推銷活動三要素(參考版)
2025-03-02 16:03本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 9時 48分 57秒 21:48:5718 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 48分 57秒 21:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :48:5621:48Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時 48分 56秒 21:48:5618 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:5621:48:56March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:5621:48Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 9時 48分 56秒 21:48:5618 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :48:5621:48:56March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:5621:48Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （二）推銷要素的協(xié)調(diào) ? 在推銷的三個要素當中，應當正確理解和協(xié)調(diào)三者的關(guān)系。 ? 。 ” ? “ 4不退讓 ” 。 ? 要充滿激情推銷，新手們一定要做到“三個堅持”： 推銷的“三個堅持” ? 100天。 推銷“秘訣” ? 一位多年從事推銷工作、取得優(yōu)秀業(yè)績的推銷員在總結(jié)經(jīng)驗時認為：一個推銷員就像一根火柴，客戶就像蠟燭。自信傳遞著這樣一種信息：你從事的職業(yè)不錯，你所在的公司有發(fā)展前景，產(chǎn)品質(zhì)量不錯。自信是從事任何工作的必要條件，對于推銷工作而言，自信尤顯重要。公司在第三年關(guān)閉。另外，我去倉庫拿貨，見識了簡陋的生產(chǎn)線。在前兩年，公司業(yè)績和我們個人業(yè)績都不錯。公司股東是有名的國有大型企業(yè)，辦公地點設在豪華的 18層商廈里。 ? ? “高原皇”沙棘汁，保健品飲料，第三代飲品，比第二代飲品碳酸飲料高級。有一天，一位購買他琴的顧客向他索要更多的樂譜，他突然發(fā)現(xiàn)這種琴只能彈奏 C調(diào)，對其他調(diào)號的曲子一點用都沒有。齊特拉琴是一種古琴，價格不貴，銷量較好。 ? ? 《美國》雜志的出版商亞瑟 ?莫特里年輕時為積攢上大學的學費，到處尋找打零工的機會。 補充：組織消費者購買心理分析 ? 注重商品的知名度 ? 不太關(guān)注商品的價格 ? 注重商品購買地點的選擇 （ 1）社會集團消費者購買心理 ? 重視商品的質(zhì)量 ? 重視供貨時間 ? 重視機器設備的培訓和維修服務 ? 重視對方的信譽 （ 2）工業(yè)生產(chǎn)用戶購買心理 ? 重視商品的賒銷差價 ? 重視購買的時間與數(shù)量 ? 重視商品的銷路 （ 3）中間商購買心理 （二）顧客的心理分析 ? （ 1）求實心理 ? （ 2）選擇心理：貨比三家 ? （ 3）求好心理：質(zhì)量第一 ? （ 4）求廉心理：是否便宜 ? （ 5）求快心理：講究效率 ? （ 6）求新心理：追求新穎 ? （ 7）求鮮心理 ? （ 8）求名心理：只認名牌 ? （ 9）求美心理 ? （ 10）求奇心理：出于好奇 ? （ 11）求異心理：講究標新立異 ? （ 12）求全心理 ? （ 13）猶豫心理 ? （ 14）安全心理：安全第一 ? （ 15）舒適心理：圖舒適，講安逸 四、推銷要素的協(xié)調(diào) ? (一 )吉姆模式 ? “吉姆”是三個英文單詞推銷品 (Goods)、公司(Enterprise)、推銷員 (Man)第一個字母的組合 GEM的譯音。 ? 思考：在上述案例中，每個人各扮演了什么角色？ 組織購買者 特 征： ，都難以達成交易。 ? 使用者 —— 指消費或使用該產(chǎn)品或服務的人。 ? 決策者 —— 指部分或全部購買決策的最后決定者。 特 征： ? 人多面廣 ? 小型購買 ? 重復購買 ? 非專家購買 購買角色 ?倡議者 —— 即最初提出購買某種商品或服務的人。 三、推銷對象 ? （一）顧客的含義和類型 ? 在現(xiàn)代推銷活動中 ,顧客是被推銷主體 ,即接受或購買推銷品的個人或團體。 科特勒曾經(jīng)在中央電視臺對話節(jié)目中回答企業(yè)家問題時說：
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