實(shí)戰(zhàn)銷售技巧——理性銷售(參考版)
2025-01-29 02:41本頁面
【正文】 下午 8時 8分 30秒 下午 8時 8分 20:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 8分 :08February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :08:3020:08:30February 13, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:08:3020:08:3020:08Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 20:08:3020:08:3020:082/13/2023 8:08:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 8分 30秒 下午 8時 8分 20:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時 8分 :08February 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時 8分 30秒 20:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:08:3020:08:3020:08Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:08:3020:08:3020:082/13/2023 8:08:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時 8分 30秒 下午 8時 8分 20:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 下午 8時 8分 :08February 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 下午 8時 8分 30秒 20:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:08:3020:08:3020:08Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:08:3020:08:3020:082/13/2023 8:08:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 大客戶的銷售 Key Account 大客戶有什么特點(diǎn)？ 購買方式發(fā)生了什么變化？ 銷售中的注意點(diǎn)和技巧？ 區(qū)域銷售代表 Regional Rep. ?面對經(jīng)銷商、代理商或零售商 ?固定的渠道和銷售通路 ?批次多、數(shù)量雜 ?（請繼續(xù)列出你所在公司的銷售特點(diǎn)） 討論題：區(qū)域銷售代表在推銷中將會碰到什么問題？ 如何處理？ 關(guān)鍵時刻的處理 Deal with Problem 當(dāng)顧客與你初次接觸時該怎么辦？ 當(dāng)顧客動氣或指責(zé)時該怎么辦？ 當(dāng)顧客有特殊要求時該怎么辦？ 當(dāng)顧客拿不定主意時該怎么辦？ 當(dāng)顧客有意見時該怎么辦？ 當(dāng)顧客有購買意圖時該怎么辦？ 當(dāng)顧客購買之后該怎么辦？ 當(dāng)顧客拒買時該怎么辦？ 當(dāng)顧客抱怨時該怎么辦？ 當(dāng)顧客可能要失望時該怎么辦？ 對公司內(nèi)部的銷售 Internal Selling 事實(shí) ：“內(nèi)部銷售是最難的” 你需要其他部門的配合 老板支持你，工作才進(jìn)行的會更好 問題： 如何改善你的“內(nèi)部銷售 ” ? 客戶性格類型（１） 控制型的人所談?wù)摰氖牵? 控制型的人舉止是： 控制型的人想從你那里得到的是： 客戶性格類型（２） 促進(jìn)型的人所談?wù)摰氖牵? 促進(jìn)型的人舉止是： 促進(jìn)型的人想從你那里得到的是： 客戶性格類型（３） 開創(chuàng)型的人所談?wù)摰氖牵? 開創(chuàng)型的人舉止是： 開創(chuàng)型的人想從你那里得到的是： 客戶性格類型（４） 分析型的人所談?wù)摰氖牵? 分析型的人舉止是： 分析型的人想從你那里得到的是： 不同類型客戶對瑞士表的感受（案例） 產(chǎn)品：手表 控制型 分析型 開創(chuàng)型 促進(jìn)型特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)瑞士產(chǎn)的機(jī)件14 K 金清楚的數(shù)字表盤 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 服務(wù)與產(chǎn)品之異同 Service vs. Products ? 有形的 ? 持續(xù)生產(chǎn) ? 能被轉(zhuǎn)賣 ? 具有客
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