銷售模式的核心分類和相關營銷理論知識(參考版)
2025-03-02 16:02本頁面
【正文】 下午 9時 0分 40秒 下午 9時 0分 21:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時 0分 :00March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :00:4021:00:40March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:00:4021:00:4021:00Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:00:4021:00:4021:003/18/2023 9:00:40 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 9時 0分 40秒 下午 9時 0分 21:00: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 0分 :00March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 0分 40秒 21:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:00:4021:00:4021:00Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:00:4021:00:4021:003/18/2023 9:00:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 0分 40秒 下午 9時 0分 21:00: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 9時 0分 :00March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 0分 40秒 21:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:00:4021:00:4021:00Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:00:4021:00:4021:003/18/2023 9:00:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 TTT T THANKS! TTT T 謝 謝 :00:4021:0021::00 21:0021:00::00:40 2023年 3月 18日星期六 9時 0分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 共鳴指企業(yè)為客戶持續(xù)的提供具有最大價值創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，使客戶能夠更多地體驗到產(chǎn)品和服務的實際價值效用，最終在企業(yè)和客戶之間產(chǎn)生利益與情感關聯(lián)。以 功能組合的獨特性 來博取細分客戶群的青睞。主要分為 產(chǎn)品差異化、市場差異化 和 形象差異化 三個方面。 差異 化 （ Variation）、 功能化（ Versatility）、 附加價值（ Value）和 共鳴（ Vibration）的 營銷組合理論 。它宣傳是 “ 請注意消費者和競爭對手 ” 。 4R 也是以消費者為導向 , “便利 ” 與 “ 節(jié)省 ” , “溝通 ” 與 “ 關聯(lián) ” 緊密相關。 4C 以 “ 請注意消費者 ”為座右銘 , 強調以消費者為導向。 4P是由上而下的運行原則 , 重視產(chǎn)品導向而非消費者導向，它宣傳的是 “ 消費者請注意 ” 。有些企業(yè)通過建立穩(wěn)定的顧客組織來發(fā)展顧客關系，如日本資生堂化妝品公司吸收了 1000萬名成員參加資生堂俱樂部，發(fā)放會員優(yōu)惠卡以及定期發(fā)放美容時尚雜志等。有些企業(yè)設立高度的顧客滿意目標，如果顧客對企業(yè)的產(chǎn)品或服務不滿意，企業(yè)承諾給予顧客合理的補償，以此來建立顧客關系。建立顧客關系的方式有多種多樣，就看各個商家如何大顯神通了。 如今建立穩(wěn)定的顧客關系和顧客忠誠的重要性已經(jīng)為許多企業(yè)所認識。 4R營銷理論的最大特點是以競爭為導向，在新的層次上概括了營銷的新框架。 它闡述了四個全新的營銷組合要素： 即關聯(lián) (Relativity)、 反應(Reaction)、關系 (Relation)和回報 (Retribution)。 艾登伯格提出 4R營銷理論 。作為營銷的基本理論， 4P和 4C的營銷策略組合原則，都在我們日常的營銷實踐中被有意無意地廣泛應用?？傊?，營銷理論是在一個不斷發(fā)展的過程。同樣，建別墅與國家節(jié)能省地的戰(zhàn)略要求也相背離。例如，在倡導節(jié)約型社會的背景下，部分顧客的奢侈需求是否要被滿足。 兩個 4R理論的說明 當顧客需求與社會原則相沖突時，顧客戰(zhàn)略也是不適應的 2023年，美國的 Don E Schultz, 提出了 4R理論！ 4R理論（一） 關系 ? Relationship 節(jié)省 ? Retrenchment 關聯(lián) ? Relevancy 報酬 ? Rewards 4R理論： 4R理論（一）解析 顧客戰(zhàn)略為核心的 4C說，隨著時代的發(fā)展，也顯現(xiàn)了其局限性。 可口可樂隨處皆可買到，房地產(chǎn)的售樓專車，駕校提供上門接送服務，快餐店送餐上門 …… 這些都是在通路設計上實現(xiàn)產(chǎn)品到達的便利性。當前的體驗營銷就是客戶在體驗的過程中，了解產(chǎn)品與自身需求的契合，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價值所在，并在無形中領悟品牌文化，在潛移默化中達致心理的感動。一方面，溝通要選擇目標客戶經(jīng)常接觸的媒介管道，另一方面，由于社會信息爆炸，消費者每天所接觸的信息來源非常廣泛，因而單向的信息傳遞會由于消費者的信息接收過濾而造成傳播效率低下。顧客導向才更能使企業(yè)實現(xiàn)競爭的差異性和培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭能力
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1