推銷流程培訓(xùn)課程(參考版)
2025-03-02 16:03本頁面
【正文】 下午 9時 51分 26秒 下午 9時 51分 21:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 51分 :51March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :51:2621:51:26March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:51:2621:51:2621:51Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:51:2621:51:2621:513/18/2023 9:51:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時 51分 26秒 下午 9時 51分 21:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 51分 :51March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 51分 26秒 21:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:51:2621:51:2621:51Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:51:2621:51:2621:513/18/2023 9:51:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 51分 26秒 下午 9時 51分 21:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 9時 51分 :51March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 51分 26秒 21:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:51:2621:51:2621:51Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:51:2621:51:2621:513/18/2023 9:51:26 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 締結(jié)應(yīng)避免哪些 ㈠避免與客戶爭吵抬杠 ㈡不要談?wù)撟约旱目捶?、意見、觀點 ㈢不可貶低同行其它購買方式 ㈣不要偽裝擁有更高的權(quán)力，不要亂許愿 ㈤注意避免使要回扣的方法 締結(jié)的技巧 ㈠說明完了，馬上 …… ㈡解決重大問題以后，馬上 …… ㈢異議處理后，馬上 …… ㈣特殊狀況（購車材料），馬上 …… ㈤出示影響力的名單 ㈥復(fù)訪一開始就締結(jié) 注意半價購車的利益及肢體語言的信號 購車服務(wù)的種類 ㈠商品售后服務(wù)（契約性服務(wù)） 商品信譽維護（關(guān)懷原則） 商品品質(zhì)保證（信任度服務(wù)） 服務(wù)承諾履行（誠實服務(wù)） 商品使用資訊提供服務(wù)（商品服務(wù)） 銷售顧問服務(wù) ㈡ 客戶維系服務(wù) 感情聯(lián)絡(luò) 定期拜訪 贈送紀念品 定期提供資料 （關(guān)于客戶的資料） ㈢ 其他服務(wù) 公司業(yè)務(wù)資訊服務(wù) 服務(wù)客戶應(yīng)有的基本態(tài)度 ?主動真誠 ?誠信 ?專注 ?自然親切 ?一定要守時守信 ?不要推、拖、拉 ?專注重視他 服務(wù)的內(nèi)容是什么 ㈠解決客戶本身困惑、麻煩的疑難 ㈡增進客戶對購車方式、公司和你產(chǎn)生真正信心 ㈢透過客戶延伸發(fā)展更好更多的良質(zhì)客戶，使你的銷售事業(yè)更快更穩(wěn)成長 ㈣增進你的人際關(guān)系，為更多人提供服務(wù) 向企業(yè)界推銷有哪些三角關(guān)系 ㈠做事的動機 ㈡什么樣的人是你的客戶 ㈢誰是你的競爭對手 ㈣他為什么要買你的產(chǎn)品 ㈤你服務(wù)在哪里 ㈥客戶要些什么 ㈦什么時候能夠滿足他 高專業(yè)化的人士理念基礎(chǔ) ㈠專業(yè)知識、技巧、理念和行為 — 銷售工程師，規(guī)劃產(chǎn)品 ㈡專業(yè)知識幫助別人做專業(yè)選擇 ㈢必須遵守專業(yè)道德 ㈣專注客戶利益 ㈤專業(yè)推銷員一定為客戶著想 ㈥專業(yè)推銷員才會有專業(yè)服務(wù) 專業(yè)化工作投入的理念基礎(chǔ) ㈠專業(yè)人士指有專業(yè)知識、行為、成績，肯定自己工作、自我成就的人，把自己當(dāng)成銷售工程師、醫(yī)生，來為別人 規(guī)劃、“ 治病 ” （提供需求、幫助） ㈡專業(yè)才能被別人信賴，才能幫助別人 選擇自己所需 ㈢ 有專業(yè)才能為客戶所想 ㈣ 有專業(yè)才能遵守職業(yè)道德 ㈤ 專業(yè)才會專業(yè)服務(wù) 推銷員的
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