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正文內(nèi)容

深度營銷及其運作講座(參考版)

2025-03-06 14:09本頁面
  

【正文】 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 1空山新雨后,天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 1楚塞三湘接,荊門九派通。 2023/3/222023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1:53:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 3月 2023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1行動出成果,工作出財富。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/223/22/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023/3/222023/3/222023/3/22Mar2322Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 財務(wù)情況 無不良業(yè)績/有資金流物流工作經(jīng)驗 個人發(fā)展計劃 有在公司長期發(fā)展的個人設(shè)想 天音公司客戶顧問的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容 要求 ARS理念 深刻理解/并能付之于具體實施 ARS具體操作流程 熟練 區(qū)域市場 懂得如何劃分 核心客戶管理 標(biāo)準(zhǔn)/尋找/溝通/配合/促進 零售網(wǎng)絡(luò) 診斷與改進管理 客戶顧問工作能力 溝通/時間管理/業(yè)務(wù)能力 客戶顧問工作流程 每日流程/各類控制表等 案例 深刻領(lǐng)會/學(xué)習(xí) 填表人: 天氣計劃 實績收集數(shù)據(jù)指導(dǎo)促銷員接洽溝通信息采集 業(yè)務(wù)洽談通知補貨突發(fā)事件處理A B C8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:00業(yè)務(wù)員工作日記錄表備 注時間訪問對象 訪問目的 終端類型路上交通白跑一趟午餐休息 合 計 當(dāng) 天 計 劃 訪 問 數(shù)( ) 家 當(dāng) 天 實 際 訪 問 數(shù)( ) 家 日 期:每天累計總時間( )分鐘其它事件五、把握深度營銷模式的關(guān)鍵要點 ? (一) 加大有效 傳播 ,占領(lǐng)更多消費者心域 心有多大,銷量就有多大,力爭成為區(qū)域知名 品牌 。 魄力/分析/總結(jié)/遠見 零售業(yè)務(wù) 有充分了解 。 熟知規(guī)定/操作流利 客戶網(wǎng)絡(luò) 有一定客戶網(wǎng)絡(luò)/關(guān)系良好 組織協(xié)調(diào) 強 。 以公司利益為重 業(yè)績 個人目標(biāo)完成情況較好 心態(tài) 良好 。 溝通/談判/創(chuàng)新能力強 個性品質(zhì) 好 。 (二)深度營銷經(jīng)營目標(biāo)設(shè)立 (示例 ) 年銷售利潤總額: 年銷售總額 ( 年回款總額 〕 : 費用率: 4% 果蔬飲料市場占有率: 50% 零售市場鋪貨率: 70% 客戶平均年銷售收入: 15萬元 銷售員人均銷售收入: 50萬元 商品周轉(zhuǎn)天數(shù): 15天 新市場 (新客戶 )銷量收入: 營銷系統(tǒng)人均月訪問客戶次數(shù): 4次 計劃與預(yù)算體系 生產(chǎn)能力 分銷能力 目標(biāo)任務(wù) 競爭狀態(tài) 市場需求 目標(biāo)方針 銷售計劃 費用計劃 渠道計劃 促銷計劃 培訓(xùn)計劃 經(jīng)營計劃 預(yù)期三表 資產(chǎn)負債表 損益表 現(xiàn)金流量表 財務(wù)預(yù)算 經(jīng)營 方針 財務(wù) 測算 銷售計劃編制表 月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 合計 赤霞珠 734 938 1109 1199 1342 1409 1476 1543 1610 1476 1342 1208 15387 西域紅 176 250 456 658 1144 1356 1474 1592 1627 1450 1144 837 12162 合計 910 1188 1564 1857 2486 2765 2950 3135 3237 2926 2486 2045 27549 目標(biāo)銷售量05001000150020232500300035005月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月月份瓶數(shù)赤霞珠西域紅合計某區(qū)域市場損益年度分析 (示例) 單位 : 元 時間 損益額 累計 備 注 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月 2023年 8月 2023年 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 YY區(qū)域市場損益年度分析 2 0 0 0 0 1 5 0 0 0 1 0 0 0 0 5 0 0 0 05 0 0 01 0 0 0 02001年5月2001年6月
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