通過(guò)數(shù)據(jù)化分析管理渠道(參考版)
2025-03-02 15:54本頁(yè)面
【正文】 上午 5時(shí) 35分 7秒 上午 5時(shí) 35分 05:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時(shí) 35分 :35March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:0705:35:07March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:35:0705:35:0705:35Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:35:0705:35:0705:353/19/2023 5:35:07 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 35分 7秒 上午 5時(shí) 35分 05:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時(shí) 35分 :35March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 上午 5時(shí) 35分 7秒 05:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:35:0705:35:0705:35Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:35:0705:35:0705:353/19/2023 5:35:07 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 35分 7秒 上午 5時(shí) 35分 05:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 5時(shí) 35分 :35March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 上午 5時(shí) 35分 7秒 05:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:35:0705:35:0705:35Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:35:0705:35:0705:353/19/2023 5:35:07 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 毛澤東 謝 謝 :35:0705:3505::35 05:3505:35::35:07 2023年 3月 19日星期日 5時(shí) 35分 7秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。應(yīng)用這個(gè)作用最好的方式就是在完成銷售時(shí)銷售員順便提及公司的其它產(chǎn)品 客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo) 銷售報(bào)表備份，加以分析指出產(chǎn)品銷售趨勢(shì) 合理的庫(kù)存建議，不要為了完成任務(wù)把客戶搞成 “ 消化不良 ” 合理的庫(kù)存還應(yīng)要求產(chǎn)品線的合理設(shè)置。包括產(chǎn)品知識(shí)、公司發(fā)文、營(yíng)銷政策、傳播方案、業(yè)績(jī)報(bào)表、工作進(jìn)度跟進(jìn)表、售后和市場(chǎng)管理需要的數(shù)據(jù) 用業(yè)績(jī)來(lái)分析工作報(bào)表 促銷政策的效果評(píng)估 現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)效果評(píng)估 考勤獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù) 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的開(kāi)展 區(qū)域銷售記錄應(yīng)用 銷售技巧 在顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌存在猶豫時(shí)可以打開(kāi)銷售記錄解除或減輕顧客的疑慮。 作用：銷售節(jié)奏分解和控制，使每個(gè)階段都有一個(gè)明確的目標(biāo)數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)來(lái)源：歷史銷售數(shù)據(jù)并參考行業(yè)的淡旺季的銷售分解。 產(chǎn)品研究 價(jià)格研究 渠道研究 廣告促銷研究 生命周期模型 模式、廠商關(guān)系 價(jià)格彈性 前測(cè)、后測(cè) 建立系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù) 有意識(shí)的數(shù)據(jù)挖掘（） 銷售額 銷售量 客戶量 單價(jià)量 （利潤(rùn)） 銷售基數(shù) 銷售遞增 遞增比例 客戶 新客戶 增加/死亡比例 增長(zhǎng)率 (客戶 ,銷量 ,核心項(xiàng)目 )的計(jì)算方法 (今年銷量－去年銷量 ) 去年銷量 100% 市場(chǎng)管理數(shù)據(jù)化 市場(chǎng)總?cè)萘? 作用：制定年度銷售目標(biāo)和簽約的依據(jù)、資源分配的依據(jù) 數(shù)據(jù)來(lái)源：歷史銷售數(shù)據(jù)、聽(tīng)取多個(gè)客戶的分析 各品牌的市場(chǎng)份額和優(yōu)劣分析 作用：清楚市場(chǎng)份額比例，分析可提升空間及各競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣對(duì)比 數(shù)據(jù)來(lái)源：歷史銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)容量 客戶檔案 作用：有利于業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展 數(shù)據(jù)來(lái)源：出差收集 歷史銷售數(shù)據(jù) 作用：數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ) 數(shù)據(jù)來(lái)源：公司導(dǎo)購(gòu)員報(bào)表、分銷報(bào)表和客戶銷售記錄。 營(yíng)銷的目的是為了更簡(jiǎn)單更好的銷售，滿足
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