【正文】 2023年 3月 16日星期四 2時 28分 33秒 02:28:3316 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 2時 28分 33秒 02:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :28:3302:28Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 2時 28分 33秒 02:28:3316 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:3302:28:33March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:3302:28Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 2時 28分 33秒 02:28:3316 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :28:3302:28:33March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:3302:28Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 樣板房設(shè)計 ? 工法樣板間展示示意圖 樣板房設(shè)計 ? 工法樣板間展示示意圖 樣板房設(shè)計 清水樣板間展示內(nèi)容建議 清水樣板房設(shè)置目的 讓客戶體驗交房標準； 除了精裝及工法樣板房以外，作為展示一整層效果的補充形式； 清水樣板房主題定位 “交房標準早知道” 設(shè)計思路 地面找平； 墻面、頂棚抹灰； 廚房、衛(wèi)生間防水處理； 電話、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字電視接口入戶； 墻、地面走線位置標注； 可視對講系統(tǒng)裝配到位； 線管穿管位置預(yù)留且標注； 承重墻、非承重墻標注。 樣板房設(shè)計 二期精裝樣板房裝修設(shè)計建議 ? 設(shè)計風格須與項目的整體屬性和形象相吻合； ? 裝修風格可以豐富一些，改變一下，除了美式風格外，可以突破一下簡歐、法式等其他風格； ? 裝修時突出戶型亮點和賣點，規(guī)避和優(yōu)化戶型缺陷和不足，以展現(xiàn)出最佳的展示效果； ? 裝修除強調(diào)觀感效果外，也應(yīng)注重實用性和居家感，不應(yīng)僅是物品的堆砌，而應(yīng)有現(xiàn)實居家的溫馨感、 親切感； ? 裝修體現(xiàn)出空間尺感，可以通過空間格局重新組合、部分結(jié)構(gòu)改動，引導客戶切身感受入住后效果； ? 一期樣板房無書房，應(yīng)把書房裝出來，書房可以增加人文感，提升房子的內(nèi)涵和品味； ? 一期樣板房休閑區(qū)、品酒區(qū)等功能裝修重疊，二期裝修應(yīng)考慮功能區(qū)分，避免重疊； ? 注意細節(jié)打造和展示，一個小細節(jié)可以打動消費者，細節(jié)可以起到為產(chǎn)品增色、為品牌加分的效果?？筛鶕?jù)位置和需求客群特征不同而風格設(shè)計不同，樣板房的風格可更多地往產(chǎn)品特征靠擾，消費者需要教育和引導； ? 樣板房是一個展示平臺，應(yīng)該展示更多的東西。讓客戶覺得空間大、可變性強、好的采光與通風、功能分區(qū)合理，色彩、材質(zhì)、工藝上好。 樣板房設(shè)計 ?精裝樣板房共 2套 B戶型一套（中戶） E戶型一套（端套） ?工法樣板間一套（ A戶型） 樣板房設(shè)計 （ 3）二期樣板房戶型選擇建議 ?B戶型： 鑒于本項目的地理位置等地緣特征，接近田園鄉(xiāng)村，建議采用老項目 D8戶型英式鄉(xiāng)村的裝修風格 通過閑適的格調(diào)和鮮明的色彩，具有豐富表現(xiàn)力的軟裝陳設(shè)，營造出極強感染力的別墅生活場景，從而實現(xiàn)打動看房者尤其是首次別墅置業(yè)者的目的 樣板房裝修風格 樣板房設(shè)計 ?E戶型： 首先此戶型目標客戶的經(jīng)濟實力明顯強于 B戶型，其次從裝修風格的差異化考慮，建議該種戶型裝修風格相對尊貴、華麗，通過豐富的室內(nèi)陳設(shè)體現(xiàn)出尊貴感和品味感，風格可適當偏重，色調(diào)適當偏深，通過整體的尊貴調(diào)性俘獲其心。 ?重點戶型 必須通過樣板房展示才能加深客戶的理解的套型。 售樓部設(shè)計 ?售樓處是體現(xiàn)品位、品質(zhì)和品牌的地方 ?品酒區(qū)、鋼琴、音樂，營造讓人向往的生活 售樓部設(shè)計 ?如果能將會所實景做出來，對客戶是一大沖擊 售樓處內(nèi) ?售樓部外功能不能忽視，銷售功能延伸，最大化留住客戶 ?設(shè)置一些休閑桌椅、兒童玩耍道具，以及如一期設(shè)置的品酒休閑區(qū)、燒烤區(qū) 售樓處外 售樓部設(shè)計 樣板房的選擇 （ 1）樣板房選址（戶型選擇）原則 ? 最佳展示性效果原則，選址要求相對較好的地形和位置條件，相對較好的景觀、視野效果； ? 代表性原則，首要考慮項目主力戶型、重點戶型，其次考慮創(chuàng)新戶型、缺陷戶型； ? 有效促進銷售原則，不論是主力戶型、缺陷戶型，都是基于有效促進銷售這一目的； ? 通盤考慮原則，包括通道、流線、工期等因素。 售樓部設(shè)計 ? 風格上，延續(xù)一期和老項目風格，做出高貴、大氣、典雅的氣質(zhì)； ? 通過一些小品、裝飾物布局出藝術(shù)氛圍，而非大量書畫生硬的堆砌； ? 內(nèi)部裝修色調(diào)注重明亮、明快清新，不要過于厚重，避免沉悶、壓抑的感覺 ； ? 裝飾設(shè)計考慮體驗性和參與性，體現(xiàn)項目的感性價值，來訪客戶親切、舒適的溝通環(huán)境； ? 采用中央音響系統(tǒng)，環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)注重明亮、溫馨。 ?功能分區(qū) —— 分為銷售區(qū)域、辦公區(qū)域、藝術(shù)展覽區(qū)域和其他輔助區(qū)域。 ? 注重實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境 售樓部設(shè)計出了高貴、大氣外，也應(yīng)注意實用性、觀賞性和參與性，讓客戶在看房過程中，能夠享 受觀賞、參與的趣味，營造一種休閑式購房環(huán)境。 ? 要與周圍的景觀融為一體 售樓部作為項目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風格要與其大環(huán)境一致，并同周邊景觀密切結(jié)合，相互搭配、相互襯托，使在售樓部的客戶能身臨其景的感受項目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中。同時需精心設(shè)計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。 設(shè)計要素 使用功能要求 平面布局要求 法式生活元素布置 功能區(qū)具體設(shè)計和包裝 樣板房選址、選擇 設(shè)計考慮因素 裝修設(shè)計建議 工法樣板間展示 清水樣板間展示 包裝設(shè)計建議 整體設(shè)計要素 ? 以客戶為中心 售樓部的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。 特色 花海 景觀 特色 花海 景觀 —— 重點表現(xiàn) —— 重點表現(xiàn) 信息釋放重點 景觀節(jié)點設(shè)置形式之 —— 耕種自留地