【正文】 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 52分 59秒 02:52:5917 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 上午 2時(shí) 52分 59秒 02:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :52:5902:52Mar2317Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 52分 59秒 02:52:5917 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :52:5902:52:59March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :52:5902:52Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 17日星期五 2時(shí) 52分 59秒 02:52:5917 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :52:5902:52:59March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :52:5902:52Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 對(duì)庫(kù)存管理和銷售的促進(jìn)作法是：通過(guò)對(duì)訂貨、進(jìn)貨、保管及銷售幾個(gè)庫(kù)存管理過(guò)程的嚴(yán)格控制，有效提高了各產(chǎn)品型號(hào)間的優(yōu)化組合，加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高了產(chǎn)品銷量。 現(xiàn)場(chǎng)促銷人員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)： ? 掌握奧鈴產(chǎn)品資源，公告資源； ? 熟悉奧鈴產(chǎn)品的技術(shù)狀態(tài)和賣點(diǎn)； ? 具有區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)行分析能力； ? 掌握區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道及銷售情況； ? 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品資源及公告資源，并能準(zhǔn)確分析時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品線與時(shí)代的優(yōu)劣勢(shì)； ? 在第一時(shí)間了解用戶需求性格、特點(diǎn)及購(gòu)買需求，直接切入用戶購(gòu)買車型，投其所好，熱情接待用戶，責(zé)任心到位。 （四）銷售銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 良好的現(xiàn)場(chǎng)管理是保證促銷的窗口，作為與用戶溝通的場(chǎng)所 …………. 銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物管理要求 ： ? 商品車的現(xiàn)場(chǎng)陳列與擺放原則： ? 集中、整齊、美觀； ? 車輛的擺放要按型號(hào)分類、廂車與板車分開(kāi)擺放，有競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)銷售品種應(yīng)放在顯要視覺(jué)位置； ? 出廠日期早、先入庫(kù)車輛應(yīng)擺放在前列，嚴(yán)格將實(shí)物編碼卡執(zhí)行到位，保證銷售車輛的先進(jìn)先出，避免無(wú)效庫(kù)存的產(chǎn)生； ? 庫(kù)存車輛必須保證狀態(tài)完好，車身保持清潔、無(wú)塵土、無(wú)油漬，同時(shí)要求停車現(xiàn)場(chǎng)不準(zhǔn)出現(xiàn)雜物、油漬、水跡； ? 售車后出現(xiàn)空位，應(yīng)及時(shí)調(diào)整補(bǔ)位，以保證車輛擺放的整體效果； ? 保證終端庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性，車輛說(shuō)明牌擺放到位。 ?物流公司錯(cuò)發(fā)車（指商品車車型或配置、顏色），給予 2023元 /輛的考核罰款；經(jīng)分公司協(xié)調(diào)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售的，免于考核，營(yíng)銷公司只承擔(dān)原發(fā)車指令指定接收單位所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用 ?車輛接收單位如因商品車運(yùn)輸晚到私扣司機(jī)款項(xiàng)，物流公司提供有效佐證的，給予車輛接收單位 1000元 /次的考核罰款，并將款額扣回。私自改變運(yùn)輸方式（如半掛改人工等）造成損失的（如輪胎磨損等），給予物流公司（責(zé)任司機(jī)）500元 /輛的考核罰款。 例如：制定如下激勵(lì)政策 對(duì)于到貨 3０日內(nèi)銷售，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 20元 /臺(tái)； 30至 60日銷售，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 30元 /臺(tái)，如未售，考核銷售人員 20元 /臺(tái)； 60至 90日銷售，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 40元 /臺(tái)，品牌經(jīng)理 60元 /臺(tái)，如未售，考核品牌經(jīng)理 100元 /臺(tái)，銷售人員 30元 /臺(tái)； 90日以上銷售，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 100元 /臺(tái)，品牌經(jīng)理 150元 /臺(tái)，如未售，考核品牌經(jīng)理 150元 /臺(tái)，銷售人員 100元 /臺(tái)，每月兌現(xiàn)。 B、 強(qiáng)化促銷 ， 對(duì)即將超期車的車輛通過(guò)差異化活動(dòng)進(jìn)行推廣銷售； 業(yè)務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售必須遵循 “ 先進(jìn)先出 ” 的銷售原則； C、 所有各類準(zhǔn)超期車必須保證車況完整 、 完好 ， 如有缺件 、 損傷必須于 5日內(nèi)進(jìn)行修復(fù) 。 ，可更換銘牌 模板： 為答謝新老用戶一如既往對(duì)奧鈴品牌的支持，借新品上市之機(jī)，現(xiàn)部分車型實(shí)施促銷回報(bào)。 ，降低庫(kù)存成本，減少庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)，保證庫(kù)存質(zhì)量，增加利潤(rùn)回報(bào)。方法：通過(guò)制定合理庫(kù)存進(jìn)行月度評(píng)價(jià)，明確責(zé)任人、明確階段性目標(biāo)（合理庫(kù)存品種結(jié)構(gòu)達(dá)標(biāo)率、資源滿足率、無(wú)效庫(kù)存比重進(jìn)行評(píng)價(jià)） IV、新、重產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 目的通過(guò)對(duì)新、重產(chǎn)品的激勵(lì)，刺激品牌經(jīng)理及現(xiàn)場(chǎng)促銷人員銷售積極性（因?yàn)樾?、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣利潤(rùn)高于常規(guī)產(chǎn)品，其次推廣成功后可對(duì)經(jīng)銷商完成年度銷售目標(biāo)奠定基礎(chǔ) －－ 屬于純量增長(zhǎng)！??！ V、無(wú)效庫(kù)存銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制： 具體的方法可參考福田公司制定的“經(jīng)銷商超期車銷售激勵(lì)政策”； VI、品牌經(jīng)理、庫(kù)存管理員評(píng)價(jià)機(jī)制： 目的通過(guò)評(píng)價(jià)機(jī)制的建立“樹(shù)立標(biāo)桿”，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀鞭策后進(jìn)，通過(guò)一幫一帶動(dòng)企業(yè)的整體庫(kù)存管理能力。 II、銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理機(jī)制： 目的通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范，為用戶提供較為舒適的購(gòu)買環(huán)境，同而樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽(yù)度。 計(jì)劃管理員需開(kāi)展的重點(diǎn)工作 專職人員每天要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行監(jiān)控管理 ?每天對(duì)出入庫(kù)做好臺(tái)帳