常見的四種談判類型與要點(diǎn)(參考版)
2025-03-01 16:50本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 2時(shí) 7分 5秒 02:07:0518 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時(shí) 7分 5秒 02:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:0502:07Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 2時(shí) 7分 5秒 02:07:0518 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 18日星期六 上午 2時(shí) 7分 5秒 02:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:07:0502:07:0502:07Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:07:0502:07:0502:073/18/2023 2:07:05 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 7分 5秒 上午 2時(shí) 7分 02:07: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 2時(shí) 7分 :07March 18, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :07:0502:07:05March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:0502:07Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ●利用對(duì)方無法及時(shí)判斷的虛假情報(bào)，如本 方資料和對(duì)方的競(jìng)爭者。 ●分析威脅給對(duì)方造成的危害程度，并表現(xiàn) 出毫不在乎，對(duì)方會(huì)考慮實(shí)施威脅的代價(jià) ， 避免兩敗具傷。 ?測(cè)試十八：談判中如果遇到威脅 ， 你是 ? 以牙還牙 ? 退一步 ?俄羅斯前線的故事 十八、如何應(yīng)付威脅 ●實(shí)施威脅的可信程度，一般對(duì)方能吃住你 還和你談什么。 ?測(cè)試十七：你想賣一架小型飛機(jī) ， 帶著多年積蓄和不額貸款 ， 到一家氣勢(shì)灰宏的大樓的 78樓 ，有一家專賣你想要的飛機(jī)的公司 ， 總裁室巨大無比 ， 一位衣著典雅的紳士坐在 8米長的檀香木辦公桌后面 ， 屋內(nèi)豪華之極 ， 這時(shí) ， 你是 ? 覺得定能做成價(jià)格便宜的生意 ? 等著瞧 ， 不為所動(dòng) ? 看著氣勢(shì) ， 不出高價(jià)不行 十七、閃光的東西不全是金子 ?●不要被對(duì)方鎮(zhèn)住。 ●價(jià)格不變改變包裝，世界上沒有不變的包裝。 ●談判能否成功，關(guān)鍵在于克服價(jià)格障礙 的觀點(diǎn)產(chǎn)錯(cuò)誤的。 ●常用對(duì)付“言不二價(jià)”方法 。 ●你不還價(jià)，別人當(dāng)然不會(huì)減。 ●如對(duì)方采用此法，則要求見領(lǐng)導(dǎo)。 ●將苛刻的要求推給虛設(shè)首長以獲取更氏多。 你是 ? 留下電話號(hào) ， 要她改變主意時(shí)主你聯(lián)系 ? 一番討價(jià)還價(jià)后 ， 仍按她的價(jià)格成交 ? 要求見她丈夫 十四、虛設(shè)首長 ●在發(fā)現(xiàn)對(duì)方底牌的同時(shí)又不暴露自己的底牌。 ?●不讓對(duì)方了解你的壓力 ? 我需要錢或急需談成 ? 我的立場(chǎng)不客觀 ? 我不想輸給竟?fàn)幷?。 案例八：麻桿打狼的故事 ?測(cè)試十三：你想買對(duì)方的
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