提升業(yè)績十大秘訣培訓(xùn)課程(參考版)
2025-03-02 16:14本頁面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 22分 27秒 00:2200:22:27 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。? 00:2200:22::22 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 00: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 00::22:27 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 :22:2700:22 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 3月 19日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 00:22:2700: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 :2200:22:27 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 10. 家居行業(yè)競爭之道：全心全意為我們的顧客服務(wù)！ 五、維護(hù)形象 四大步驟： 明確標(biāo)準(zhǔn)（作業(yè)計(jì)劃書） 檢查 制定表格 每天總結(jié)、調(diào)整 九個(gè)維護(hù)對象： 1. 裝修 2. 產(chǎn)品陳列 3. 飾品搭配 4. 燈光及音樂效果 5. POP擺放 6. 價(jià)格標(biāo)簽 7. 衛(wèi)生 8. 工具 9. 私人物品 八大原則： 生動原則 協(xié)調(diào)原則 系列原則 主次原則 規(guī)范原則 產(chǎn)品文化原則 輕松自由原則 宣傳效果原則 六、激活產(chǎn)品 樣品要編號管理，定期銷售 樣品不要有蛀牙效應(yīng) 人人都明白主推什么 你的產(chǎn)品有呼喚聲嗎？ 你的產(chǎn)品有表情嗎？ 你的產(chǎn)品有動作嗎？ 你的產(chǎn)品有格言和產(chǎn)品描述嗎？ 你的產(chǎn)品有購買故事及原因嗎？ 七、高明定價(jià) ?階梯定價(jià)法 ?競爭定價(jià)法 ?側(cè)翼定價(jià)法 ?主題定價(jià)法 ?高端定價(jià)法 定價(jià)的六大黃金觀念 迎合顧客動線 標(biāo)明原價(jià)和降幅 寫明降價(jià)、特價(jià)時(shí)間 放大特價(jià)牌 色彩鮮艷、表達(dá)戲劇化 選用立牌 八、善用工具 1. 銷售草稿全部印刷 2. 已定與已購顧客資料全部印刷 3. 名片特別化 4. VIP顧客資料圖像化 5. 獨(dú)特價(jià)值塑造工具化（打火機(jī)、鋼尺、纖維板、放大鏡） 6. 印制品牌紙杯 7. 所有宣傳資料全部多色復(fù)印 8. 顧客與產(chǎn)品合影照片組成照片墻與圖冊 9. 所有銷售用筆，請用兩色或三色筆 10. 讓體現(xiàn)顧客價(jià)值的言辭在店內(nèi)隨處可見 11. 對手負(fù)面證據(jù)組合成冊（客觀數(shù)據(jù)、故事） 12. 專賣店的相關(guān)數(shù)據(jù)在店內(nèi)隨處可見 13. 故事、故事、故事 14. 歷史、歷史、歷史 15. 售后服務(wù)登記本標(biāo)準(zhǔn)化 16. 八大表格一一執(zhí)行 17. 員工快樂工作站全部上墻 18. 票據(jù)袋精致化、宣傳化 19. 電話計(jì)劃本、來去電表格 九、銷售榜樣 銷售理念： ? 銷售最大核心竟?fàn)幜κ卿N售流程標(biāo)準(zhǔn)化 ,系統(tǒng)化 ? 銷售就是銷售自己的團(tuán)隊(duì) ,就是銷售自己的觀念 ,就是銷售責(zé)任與承諾 . ? 最有效的說服就是讓顧客自己說服自己 ? 拒絕是成交的一部分 ,拒絕是購買的前奏 ? 銷售行業(yè)沒有失敗者 ,只有放棄者 ? 準(zhǔn)備不足與表情冷漠是銷售最大殺手 ? 這世界最能傳導(dǎo)熱能的不是金屬而是人 ? 顧客是被要求出來的 ? 顧客是你工作與職業(yè)存在的唯一原因 ,也是唯一目的 ? 竟?fàn)幈群献鞲艽偈谷诉M(jìn)步 ? 請每天審視自己 ,看自己是否會購買自己 ? 王牌店長都是教育家 ,教育顧客為何與如何選擇產(chǎn)品 頂級銷售劇本 ? 第一篇：總述 ? 第二篇：開場白 ? 第三篇：問問題 ? 第四篇：有效傾聽 ? 第五篇：建立信賴感 ? 第六篇：顧客分析 ? 第七篇：構(gòu)圖 ? 第八篇：介紹產(chǎn)品 ? 第九篇：解除異議 ? 第十篇：成交技巧 第一篇：總 述
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