【正文】 HLD 相應(yīng)產(chǎn)品列表 KCW 酷彩王 相應(yīng)產(chǎn)品列表 京華 相應(yīng)產(chǎn)品列表 SONY 相應(yīng)產(chǎn)品列表 聯(lián)想 相應(yīng)產(chǎn)品列表 明基 相應(yīng)產(chǎn)品列表 NEC 相應(yīng)產(chǎn)品列表 ORPHA奧爾法 相應(yīng)產(chǎn)品列表 MP4 隨身影院 相應(yīng)產(chǎn)品列表 Odin 相應(yīng)產(chǎn)品列表 CITOC2 相應(yīng)產(chǎn)品列表 ENT 相應(yīng)產(chǎn)品列表 大容量 MP3 相應(yīng)產(chǎn)品列表 旅之星 相應(yīng)產(chǎn)品列表 海暢 相應(yīng)產(chǎn)品列表 梓鳴 相應(yīng)產(chǎn)品列表 新基德 相應(yīng)產(chǎn)品列表 影立得 相應(yīng)產(chǎn)品列表 德亞 相應(yīng)產(chǎn)品列表 數(shù)碼產(chǎn)品 松下 相應(yīng)產(chǎn)品列表 晶星 相應(yīng)產(chǎn)品列表 移動(dòng)存儲(chǔ) 愛(ài)國(guó)者 相應(yīng)產(chǎn)品列表 KCW 酷彩王 相應(yīng)產(chǎn)品列表 ButterFly 相應(yīng)產(chǎn)品列表 旅之星 相應(yīng)產(chǎn)品列表 海暢 相應(yīng)產(chǎn)品列表 文曲星 相應(yīng)產(chǎn)品列表 紐曼 相應(yīng)產(chǎn)品列表 移動(dòng)之星 相應(yīng)產(chǎn)品列表 德亞 相應(yīng)產(chǎn)品列表 北大縱橫 相應(yīng)產(chǎn)品列表 CVC 相應(yīng) 產(chǎn)品列表 朝華 相應(yīng)產(chǎn)品列表 聯(lián)想 相應(yīng)產(chǎn)品列表 信利 相應(yīng)產(chǎn)品列表 亞迅 相應(yīng)產(chǎn)品列表 SSK 飚王 相應(yīng)產(chǎn)品列表 魔迪 相應(yīng)產(chǎn)品列表 清華同方 相應(yīng)產(chǎn)品列表 MD SONY 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(3)不傳輸助長(zhǎng)國(guó)內(nèi)不利條件和涉及國(guó)家安全的資料； (4)不傳輸任何不符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)、國(guó)家法律和國(guó)際法律的資料； (5)未經(jīng)許可而非法進(jìn)入其它電腦系統(tǒng)是禁止的； (6)法律規(guī)定的其他義務(wù)； 若會(huì)員的行為不符合以上提到的服務(wù)條款，數(shù)碼港將作出獨(dú)立判斷立即取消會(huì)員服務(wù)帳號(hào)。 (3)不干擾或混亂網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。用戶必須遵循： (1)從中國(guó)境內(nèi)向外傳輸技術(shù)性資料時(shí)必須符合中國(guó)有關(guān)法規(guī)。 九、用戶管理 用戶單獨(dú)承擔(dān)發(fā)布內(nèi)容、傳輸內(nèi)容的責(zé)任。 八、關(guān)于責(zé)任 數(shù)碼港對(duì)任何直接、間接、偶然、特殊及繼起的損害不負(fù)責(zé)任，這些損害可能來(lái)自：他人的行為、會(huì)員不正當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品或進(jìn)行同類型服務(wù)，在網(wǎng)上進(jìn)行交易，非法使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或用戶傳送的信息有所變動(dòng)。數(shù)碼港對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)上得到的任何商品購(gòu)物服務(wù)或交易進(jìn)程，都不作擔(dān)保。數(shù)碼港不擔(dān)保服務(wù)一定能滿足會(huì)員的要求，也不擔(dān)保服務(wù)不 會(huì)受中斷，對(duì)服務(wù)的及時(shí)性，安全性，出錯(cuò)發(fā)生都不作擔(dān)保。另外，每個(gè)會(huì)員都要對(duì)以其會(huì)員名進(jìn)行的所有活動(dòng)和事件負(fù)全責(zé)。用戶亦可在輸入正確資料后，自己更改密碼。 會(huì)員同意若發(fā)現(xiàn)任何非法使用該用戶帳號(hào)或其它有損用戶利益的情況，立即通告數(shù)碼港。 六、用戶的帳號(hào)，密碼和安全性 用戶一旦注冊(cè)成功，成為數(shù)碼港的合法會(huì)員，將得到一個(gè)密碼和會(huì)員名。 (4) 符合其他相關(guān)的要求。 (2) 維護(hù)數(shù)碼港的商標(biāo)所有權(quán)及其它權(quán)益。對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，遵照各收費(fèi)服務(wù)的具體服務(wù)條款執(zhí)行。數(shù)碼港保留隨時(shí)修改、暫停或終斷服務(wù)而不需知照用戶的權(quán)利。如果不同意所改動(dòng)的內(nèi)容，用戶可以主動(dòng)取消獲得的數(shù)碼港信息服務(wù)。從那時(shí)起，用戶沒(méi)有權(quán)利，數(shù)碼港也沒(méi)有義務(wù)傳送任何未處理的信息或未完成的服務(wù)給用戶或第三方。 (2)通告數(shù)碼港停止對(duì)該會(huì)員的服務(wù)。數(shù)碼港不需對(duì)任何個(gè)人或第三方負(fù)責(zé)而隨時(shí)中斷服務(wù)。 三、服務(wù)的開(kāi)通及終止 用戶接受本服務(wù)條款并完成相應(yīng)注冊(cè)程序后，便成為數(shù)碼港的注冊(cè)用戶。如用戶拒絕支付該費(fèi)用，則不能使用相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。 數(shù)碼港在提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)時(shí)，可能會(huì)對(duì)部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（例如信息發(fā)布、電子郵件、短信等）的用戶收取一定的服務(wù)費(fèi)用。 二、服務(wù)簡(jiǎn)介 數(shù)碼港服務(wù)的具體內(nèi)容由數(shù)碼港根據(jù)實(shí)際 情況提供，例如信息發(fā)布、信息查詢、電子郵件、短信、社區(qū)等。 撰寫(xiě) 劉登金 20xx 年 6 月 4 日 E_mal: 附件一：會(huì)員注冊(cè)協(xié)議 一、服務(wù)條款的確認(rèn)和接納 數(shù)碼港所提供的各項(xiàng)電子服務(wù)的所有權(quán)和運(yùn)作權(quán)歸數(shù)碼港網(wǎng)站所有。 其他風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，公司將加強(qiáng)與同業(yè)的聯(lián)系，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)影響同業(yè)公司 ，加強(qiáng)本行業(yè)服務(wù)社會(huì)服務(wù)國(guó)家服務(wù)民族的意識(shí)，以減少政策對(duì)本行業(yè)的約束和社會(huì)對(duì)行業(yè)的指責(zé)。 戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：根據(jù)臺(tái)海形式做出準(zhǔn)確判斷，在戰(zhàn)前加強(qiáng)資金儲(chǔ)備，同時(shí)，在戰(zhàn)前半年逐步撤離直接投資，采用代理形式，以降低資金風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，如果數(shù)碼港資金實(shí)力雄厚，能在沒(méi)有收入的情況下，支撐地方網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行 1 年，則沒(méi)有必要撤離資金，減少戰(zhàn)后利潤(rùn)。傳統(tǒng)媒體與公司的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，前期可以采用合作方式 規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng)，展開(kāi)合作， 利益均沾。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，數(shù)碼港將盡快形成自己的規(guī)模，構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)優(yōu)秀人才培養(yǎng)和創(chuàng)新意識(shí)，以抵御行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外，積極尋求資金介入，以加強(qiáng)自己實(shí)力和投入研發(fā)核心競(jìng)爭(zhēng)力。選擇介入電子商務(wù)的時(shí)機(jī)宜在建立全國(guó)地方辦事處后。在建立省份地方辦事處半 年后擴(kuò)展地市代理商。第二步：以這些點(diǎn)為輻射，加強(qiáng)臨近省份市場(chǎng)開(kāi)拓。 對(duì)策 針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，數(shù)碼港將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。但陳水扁的 就職演說(shuō)刻意回避“一個(gè)中國(guó)”原則，將大陸的最后一絲希望破滅，臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免，而大陸在 20xx 年將舉行奧運(yùn)會(huì)， 20xx年舉辦世博會(huì)，同時(shí)，基于越晚打臺(tái)灣，成本越大的形式，以及大陸戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備情況，以及一些零散信息（北京修建避難所、上海舉行防空演習(xí)、修建石油戰(zhàn)略儲(chǔ)備庫(kù)等）及其他軍事信息，筆者作出以下預(yù)測(cè)， 20xx 年 5－ 6 月將發(fā)生臺(tái)海戰(zhàn)爭(zhēng)， 20xx 年 9 月結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)，屆時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)將對(duì)數(shù)碼港形成一定沖擊。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 締結(jié)數(shù)碼廠商和經(jīng)銷商之間的橋梁，尚屬數(shù)碼港首創(chuàng)，同時(shí)，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，雖然存在極高利潤(rùn)的時(shí)也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)乃至上市公司紛紛投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。 2）、選擇進(jìn)入電子上商務(wù)時(shí)機(jī)。 資金投入 說(shuō)明：由于不了解北京總部現(xiàn)在設(shè)備情況（已有可不投入），產(chǎn)品性能差別與價(jià)格差別較大，且各地價(jià)格不一，同時(shí)，人員也因各地消費(fèi)水平不同，差異較大，此處只羅列必要投入，不作價(jià)值評(píng)估。 第二年將隨地方版的增加而增 加。 公司編制 總經(jīng)理辦公室 5 人（總經(jīng)理 1 人、副總經(jīng)理 1 人、秘書(shū) 1 人、文秘 1 人、司機(jī) 1 人） 技術(shù)部 3 人（總監(jiān) 1 人、軟件師 1 人、網(wǎng)管 1 人） 制作部 5 人（總監(jiān) 1 人、制作 4 人） 社區(qū)部 3 人（總監(jiān) 1 人、制作 2 人） 文譯部 2 人（總監(jiān) 1 人、翻譯 1 人） 市場(chǎng)部 2 人（總監(jiān) 1 人、助理 1 人、業(yè)務(wù)員若干） 網(wǎng)上宣傳 2 人（兼職） 管理部 2 人（總監(jiān) 1 人、管理員 1 人） 財(cái)務(wù)部 2 人（會(huì)計(jì) 1 人、出納 1 人） 總計(jì) 26 人 公司起步時(shí)有 10 人即可。 適時(shí)介入策略 電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，當(dāng)目前中國(guó)電子商務(wù)環(huán)境還非常欠缺，同時(shí)，數(shù)碼港還沒(méi)有形成一定規(guī)模，自己實(shí)力也不雄厚，不能建立自己的經(jīng)銷渠道和配送體系，不宜過(guò)早介入而四面樹(shù)敵，但在網(wǎng)上規(guī)劃上預(yù)設(shè)，戰(zhàn)略發(fā)展上向這個(gè)方向發(fā)展，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介入。 5）、人才本地化，可以節(jié)約人力資源成本和辦公成本，特別是差旅費(fèi)。 3）、能敏感的了解市場(chǎng)變化和靈活處理地方事務(wù)。 同時(shí)，地方版還有以下好處： 1）、就近收集信息，保證信息的真實(shí)性和快捷性。 本地化策略 根據(jù)目前中國(guó)的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經(jīng)營(yíng)，對(duì)于銷售商而言，更關(guān)注自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的用戶群體，在網(wǎng)上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會(huì)選擇廣種薄收（有錢(qián)的房地產(chǎn)商除外）。 網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合的策略 同行業(yè)（或相類）網(wǎng)站只注重網(wǎng)上經(jīng)營(yíng) ，數(shù)碼港則在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也開(kāi)展網(wǎng)下經(jīng)營(yíng)，這樣，在數(shù)碼港還沒(méi)有形成規(guī)模的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則不能識(shí)破數(shù)碼港的經(jīng)營(yíng)模式（對(duì)于經(jīng)營(yíng)高手而言，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式是透明的，無(wú)可遁行的，如有好的經(jīng)營(yíng)模式，競(jìng)爭(zhēng)者將馬上追風(fēng)跟進(jìn)），待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意識(shí)到數(shù)碼港的存在，或識(shí)數(shù)碼港為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，數(shù)碼港已經(jīng)形成自己的規(guī)模，而且在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，在網(wǎng)下打造了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 而對(duì)于前 2 年特殊服務(wù)也采取收費(fèi)，一是增加網(wǎng)站收入，同時(shí)也培養(yǎng)商業(yè)用戶交納服務(wù)費(fèi)的意識(shí)。 盈利預(yù)測(cè) 根據(jù)網(wǎng)站的發(fā)展情況和盈利模式制作以下收入預(yù)測(cè)： 單位（萬(wàn)元） 項(xiàng)目 年份 資金投入 廣告費(fèi) 會(huì) 員費(fèi) 短信收入 其他收入 年計(jì) 2