店面營(yíng)業(yè)人員職業(yè)化訓(xùn)練(參考版)
2025-03-01 22:28本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 22分 31秒 22:22:3118 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 10時(shí) 22分 31秒 22:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:3122:22Mar2318Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 22分 31秒 22:22:3118 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :22:3122:22:31March 18, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:3122:22Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 18日星期六 10時(shí) 22分 31秒 22:22:3118 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:3122:22:31March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :22:3122:22Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 三、店面的照明 柒、 店面色彩、照明與商品展示和情境活潑化 ? 商品重點(diǎn)式點(diǎn)狀燈光分布 ? 面狀式燈光分布 四、營(yíng)業(yè)氣氛的活潑化 柒、 店面色彩、照明與商品展示和情境活潑化 ? 氣氛的多樣性 1. 買(mǎi)賣(mài)的氣氛 2. 舒適的氣氛 3. 活潑的氣氛 四、營(yíng)業(yè)氣氛的活潑化 柒、 店面色彩、照明與商品展示和情境活潑化 ? 氣氛的活潑化 — 活潑氣氛的五種途徑 1. 配置顯眼化 2. 陳列活潑化 3. 商品多樣化 4. 服務(wù)親切化 5. 促銷(xiāo)戲劇化 店面的工作千頭萬(wàn)緒，要有良好的制度，嚴(yán)明的紀(jì)律、優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員以及不斷創(chuàng)新進(jìn)取的精神，才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得成功。 ? 主色調(diào)和輔助色調(diào) 二、店面的色彩運(yùn)用 柒、 店面色彩、照明與商品展示和情境活潑化 ? 指示系統(tǒng) 指示系統(tǒng)為顧客提供信息，幫助顧客找到自己想要的東西。 一、商品的分類(lèi) 柒、 店面色彩、照明與商品展示和情境活潑化 ? 一般來(lái)說(shuō)，采用綜合分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)將所有商品劃分為大分類(lèi)、中分類(lèi)、小分類(lèi)和單品等四個(gè)不同的層次。 二、商品陳列技術(shù) 陸、店面布局安排和商品組合互動(dòng) ? 商品陳列 AIDCA原則 1. Attention（注意） 2. Interest（興趣） 3. Desire（欲求） 4. Conviction（確信） 5. Action（行動(dòng)） 二、商品陳列技術(shù) 陸、店面布局安排和商品組合互動(dòng) ? 商品陳列的類(lèi)型 1. 縱向陳列和水平陳列 2. 廉價(jià)陳列和高檔陳列 3. 大型陳列、中型陳列和小型陳列 4. 活動(dòng)式陳列 營(yíng)業(yè)人員應(yīng)對(duì)其非常重視，并爭(zhēng)取有所創(chuàng)意，塑造出店面的特有風(fēng)格。 ? 培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度 ? 建立顧客檔案的目的 二、清理賣(mài)場(chǎng)與檢查商品 伍、店面銷(xiāo)售技術(shù)實(shí)務(wù)（三） ? 及時(shí)清理商場(chǎng) ? 檢查商品 —— 整理、整頓、整潔 三、發(fā)現(xiàn)和處理滯銷(xiāo)品 伍、店面銷(xiāo)售技術(shù)實(shí)務(wù)（三） ? 商品滯銷(xiāo)的原因 1. 商品本身的原因 2. 商品陳列的問(wèn)題 ? 滯銷(xiāo)商品的選擇標(biāo)準(zhǔn) 1. 銷(xiāo)售額排行榜 2. 最低銷(xiāo)售量和最低銷(xiāo)售額 3. 商品質(zhì)量 ? 滯銷(xiāo)商品的處理方法 1. 與供應(yīng)商協(xié)商 2. 改進(jìn)商品陳列方式 四、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)的策略 伍、店
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