樓盤(pán)展示包裝策略培訓(xùn)講座(參考版)
2025-03-06 11:45本頁(yè)面
【正文】 ③時(shí)尚人文街區(qū)的展示 。 “溢價(jià)” 行動(dòng) :①整潔的工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 。 ③樣板房 。 “基礎(chǔ)” 行動(dòng) :①燈光字 。 項(xiàng)目定位 客戶(hù)特性： 有遠(yuǎn)見(jiàn)、國(guó)際化視野、不僅追求居住區(qū)域的價(jià)值，亦注重居住細(xì)節(jié)的品質(zhì)及品味， 他們的生活觀： 細(xì)節(jié) 整體 ，消費(fèi)觀： 產(chǎn)品之外 產(chǎn)品 ，價(jià)值觀： 精神 物質(zhì) 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 策略四：突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 經(jīng)典案例借鑒： ? 后海公館 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：在 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單 的展示理念下，項(xiàng)目的展示包裝于細(xì)節(jié)處體現(xiàn) 質(zhì)感 ，體現(xiàn)項(xiàng)目 與眾不同的氣質(zhì) 此種策略在展示包裝的過(guò)程中，注意 細(xì)節(jié)上的品質(zhì) 展示，在做好持續(xù)性包裝的同時(shí)，不斷的賦予展示包裝 新內(nèi)涵 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 項(xiàng)目定位走勢(shì) 城市中產(chǎn) 向上的力量 西銀湖 城市原生別墅群 銀湖山 城市別墅 CEO官邸 ? 項(xiàng)目最初以 中產(chǎn)定位 其客戶(hù)群體，后期推廣形象 逐漸拔高 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 案例：星河丹堤 占地面積： 米 建筑面積： 360580平米 總戶(hù)數(shù)： 1728 停車(chē)位： 2736 項(xiàng)目位于彩田路北，臨近南坪快速、梅觀高速。 會(huì)所功能展示 — 閱覽室 時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)所 攀巖 瑜珈 時(shí)尚動(dòng)感的會(huì)所 層次豐富的園林 架空層泛會(huì)所展示 架空層泛會(huì)所信箱 主題架空會(huì)所 商業(yè)街的展示 展示中的 細(xì)節(jié)創(chuàng)新 ：泳池 /懸浮泳道展示 空中懸浮泳道 別具匠心的工法樣板房 色彩 始終豐富 在保持 色彩 始終豐富的基礎(chǔ)上，廣告語(yǔ)上的設(shè)計(jì)也很 創(chuàng)新 ，時(shí)間上的由遠(yuǎn)即近，梅隴鎮(zhèn)的一切天天就在身邊上演 地鐵品牌列車(chē) 網(wǎng) 頁(yè) 設(shè) 臵 地鐵與網(wǎng)頁(yè)宣傳也以 酷黑、橘黃 等為主色調(diào)，始終保持 時(shí)尚、動(dòng)感 的調(diào)性 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。WIFI無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)，提供給客戶(hù)上網(wǎng) +電影 +聊天的陣地。 展示包裝的要素點(diǎn) 根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群群體 年輕、時(shí)尚 ，并且愿意為 適度個(gè)性 的商品表現(xiàn)出與他們的年齡和經(jīng)歷所不匹配的驚人的消費(fèi)能力的特點(diǎn)，提出項(xiàng)目的價(jià)值觀為 “ Enjoy yourself/喜歡自己的理由” ，并對(duì)此概念加以延伸。 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 12m 12m一個(gè)的燈光字 樓體條幅和廣告牌突出大尺度 ，吻合項(xiàng)目的 大氣定位 報(bào)版、條幅等展示與 區(qū)域 “奧體新城” 規(guī)劃相結(jié)合，借片區(qū)價(jià)值凸顯項(xiàng)目?jī)r(jià)值； 項(xiàng)目園林以“中央水景園林”為主題，園林現(xiàn)場(chǎng)效果也以 水景為特色呼應(yīng)主題 ； 金碧輝煌 的售樓處 ,3盞水晶燈 20萬(wàn)元 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。目標(biāo)客戶(hù)群臵業(yè)具有以下特征：①居住地聚集在中心城；②相信眼見(jiàn)為實(shí)， 充分的展示 能刺激需求；③渴求高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；④圈子效應(yīng)明顯； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。在這種情況下，項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 10000元／平米 ,遠(yuǎn)超當(dāng)時(shí)片區(qū) 6500元／平米的均價(jià)； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 策略二：展示形象吻合項(xiàng)目定位 經(jīng)典案例借鑒： ? 奧林華府 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過(guò)色彩、大尺度來(lái)體現(xiàn) 大氣、尊貴、品質(zhì)感 ? 金地梅隴鎮(zhèn) 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過(guò)多變色彩、精巧尺度和個(gè)性化廣告語(yǔ)的展示來(lái) 吻合客戶(hù)群的心理需求 此種策略要求項(xiàng)目展示包裝 符合項(xiàng)目定位 ，尤其 吻合客戶(hù)定位 ，在深入挖掘客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上， 迎合甚至超出 客戶(hù)的預(yù)期； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。水社區(qū)” 的情況下，項(xiàng)目對(duì)外的展示包裝也圍繞著 “水”主題 做文章，圍繞展示包裝的幾大要點(diǎn)，從 園林到售樓處 ，從戶(hù)外廣告到條幅到報(bào)版 ，“水”主題無(wú)處不在，展示要點(diǎn)包括： ? 包裝展示色彩中的“水”色調(diào)； ? 包裝展示的“水”設(shè)計(jì) LOGO； ? 現(xiàn)場(chǎng)展示中的“水”元素設(shè)計(jì)； ? 園林展示中的“水”主題 報(bào)板設(shè)計(jì) 關(guān)注要點(diǎn)： ?色系以藍(lán)色系為主，與“水”主題相呼應(yīng)； ?“水”社區(qū)成為項(xiàng)目展示包裝ＬＯＧＯ； 會(huì)所入口 入口處的噴泉、水幕墻與項(xiàng)目的“水”社區(qū)定位相得益彰 售樓處外墻“賣(mài)點(diǎn)”展示， “水”主題 成為展示焦點(diǎn) 會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)也布臵了 水色調(diào) ，主題 始終如一 園林也
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