燈具銷售實(shí)戰(zhàn)與技巧(參考版)
2025-02-28 14:43本頁面
【正文】 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 40分 0秒 08:40:0016 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時(shí) 40分 0秒 08:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :40:0008:40Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 40分 0秒 08:40:0016 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :40:0008:40:00March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :40:0008:40Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 8時(shí) 40分 0秒 08:40:0016 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :40:0008:40:00March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :40:0008:40Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我的生命品質(zhì)個(gè)人成就成正比 。我完全了解你的感覺，很多人也第一次看見我們的價(jià)格，也覺得他們后來發(fā)現(xiàn)。 五、以高襯低 六、為什么覺得太貴 七、朔造產(chǎn)品來源 八、以價(jià)格貴為榮 九、好貴你有聽說賤貴嗎？ 十、大數(shù)怕算 ,價(jià)格的分解 . 十一、是的，我們的價(jià)格是很貴，但成千上萬的人在用，你想知道為什么？ 十二、你有沒有不花錢買東西？有沒有因?yàn)槭″X買了回家使用后悔的經(jīng)驗(yàn)，你同不同意一分錢一分貨，我們沒有辦法給你最便宜的價(jià)錢，但我們可以給你合理的整體交易。 說的比較容易還是問的比較容易 講道理比較容易還是講故事比較容易 西洋拳比較容易還是太極比較容易 反對他否定他比較容易還是同意他配合他容易。 4，充分利用公司獲得的證書，增強(qiáng)對公司的信心。 2，避免用專業(yè)的名詞術(shù)語，力求在顧客的立場立場進(jìn)行簡明易懂的溝通。 7，外向內(nèi)向；性格的不同導(dǎo)致談話的氣氛不同。 5，做主與不做主〈男人，女人，孩子〉。 3，單身與已婚：家庭需要的層次不同。 區(qū)別顧客： 1，隨便逛逛與有備而來，購買的欲望不同。 7，不要否定消費(fèi)者的觀點(diǎn)，應(yīng)順著他的觀點(diǎn)考慮，引導(dǎo)購買， 8，對數(shù)字不要模糊， 9，避免出現(xiàn)臟話及口頭禪和方言。 13：比喻法： 要主動(dòng)的語言講解，通俗化的講解避免含蓄不清，千萬不要月朦朦鳥朧朧，如果能及時(shí)的打個(gè)比喻更好，這樣能加深顧客對產(chǎn)品的印象 顧客心里變化階段： 注意 /留意 感到興趣 聯(lián)想 產(chǎn)品欲望 比較權(quán)衡 信任 決定行動(dòng) 滿足 第五節(jié)、注意事項(xiàng) 店員導(dǎo)購階段： 待機(jī) 初步接觸 產(chǎn)品提示 了解需求 產(chǎn)品說明 顧問式推介 解答疑問 建議購買 成交 歡送顧客 避免以下情況： 1,不要千呼萬喚才吭聲， 2，不要
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