【正文】 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 93?負(fù)責(zé)集團(tuán)總部的后勤工作?負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各子公司的法律事務(wù)?負(fù)責(zé)安排對(duì)各公司和集團(tuán)各部門的檢查和審計(jì)制度管理體系167。 人力資源部q 戰(zhàn)略與市場(chǎng)研究部167。 綜合部（行政、后勤、法律事務(wù)、審計(jì)）167。 財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)，戰(zhàn)略管理，決策管理，子公司經(jīng)理層績(jī)效考評(píng)，市場(chǎng)研究，資本運(yùn)作，統(tǒng)一品牌管理，風(fēng)險(xiǎn)管理q ⅱ ） 國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅱ ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)q ⅰ ） 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 90國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 基 本 特 征： 一 個(gè) 母 公 司 與 若 干 子 公 司 組 成 母 子 公 司 之 間 主 要 以 股 權(quán)、 產(chǎn) 權(quán) 為 聯(lián) 結(jié) 紐 帶 集 團(tuán) 公 司 與 子 公 司 均 具 有 獨(dú) 立 法 人 地 位 控 制 權(quán) 利 縱 向 分 配基 本 優(yōu) 點(diǎn)： 產(chǎn) 權(quán)、 股 權(quán) 邊 界 清 晰 為 資 本 運(yùn) 作 提 供 了 操 作 空 間 利 于 多 元 化 經(jīng) 營(yíng) 職 能 分 工 明 確 控 制 脈 絡(luò) 清 晰北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 89國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 其 基 本 職 能 包 括：－ 公 司 整 體 戰(zhàn) 略 與 發(fā) 展 規(guī) 劃－ 組 織 管 理 與 協(xié) 調(diào)－ 投 資 協(xié) 調(diào) 與 控 制－ 生 產(chǎn)、 經(jīng) 營(yíng)、 計(jì) 劃 的 協(xié) 調(diào) 與 控 制－ 財(cái) 務(wù) 管 理－ 法 律、 稅 務(wù) 等 職 能 服 務(wù)－ 子 公 司 高 級(jí) 人 員 的 任 免 國(guó)信集團(tuán)公司作為母公司的基本職能北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 88為了利于集團(tuán)整體戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)公司的整體運(yùn)作架構(gòu)必須體現(xiàn)各公司的戰(zhàn)略定位和具體功能，同時(shí)有利于理清之間的相互關(guān)系，集團(tuán)應(yīng)該考慮規(guī)范化母子公司模式國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)信集團(tuán)公司整體運(yùn)作架構(gòu)，體現(xiàn)母子公司模式，達(dá)到功能與業(yè)務(wù)的對(duì)等國(guó)信集團(tuán)公司總部參股企業(yè) 控股企業(yè) 全資子公司集團(tuán)公司參股收取投資回報(bào)集團(tuán)公司實(shí)行股權(quán)管理，對(duì)控股企業(yè)實(shí)行財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督集團(tuán)公司設(shè)定利潤(rùn)指標(biāo)，充分放權(quán)，子公司自主經(jīng)營(yíng)決策中心投資中心財(cái)務(wù)中心利潤(rùn)中心成本中心產(chǎn)品中心北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 87國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 集團(tuán)公司（母）（投資有限公司） 職能部門全資子 公 司（ 房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、 中網(wǎng)、易高 ） 控股子公司（工程開發(fā)、冰雪娛樂(lè)） 參股子公 司(長(zhǎng)影股份） 集 團(tuán) 公 司 基 本 架 構(gòu)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 86 調(diào)整優(yōu)化167。 解析業(yè)務(wù)流程167。 結(jié)合企業(yè)整體戰(zhàn)略167。 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單167。 具有一定的穩(wěn)定性167。 結(jié)合當(dāng)前現(xiàn)狀167。 代理成本較低q 整體經(jīng)營(yíng)布局的設(shè)計(jì)原則：167。 協(xié)調(diào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的資源有序流動(dòng)167。國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)信集團(tuán)公司整體經(jīng)營(yíng)布局是對(duì)戰(zhàn)略的具體組織實(shí)施q 構(gòu)造整體經(jīng)營(yíng)布局的目的：167。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 84對(duì)外冠以統(tǒng)一使用長(zhǎng)春國(guó)信品牌，樹立各產(chǎn)業(yè)公司吉林國(guó)信冰雪娛樂(lè)開發(fā)有限公司167。 主業(yè)的延伸產(chǎn)業(yè)，穩(wěn)定現(xiàn)金流，全資子公司q ⅳ ） 長(zhǎng)春國(guó)信工程開發(fā)有限公司167。 主業(yè)經(jīng)營(yíng)，保證現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，全資q ⅱ ） 長(zhǎng)春國(guó)信投資（集團(tuán)）有限公司167。國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)布局q 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 83制度管理體系部門與崗位設(shè)置主營(yíng)業(yè)務(wù)與指揮系統(tǒng)制度管理體系（ Ⅲ ）各子公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)部門與崗位設(shè)置總部功能定位吉林國(guó)信冰雪娛樂(lè)開發(fā)有限公司（ Ⅱ ）集團(tuán)總部組織架構(gòu)設(shè)計(jì)長(zhǎng)春國(guó)信物業(yè)管理有限公司長(zhǎng)春國(guó)信工程開發(fā)有限公司長(zhǎng)春國(guó)信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司長(zhǎng)春國(guó)信投資（集團(tuán)）有限公司國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃國(guó)信集團(tuán)整體運(yùn)作架構(gòu)一覽（ Ⅰ ）企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)布局北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 82 法人治理結(jié)構(gòu)國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第三部分 組織架構(gòu)調(diào)整與法人治理結(jié)構(gòu)梳理167。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 81國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅳ ）風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略q 政策風(fēng)險(xiǎn)，政策限制（如：對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中土地的使用）和政府部門的干預(yù)q 決策風(fēng)險(xiǎn)，單個(gè)項(xiàng)目的決策失誤，影響資金鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)q 信用風(fēng)險(xiǎn)，合作方的信用問(wèn)題帶來(lái)的資本運(yùn)作無(wú)法正常進(jìn)行北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 80 業(yè)務(wù)的消長(zhǎng)變化，通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)q 具體資本運(yùn)作內(nèi)容：? 房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，與土地?fù)碛蟹胶唾Y金提供方以共享經(jīng)營(yíng)收益和股權(quán)收益為目標(biāo)搭建項(xiàng)目公司，風(fēng)險(xiǎn)與利益的平衡；? 退出藥業(yè)：購(gòu)并手段，股權(quán)出售；? 其他業(yè)務(wù)的合作，如：房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的提升，租賃經(jīng)營(yíng)與資產(chǎn)置換等國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅲ ）滿足主業(yè)規(guī)?；枨蟮馁Y本運(yùn)作q 原則：167。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 79具體合作點(diǎn)：包括房地產(chǎn)開發(fā)的合作、上市培育合作，資源共享未來(lái)的合作是深化、具體落實(shí)。 國(guó)信集團(tuán)有可能借此合作穩(wěn)贏不輸?shù)厍腥胭Y本運(yùn)作。 2023年，國(guó)信集團(tuán)即獲得股權(quán)收益分配利潤(rùn) 300萬(wàn)元，按實(shí)際總投資額 1350萬(wàn)元計(jì)算，當(dāng)年直接回報(bào)率就達(dá)到 %167。 從托管經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)影裝飾裝璜公司、合作開發(fā)商品房項(xiàng)目、直接介入長(zhǎng)影物業(yè)管理，國(guó)信集團(tuán)與長(zhǎng)影的合作是一個(gè)逐步深入的過(guò)程167。 伺機(jī)進(jìn)入 “ 后三產(chǎn) ” 行業(yè)（媒體、教育、旅游）。 擴(kuò)充土地開發(fā)資源儲(chǔ)備的需要。 在 “ 隆禮嘉園 ” 項(xiàng)目上的第一次成功合作使雙方都實(shí)際體會(huì)到資源共享的優(yōu)勢(shì)167。國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅱ ）與長(zhǎng)影以資本為紐帶的長(zhǎng)期合作q 國(guó)信集團(tuán)與長(zhǎng)影的合作 回顧：167。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 78打通投融資渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí) ,因此國(guó)信集團(tuán)公司要想快速增長(zhǎng)，由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)渡到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)并舉是必然的選擇使得股東的價(jià)值資本化，快速增加。使得股東的價(jià)值資本化，快速增加。國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q （ Ⅰ ）戰(zhàn)略目標(biāo)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 74 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析167。國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃深度挖掘長(zhǎng)影物業(yè)管理資源q 物業(yè)公司籌建背景q 長(zhǎng)影一、二、三期房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑面積共 24萬(wàn)平方米，需要專業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行售后物業(yè)管理q 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 70q 預(yù)見的收益q 業(yè)務(wù)鏈的完善：房地產(chǎn)開發(fā)－銷售－物業(yè)管理q 戰(zhàn)略目標(biāo)：建立國(guó)信物業(yè)管理的品牌，結(jié)合長(zhǎng)影的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先一步，達(dá)到先進(jìn)的管理水平，借助供暖費(fèi)用，拓寬市場(chǎng)，達(dá)到規(guī)模經(jīng)營(yíng)引進(jìn)大量專業(yè)管理人才鑒于q 目前國(guó)信流動(dòng)資金緊張q 未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均行業(yè)利潤(rùn)率呈下降趨勢(shì)，目前批發(fā)毛利潤(rùn)率 3％－ 5％，零售連鎖店普遍虧損q 公司戰(zhàn)略調(diào)整q 公司內(nèi)部人才匱乏，當(dāng)?shù)匾M(jìn)人才困難迅速建立連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：增加投入（參照同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最低 4000萬(wàn)元）國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展q 國(guó)信醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)快速發(fā)展的必備前提：北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 66國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù) 目前狀況內(nèi)部q 2023年資本收益率：醫(yī)藥公司為 %，器械公司為 %； 2023年 1－ 8月資本收益率：醫(yī)藥公司 %，器械公司為－ %q 2023年 1－ 8月銷售利潤(rùn)率：醫(yī)藥公司為 %,醫(yī)療器械公司為 %q 醫(yī)藥單店經(jīng)營(yíng)，醫(yī)療器械依靠中小城市銷售，規(guī)模很小q 無(wú)償使用國(guó)信房地產(chǎn)，占?jí)毫鲃?dòng)資金外部q 行業(yè)發(fā)展速度快，但平均利潤(rùn)不高，國(guó)信市場(chǎng)占有份額小q 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)加大投入，大規(guī)模建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)q 中國(guó)加入 WTO承諾， 2023年 1月 1日，國(guó)外醫(yī)藥零售企業(yè)允許進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)q 專家分析表明： 2023年中旬， 80％的國(guó)內(nèi)中小醫(yī)藥零售企業(yè)倒閉行業(yè)平均利潤(rùn)高低 國(guó)信占有市場(chǎng)份額高低醫(yī)藥醫(yī)療北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 65國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 64 資本運(yùn)作：搭車長(zhǎng)影，橫向聯(lián)合 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)167。 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析167。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 62國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？公司的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) 弱一般行業(yè)吸引力強(qiáng)弱一般 投入 選擇 放棄選擇性投入保持保護(hù)次主業(yè)拓展戰(zhàn)略： 提升次主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力房地產(chǎn)主業(yè) 提升次主業(yè)次主業(yè)醫(yī)藥業(yè)旅游業(yè)北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 61因此，集團(tuán)公司在保障主業(yè)正常運(yùn)作的前提下，應(yīng)在資金投入上，適度向次主業(yè)傾斜次主業(yè)拓展戰(zhàn)略：協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司的 關(guān)系建立銷售渠道，在開發(fā)長(zhǎng)春市的同時(shí)拓展周邊市場(chǎng)q實(shí)施國(guó)信品牌戰(zhàn)略添置必備設(shè)施167。經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)人員配備q由粗放化經(jīng)營(yíng)向集約化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變167。完善制度化管理167。完善法人治理結(jié)構(gòu)167。58% 810% ,利潤(rùn)達(dá)到 利于將各自的市場(chǎng)整合為整體的開發(fā)市場(chǎng)167。利于人員的搭配和提高工作效率167。國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q將處于同一產(chǎn)業(yè)鏈上的不銹鋼公司、塑鋼公司和裝飾公司的進(jìn)行三位一體的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理167。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 55整合現(xiàn)有房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)（一）裝飾?長(zhǎng)春市消費(fèi)者購(gòu)買商品房后，由于消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)聘用裝潢公司進(jìn)行家庭裝飾還未普遍認(rèn)可。塑鋼?每年 300－ 400萬(wàn)平方米的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目、 200萬(wàn)平方米的裝飾項(xiàng)目?公司擁有一條現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線，穩(wěn)定的技術(shù)人員，在長(zhǎng)春市現(xiàn)有 800多家塑鋼門窗加工生產(chǎn)企業(yè)中（多是個(gè)體作坊），具有一定技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)拓展空間大167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)167。ⅲ ） ⅱ ） ⅰ ） ⅱ ） ⅰ ） 次主導(dǎo)業(yè)務(wù)：房地產(chǎn)配套開發(fā)（ Ⅰ ） 目前涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域基本分析167。 副業(yè)：摒棄醫(yī)藥醫(yī)療，伺機(jī)培育新增長(zhǎng)點(diǎn)167。 主導(dǎo)業(yè)務(wù)：借勢(shì)型房地產(chǎn)開發(fā)167。國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第二部分 國(guó)信集團(tuán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向定位167。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 52國(guó)信可采取與長(zhǎng)影形成長(zhǎng)期利益共同體的方式，將長(zhǎng)影的土地資源轉(zhuǎn)化為國(guó)信的資源儲(chǔ)備，同時(shí)，通過(guò)引入戰(zhàn)略合作伙伴，提高開發(fā)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的擁有能力房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（四）項(xiàng)目?jī)?chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司遵循 “開發(fā)一處、籌備一處、儲(chǔ)備一處 ”的原則，進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作不僅符合企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，而且利于企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃q風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避策略167。北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 51投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道客戶偏好轉(zhuǎn) 變投入原材料產(chǎn)品服務(wù)銷售渠道 客戶現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值鏈現(xiàn)代企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn) /核心能力國(guó)信集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值鏈資產(chǎn) /核心能力北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 50借助房地產(chǎn)專業(yè)銷售公司的力量，提高產(chǎn)品營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷運(yùn)作效率房地產(chǎn)主業(yè)加強(qiáng)與拓展戰(zhàn)略（三）通過(guò)采取 “名人效應(yīng) ”、 “轟動(dòng)效應(yīng) ”、 “差異定價(jià) ”等有效的營(yíng)銷策劃，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)，迅速提高國(guó)信品牌、 “陽(yáng)光景都 ”項(xiàng)目品