【正文】 下午 4時(shí) 33分 34秒 下午 4時(shí) 33分 16:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 33分 :33March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:3416:33:34March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:33:3416:33:3416:33Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 16:33:3416:33:3416:333/17/2023 4:33:34 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時(shí) 33分 34秒 下午 4時(shí) 33分 16:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 33分 :33March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 33分 34秒 16:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:33:3416:33:3416:33Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 16:33:3416:33:3416:333/17/2023 4:33:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 33分 34秒 下午 4時(shí) 33分 16:33: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 4時(shí) 33分 :33March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 33分 34秒 16:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 16:33:3416:33:3416:33Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:33:3416:33:3416:333/17/2023 4:33:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 服 務(wù) 至 誠(chéng) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 逾期 15天簽約，該業(yè)務(wù)員不給予傭金結(jié)算。 3月過(guò)后剩余房源以考核期內(nèi)達(dá)成點(diǎn)數(shù)結(jié)傭 每批開盤當(dāng)月未完成 60%，則后期 3月內(nèi)全部銷售以 *計(jì)算 每批次開盤房源傭金結(jié)算為一個(gè)考核周期重新計(jì)算，不同批次房源傭金結(jié)算點(diǎn)數(shù)不同 溢價(jià)分成：整體西地塊完成 80%去化后，剩余 20%房源可溢價(jià)銷售，溢價(jià)部分 1： 9分成，同策提前 10%作為傭金。 本次開盤甲方要求銷控部分房源，為不影響我司的銷售比例，此部分房源不計(jì)入開盤套數(shù) 但在甲方允許銷售的情況下，案場(chǎng)成功銷售仍計(jì)入首次開盤請(qǐng)傭房源 。（以上銷售指標(biāo)，根據(jù)每次推量分別結(jié)算。安保 18名 折扣策略： 無(wú)門檻預(yù)約 VIP客戶：總價(jià)優(yōu)惠 5000元 /套 開盤優(yōu)惠： 1% 按時(shí)簽約 ： 1% 一次性付款（ 7天內(nèi)全款到賬）： 1% 首批價(jià)格折扣體系 明折明扣 明碼標(biāo)價(jià) 開盤折扣 一、甲方在 8月 20日左右確定關(guān)系客戶數(shù)量，并做好落位 二、關(guān)系客戶簽署不更換房源承諾書（一式一份）交甲方保存 三、活動(dòng)公司確定技術(shù)上先行保證關(guān)系戶搖號(hào)優(yōu)先 四、確定 4號(hào)樓是否加入第一批開盤房源 開盤前置工作 市場(chǎng)情況 I. VIP客戶升籌 II. 首次開盤 I. 金山房地產(chǎn)近期市場(chǎng)概況 II. 區(qū)域競(jìng)品情況 重要細(xì)節(jié) I. 客戶情況 II. 貨量盤點(diǎn) 項(xiàng)目現(xiàn)狀 I. 小額貸 II. 合同風(fēng)險(xiǎn)控制 重要活動(dòng) I. 小額貸 ?純公積金貸款 +公積金商貸客戶 557組，是首次開盤的 B類客戶，這些客戶的收入較為穩(wěn)定，有一定積蓄，在升籌時(shí)需要做客戶的預(yù)備現(xiàn)金排摸，對(duì)部分手頭資金緊張的客戶，把小額貸作為一個(gè)銷售道具。 7）所有工作人員任何情況下不得與客戶發(fā)聲爭(zhēng)吵，一旦發(fā)生嚴(yán)肅處理，如果遇到特殊情況可找現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)解決。 5）活動(dòng)當(dāng)天，以上代理公司人員于早上 8： 30到崗。 3）所有物料在 8月 7日下午 18時(shí)擺放到位（售樓處外面的除外）。 七、其他事項(xiàng) 1）售樓部音樂(lè)節(jié)奏輕緩。（如果置業(yè)顧問(wèn)人數(shù)充足，則增加兩名置業(yè)顧問(wèn)在做東線引導(dǎo)，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序） 六、其他人員分工 王利負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)，根據(jù)客戶到訪情況及人流量，適時(shí)調(diào)控各崗位工作。 3）辦理區(qū)域前擺放座椅 4組。 2）置業(yè)顧問(wèn) 2人負(fù)責(zé)客戶身份證復(fù)印。 2）注意區(qū)域人員，劇增擁擠時(shí)適時(shí)疏導(dǎo)到其他活動(dòng)區(qū)域。 3）簡(jiǎn)潔介紹當(dāng)日活動(dòng)流程，并引導(dǎo)客戶可以看易拉寶上的活動(dòng)介紹。 區(qū)域特征明顯。 純公積金 公積金 +商貸 商業(yè)貸款 一次性付款 不詳 客戶組數(shù) 489 71 72 74 857占比 31% 5% 5% 5% 55%0100200300400500600700800900貸款 情況 類型 客戶組數(shù) 占比 純公積金 489 31% 公積金 +商貸 71 5% 商業(yè)貸款 72 5% 一次性付款 74 5% 不詳 857 55% 客戶區(qū)域 ?客戶區(qū)域以金山衛(wèi)、金山新城、金山石化區(qū)域?yàn)橹?；山?yáng)、亭林、張堰距離金山新城較近的幾個(gè)鎮(zhèn)也占部分比例。 近期成交均價(jià) 9215元 /㎡ 正榮御首府項(xiàng)目成交價(jià)量走勢(shì) 萬(wàn)平方米 元 /平方米 主力戶型 2R 3R 面積（㎡） 8991 98116 123128 供應(yīng)套數(shù) 204 48 82 去化套數(shù) 118+12 26+3 24+3 剩余套數(shù) 74 19 55 小計(jì) 148 市場(chǎng)情況 I. VIP客戶升籌 II. 首次開盤 I. 金山房地產(chǎn)近期市場(chǎng)概況 II. 區(qū)域競(jìng)品情況 重要細(xì)節(jié) I. 客戶情況 II. 貨量盤點(diǎn) 項(xiàng)目現(xiàn)狀 I. 小額貸 II. 合同風(fēng)險(xiǎn)控制 重要活動(dòng) I. 客戶情況 項(xiàng)目累計(jì)客戶 2680組 (含甲方提供的 534組 ) 回籠客戶 項(xiàng)目累計(jì) 425組 來(lái)電 項(xiàng)目累計(jì) 106通 無(wú)門檻 VIP卡 項(xiàng)目累計(jì)辦理 1563組 基本數(shù)據(jù) 每周來(lái)訪趨勢(shì) ? 目前進(jìn)入房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季 ， 來(lái)客量銳減 ， 金山市場(chǎng)較為封閉 ， 前期客戶數(shù)量已經(jīng)足夠支撐本案近期的開盤銷售去化 ? 目前對(duì)于項(xiàng)目來(lái)人增量需求并不迫切 ， 充分梳理前期 VIP客戶是本次開盤成功的必要條件 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 5周 第 6周 第 7周 第 8周 第 9周 第 10周 第 11周 第 12周 第 13周 第 14周 第 15周 第 16周 第 17周 第 18周 第 19周 第 20周 第 21周 第 22周 第 23周 第 24周 第 25周 第 26周 系列 1 46 73 82 49 49 30 3 30 92 81 116 87 112 136 126 100 90 122 140 149 151 132 90 60 40 26020406080100120140160每周來(lái)人走勢(shì) 房票情況 ?目前案場(chǎng)可以確定符合購(gòu)買條件的客戶共447組，金山二手房成交周期長(zhǎng)，這些有房票的客戶是本次開盤的 B類客戶，另 892組 ”不詳 ”的客戶需要在升籌中再次進(jìn)行精確排摸，為下一批的開盤做客戶儲(chǔ)備。 030006000900012023150000 成交面積 成交均價(jià) 合生財(cái)富海景項(xiàng)目本周成交情況 主力戶型 2R 3R 面積（㎡） 94101 121125 123 157163 供應(yīng)套數(shù) 272 88 228 228 去化套數(shù) 199 56 81+1 106+3 剩余套數(shù) 73 32 146 119 小計(jì) 370 成交均價(jià) 9851元 /㎡，后續(xù)存量大 ?項(xiàng)目于 2023年 6月份開盤以來(lái)成交情況不理想，； 成交 均價(jià)9851元 /㎡ ?項(xiàng)目?jī)r(jià)格在 11月底 下調(diào)約 500元 /㎡， 2月繼續(xù)下調(diào)約 200元 /㎡，此后均價(jià)變化較為平穩(wěn) ；后續(xù)在售存量仍有約 370套。 主力戶型 2R 3R 面積（㎡） 81 81 9399 104 供應(yīng)套數(shù) 168 28 325 36 去化套數(shù) 162+4 23 270+5 19+4 剩余套數(shù) 2 5 50 13 小計(jì) 70 萬(wàn)平方米 元 /平方米 紅星紫郡項(xiàng)目成交價(jià)量走勢(shì) 8500900095001000010500110001150001 成交面積 成交均價(jià) 新城旭輝府項(xiàng)目成交情況 ?本項(xiàng)目 近期成交均價(jià) 10640元 /㎡ ； ?交付標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目于 1月初主推 77~88㎡精裝修房源，標(biāo)準(zhǔn)1500元 /㎡；項(xiàng)目 88平米三居為主力戶型，占剩余房源的 66%。 萬(wàn)盛金邸項(xiàng)目成交價(jià)量走勢(shì) 萬(wàn)平方米 元 /平方米 02023400060008000100001202314000160000141019141026141102141109141116141123141130141207141214141221141228150104150111150118150125150201150208150215150222150301150308150315150322150329150405150412150419150426150503150510150517150524150531150607150614150621150628150705成交面積 成交均價(jià) 萬(wàn)達(dá)華府項(xiàng)目成交情況 項(xiàng)目成交均價(jià) 12135元 /㎡ ?本項(xiàng)目 近期成交均價(jià) 12135/㎡ ； ?交付標(biāo)準(zhǔn)：近期為精裝修房源，標(biāo)準(zhǔn) 1500元 /㎡； ?項(xiàng)目 88平米 2居占剩余房源的六成。 供應(yīng) 成交 成交均價(jià) 11649 11528 11555 11392 11054 11611 11209 11249 11279 12184 10555 10730 10229 10127 10726 11097 10939 1074802023400060008000100001202314000元 /平方米 萬(wàn)平方米 2023年至今金山新城板塊公寓產(chǎn)品供求價(jià)量走勢(shì) 金山新城板塊周成交數(shù)據(jù)變化 7月第一周成交量 、受臺(tái)風(fēng)影響第二周成交僅 ，成交均價(jià) 10560元 /㎡ ?2023年 10月份以前市場(chǎng)上主力在售的項(xiàng)目為萬(wàn)達(dá)華府、萬(wàn)盛金邸兩個(gè)項(xiàng)目，板塊主力價(jià)格在 ~ /㎡ ；進(jìn)入 11月份以來(lái) 正榮御首府、新城旭輝府、紅星紫郡 等項(xiàng)目陸續(xù)入市銷售，占據(jù)較大的成交市場(chǎng)份額，將板塊均價(jià)拉低至 10500元 /㎡ 上下。湖山香頌灣銷售執(zhí)行報(bào)告 市場(chǎng)情況 I. VIP客戶升籌 II. 首次開盤 I. 金山房地產(chǎn)近期市場(chǎng)概況 II. 區(qū)域競(jìng)品情況 重要細(xì)節(jié) I.