合肥百商形象定位及推廣策劃(參考版)
2025-02-28 22:21本頁面
【正文】 支撐的價格在市場上競爭力不足?？紤]地段因素，本項目的價值所競爭樓盤與本項目價格與本項目相差不大。去功能化，應(yīng)用仿真家居家電等配飾，以達到節(jié)約裝修成本。輕裝修重裝飾。設(shè)計包括風(fēng)格設(shè)計、色彩設(shè)計、吸納空間設(shè)計（空間改造）、材料設(shè)計、燈光設(shè)計、功能設(shè)計等?？蛻粼诳捶康倪^程中對采光不足的感受會大幅減弱。樣板房設(shè)置建議n 本項目的景觀、朝向等各方面都相當(dāng)均好，最大的劣勢是戶型廚衛(wèi)采光、通風(fēng)不足，特別是在樓房尚未竣工，室內(nèi)空間與外部未完全隔離，室內(nèi)的采光影響十分明顯，這點對銷售人員帶客戶看房是一個相當(dāng)大的不利因素。目前的臨時售樓部作為長期使用，有諸多不足，建議現(xiàn)場設(shè)置售樓部。活動—— 以增強人們對陽光小戶的認知⊙樣板房開放⊙圣誕嘉年華⊙情人節(jié)賀禮⊙新青年愛情宣言⊙春暖花開產(chǎn)品推廣月植樹節(jié)環(huán)保宣言（ 09年 3月）圣誕節(jié) party （愛情有約） 08年 12月樣板房開放鑒賞（ 09年 1月）系列主題營銷活動（ 09年 2月）情人節(jié)，獻給愛人的禮物（婚房不二選）五、媒體選擇及現(xiàn)場包裝建議? 報紙及刊物亮劍： —— 合肥晚報、商報等、 IT產(chǎn)業(yè)報（鎖定區(qū)域群體）? 電子媒體阻截： —— 建立互動網(wǎng)站，配合合房網(wǎng)主流專業(yè)網(wǎng)站? 戶外封鎖： —— 科學(xué)大道與海棠路設(shè)置大型看板、工地圍墻、售樓導(dǎo)示牌、海棠路沿線燈桿旗及沿線 158路、 10路、 801路、 118路車身廣告。 如何讓人心動而且行動怎么賣？銷售策略及推廣計劃1 銷售渠道安排2 銷售計劃及節(jié)點步驟3 節(jié)點安排4 推廣節(jié)奏及活動主題5 媒體選擇及組合6 價格策略及優(yōu)惠手段我們要解決的問題怎么賣一、銷售渠道策略三 級 體系深入接觸客 戶： 第一級：交易功能中心 —— 項目 現(xiàn)場銷售中心完成活動及論壇組織；品牌展示、交易洽談、實景展示、場景渲染及辦公五大功能第二級：主要人流集中地臨時展示中心第三級：直銷團購鎖定高新區(qū)各級行政單位、企事業(yè)單位直銷滲透科學(xué)大道興園小區(qū)臨時售樓部在現(xiàn)場在未公開交付前，建議完善售樓部門頭及室內(nèi)沙盤燈光、分戶模型補充二、一期銷售計劃及節(jié)點安排 第一階段第一階段第二階段第二階段6543階 段 劃分 產(chǎn) 品 類 型 促 銷時間 備 注3＃ 4＃樓 7096㎡ 08年 12月 調(diào) 整 銷 售價格，打出特價房，高性價比提升 競 爭力85㎡ 為 主 09年元月 樣 板房開放5＃ 6＃樓 85㎡ 為 主 09年 4月 現(xiàn)場 售樓部開放，小區(qū)商 業(yè) 街區(qū)局部景 觀09年中旬 為 二期蓄客 過 度二、一期銷售計劃及節(jié)點安排將一期 3＃ 4＃ 5＃ 6＃樓劃分為兩個組團，分若干次推出，以增加市場新鮮感及配合節(jié)點活動，及促銷達到銷售量。 愛上城， 85平米二室二廳全明陽光小戶型，開敞尺度， 81%得房率超乎你的想象！n 價值是相對的，買得起的價格才是絕對的——26 萬一套， 5萬首付， 85㎡二室二廳全明陽光房，百商 愛上城主題：陽光小戶青年社區(qū)榜樣 舒適空間榜樣 品牌實力榜樣 園林景觀榜樣 建筑品質(zhì)榜樣 低價高值榜樣陽光小戶居家 “相對論 ” n 距離是相對的，輕松擁有才是絕對的—— 首付 5萬 2，在高新區(qū)，在百商 二人浪漫世界，三口溫馨之家是愛上城生活的價值所在。 輕松自如，不被置業(yè)壓力所迫；167。愛上城 ”作為項目品牌命名｝n 百商 品牌聯(lián)想： 由案名可產(chǎn)生客戶群定位，美好、吉祥的聯(lián)想 。愛上城 ” 與 “ 海棠花開 ” 案名論證 吸引眼球： 極具市場差異性和識別性。n 海棠花開 ——寓意吉祥、地域?qū)傩悦鞔_，沒有高檔樓盤的豪氣，也沒有小公寓的另類，她溫馨雅致，吻合項目產(chǎn)品及客戶群定位?！Ｌ?，還源自項目北臨街海棠路得名?！獜垚?
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