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 6時(shí) 53分 17秒 18:53:1721 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時(shí) 53分 17秒 18:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:53:1718:53:1718:53Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:53:1718:53:1718:533/21/2023 6:53:17 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 53分 17秒 下午 6時(shí) 53分 18:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 6時(shí) 53分 :53March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :53:1718:53:17March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :53:1718:53Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 external relations, anization ?國(guó)家通用汽車 企業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)和流量 。我們需要重新調(diào)配資金，供驅(qū)動(dòng)。 ? Only 175 of estimated 300 displays of Aroma have been sold – store owners reluctant to take in new product. ? 估計(jì) 300只有 175售出－店主不愿承擔(dān)新產(chǎn)品 ? Brand team meets with Sales teams to discuss possible ，討論可能采取的行動(dòng) ACTION STEPS: 行動(dòng)步驟 . September BPE ? We take back budget mitments wholly based on volume, this money can be made available for 為基礎(chǔ)，這筆錢可以供再投資。 offtake high where distributed + repurchase rate high 消費(fèi)者價(jià)值公式？ 是溢價(jià)過(guò)高？我們高估需求香氣的產(chǎn)品呢？ 最有可能確定 。 NGLAMARK TOTAL SWEDEN 102% AXFOOD TOTAL 98% AXFOOD FRANCHISE 99% DD DISCOUNT 99% VIVO STOCKHOLM 97% BERGENDAHL DETALJIST 105% YES AROMA APPLE Weighted distribution (SFT) P12M P6M nov dec jan vs 196。 $/unit – 算：實(shí)銀兩承諾 。 它必須是一個(gè)具體決定而不只是一個(gè)戰(zhàn)略。湯姆森金融證券 。 Thomson Financial Securities。 McKinsey 84565241319Energy能源 Financial institutions金融 Automotive汽車 Retail零售 Packaged goods包裝 Electronics電子 Average number of countries of operation for largest panies (1998) 國(guó)家運(yùn)作的大公司 Note: Largest panies defined by total revenue注：公司所確定的總的收入來(lái)源 Source: Hoovers。IMPLEMENTING STRATEGY CONTROL SYSTEMS AT PG 寶潔的戰(zhàn)略實(shí)施與系統(tǒng)控制 Gerry Kingham Finance Mgr. PG Nordic 財(cái)務(wù)經(jīng)理 Agenda 議程 ? Recap of previous lecture ? 前言 ? From global to local strategymaking ? 從全球到地區(qū)的戰(zhàn)略決策 ? Strategy example: Yes handdish ? 戰(zhàn)略例子 ? Management Control Systems ? 管控系統(tǒng) Choice Cascade to Define the Choices 選擇級(jí)別以確定選擇 What are our goals and Aspirations? Where will we Play? What Capabilities must be in place to win? How will we Win in chosen market? What Management Systems are required? 我們有哪些目標(biāo)和愿望 我們要做些什么？ 我們將如何贏得市場(chǎng) 我們需要什么樣的管理系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)雙贏的需要什么樣的能力 Choice Cascade to Define the Choices 選擇級(jí)別以確定選擇 What are our goals and Aspirations? Where will we Play? What Capabilities must be in place to win? How will we Win in chosen market? What Management Systems are required? 我們有哪些目標(biāo)和愿望 我們要做些什么？ 我們將如何贏得市場(chǎng) 我們需要什么樣的管理系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)雙贏的需要什么樣的能力 Recap on lecture 1 ? Where will we play? – Total Shareholder Return calculations by Global Business Unit – 全球范圍內(nèi)的股東總回報(bào)率的計(jì)算 ? How will we win? Commercial Strategy ? 我們要如何贏？商業(yè)戰(zhàn)略 – Focus on core brands – Consumer Is Boss – Win with winning customers – Competitive retail margins strong – Tailor Investments By Customer – Be Strong With Global Customers – Get the value equation right – Know the petitors ? What capabilities must be in place? ? 能力的定位（需要什么樣的能力定位） – Global matrix structure: Global Business Units (GBUs) and Market Development Organizations (MDOs) – Individual accountability, Work Development Plans 專注于核心品牌 消費(fèi)者才是老板 贏得顧客 零售利潤(rùn)率的競(jìng)爭(zhēng)力 量身打造投資客戶 全球客戶 獲得價(jià)值模式 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 全球矩陣結(jié)構(gòu)：全球業(yè)務(wù)單位（ gbus ）及市場(chǎng)組織（ mdos ） 個(gè)人責(zé)任制，工作與發(fā)展計(jì)劃 HOMEWORK What share of shelf does YES have ? 市場(chǎng)占有率？ What do you think it has in market share ? 你怎么看市場(chǎng)上的占有率？ What do you learn from the pricing and sizing you see? Why might it be so ? 從價(jià)格和數(shù)量上看出什么？為什么會(huì)是這樣呢？ What influences the shelf positioning ? 是什么影響產(chǎn)品的定位？ What would your YES strategy be? 你的對(duì)應(yīng)策略是什么？ HOMEWORK What share of shelf does YES have ? Ca. 60%大約 60％ What do you think it has in market share ? Same as shelf share (6070%)占市場(chǎng)分額（ 60－ 70） What do you learn from the pricing and sizing you see? Why might it be so ?為什么會(huì)這樣？ Smaller sizes offer “extra benefits, but are more expensive pr. ml What influences the shelf positioning ? 是什么影響產(chǎn)品的定位 Looks like the big bottles are at the bottom 看起來(lái)像一個(gè)巨大的瓶底（瓶勁效應(yīng)） What would your YES strategy be? 您的策略是什么 Choice Cascade to Define the Choices What are our goals and Aspirations? Where will we Play? What Capabilities must be in place to win? How will we Win in chosen market? What Management Systems are required? 我們有哪些目標(biāo)和愿望 我們要做些什么？ 我們將如何贏得市場(chǎng) 我們需要什么樣的管理系統(tǒng) 實(shí)現(xiàn)雙贏的需要什么樣的能力 Implementing strategy 實(shí)施策略 First: Understanding the customer 第一：了解客戶 HOW WILL WE WIN? Retail is still fragmented Share of top 50 public panies, 1998 1998年零售業(yè)占有率前 50家的企業(yè) 999995918633322616Energy能源 Automotive汽車 Pharmaceuticals。 diagnostics醫(yī)藥 Electronics電子 Tele電信 Packaged goods包裝 Financial industries金融 Chemicals化工 Retail零售 Source: Global Vantage。 McKinsey資料來(lái)源： Number of countries of operation for most