【正文】 11:12:14 上午 11:12 上午 11:12:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:12 上午 一月 2111:12January 26, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2111:12:1411:12:14January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:12:1411:12:1411:12Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。 11:12:1411:12:1411:121/26/2023 11:12:14 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:12:14 上午 11:12 上午 11:12:14一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:12 上午 一月 2111:12January 26, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 26 一月 202311:12:14 上午 11:12:14一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 11:12:1411:12:1411:12Tuesday, January 26, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:12:1411:12:1411:121/26/2023 11:12:14 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:12:14 上午 11:12 上午 11:12:14一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2111:12 上午 一月 2111:12January 26, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 26 一月 202311:12:14 上午 11:12:14一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:12:1411:12:1411:12Tuesday, January 26, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:12:1411:12:1411:121/26/2023 11:12:14 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。u 適用條件：與直接銷售相反4 擬建項(xiàng)目未來(lái)銷售渠道的分析及策劃擬建項(xiàng)目未來(lái)銷售渠道的分析及策劃第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析n 短渠道銷售策略：u 易腐、易損、價(jià)格昂貴、高度時(shí)尚、新潮、售后服務(wù)要求高，技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品u 零售市場(chǎng)相對(duì)集中，需求數(shù)量相對(duì)較大u 企業(yè)的銷售能力強(qiáng)，推銷人員素質(zhì)好，資金雄厚，或增加的收益能補(bǔ)償多花的費(fèi)用n 長(zhǎng)渠道銷售策略：與上相反n 寬渠道策略： 商品數(shù)量大，市場(chǎng)銷售面廣的日用消費(fèi)品和廣泛通用的工業(yè)原材料n 窄渠道策略： 有選擇的銷售或獨(dú)家銷售4 擬建項(xiàng)目未來(lái)銷售渠道的分析及策劃擬建項(xiàng)目未來(lái)銷售渠道的分析及策劃第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析u人員推銷u營(yíng)業(yè)推廣u廣告u公共關(guān)系t與商品的性質(zhì)、所處的壽命期、購(gòu)買者的心理及市場(chǎng)性質(zhì)、促銷費(fèi)用有關(guān)5 擬建項(xiàng)目未來(lái)促銷方式分析及策劃擬建項(xiàng)目未來(lái)促銷方式分析及策劃第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。u 目標(biāo)成本定價(jià)法：上述兩種方法的綜合3 擬建項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格分析擬建項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格分析第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析n 直接式銷售策略：u 銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少，便于控制價(jià)格，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)；u 適用條件：t 市場(chǎng)集中，銷售范圍小的產(chǎn)品，如：部分生產(chǎn)資料；t 技術(shù)性能高或制造成本和售價(jià)差異大的產(chǎn)品，以及易變質(zhì)或易破損的商品，時(shí)尚品，定制品等；t 企業(yè)自身市場(chǎng)營(yíng)銷能力、管理能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚，對(duì)商品市場(chǎng)營(yíng)銷控制要求較高等。2 擬建項(xiàng)目產(chǎn)品組合方案分析擬建項(xiàng)目產(chǎn)品組合方案分析第六節(jié) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析n 產(chǎn)品價(jià)格確定策略：u 撇脂策略：項(xiàng)目產(chǎn)品是新產(chǎn)品或有特殊用途、質(zhì)量上乘、別人很難模仿；u 滲透策略：市場(chǎng)已有類似產(chǎn)品，自己產(chǎn)品沒(méi)太大新奇；u 隨行就市策略：市場(chǎng)已有類似產(chǎn)品，自己產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)力；u 驅(qū)逐對(duì)手策略：市場(chǎng)已有類似產(chǎn)品，自身實(shí)力較強(qiáng)，以變動(dòng)成本定價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)；n 產(chǎn)品價(jià)格確定方法：u 成本加成法：總成本費(fèi)用 +利潤(rùn)（投資者目標(biāo)）；u 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法：同類產(chǎn)品市場(chǎng)平均零售價(jià) 零批差價(jià) 批進(jìn)差價(jià) 177。包括：u 產(chǎn)品組合的廣度：不同產(chǎn)品系列的數(shù)目，產(chǎn)品線 1，產(chǎn)品線 2。3 項(xiàng)目擬建規(guī)模確定項(xiàng)目擬建規(guī)模確定第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析3 項(xiàng)目擬建規(guī)模確定項(xiàng)目擬建規(guī)模確定第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析n 例 2：某化工項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售價(jià)格 P=（ 5000）元 /噸，銷售稅金及附加為銷售收入的 20%，固定成本為 100萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為（ 1000+）元 /噸，試求該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)及最優(yōu)產(chǎn)量和最大利潤(rùn)。t 年總費(fèi)用 =年經(jīng)營(yíng)成本 +投資額 資金回收系數(shù)；t 壽命期總費(fèi)用 =投資額 +年經(jīng)營(yíng)成本 投資回收期；t 單位產(chǎn)品費(fèi)用 =年總費(fèi)用 /年產(chǎn)量。n 1）影響因素u項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求u投資者資金、資源供應(yīng)及其他生產(chǎn)條件u 國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、戰(zhàn)略布局和有關(guān)政策u 項(xiàng)目所處行業(yè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和所用設(shè)備性質(zhì)u經(jīng)濟(jì)因素t虧損規(guī)模t合理規(guī)模t最佳規(guī)模t起始規(guī)模（最小規(guī)模）t最大規(guī)模3 項(xiàng)目擬建規(guī)模確定項(xiàng)目擬建規(guī)模確定第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析n 2） 項(xiàng)目規(guī)模確定的步驟u 確定項(xiàng)目的最大生產(chǎn)規(guī)模 Q大 =min(Q1,Q2,Q3)t Q1由市場(chǎng)決定的最大規(guī)模； Q2由生產(chǎn)建設(shè)條件決定的最大規(guī)模； Q3由經(jīng)濟(jì)因素決定的最大規(guī)模（由盈虧平衡方法計(jì)算所得）u 確定項(xiàng)目最小生產(chǎn)規(guī)模 Q小 =max(Q4,Q5,Q6)t Q4經(jīng)濟(jì)因素決定的最小規(guī)模（由盈虧平衡方法計(jì)算所得）； Q5國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定的最小規(guī)模； Q6行業(yè)和所用設(shè)備性質(zhì)決定的最小規(guī)模；u 擬定若干可行方案，利用不同方法選擇位于 Q大和 Q小 之間最佳方案。第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析n 投資者可根據(jù)自身?xiàng)l件采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析擬建項(xiàng)目市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)n 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的供需缺口及自身與竟?fàn)帉?duì)手實(shí)力對(duì)比，確定在目標(biāo)市場(chǎng)上的占有率。n 分析內(nèi)容n 1）競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析u 資源資源占有u 工藝技術(shù)裝備u 規(guī)模效益u 新產(chǎn)品開發(fā)能力u 產(chǎn)品質(zhì)量性能u 價(jià)格u 商標(biāo)、商譽(yù)、品牌u 區(qū)位u 人力資源2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析n2）競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析）競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比分析n 3）競(jìng)爭(zhēng)策略及市場(chǎng)占有率分析n 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的供需缺口及自身與竟?fàn)帉?duì)手實(shí)力對(duì)比，確定在目標(biāo)市場(chǎng)上的占有率。年份年份 機(jī)床工具機(jī)床工具（（ y））機(jī)械工業(yè)機(jī)械工業(yè)（（ x））xiyi yi2 xi22023 28 279 7812 784 778412023 25 208 5200 625 432642023 29 240 6960 841 576002023 29 249 7221 841 620232023 31 274 8494 961 750762023 33 319 10527 1089 101761ΣΣ 175 1569 46214 5141 4175431/nΣ 　　 　　 　　第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法n 例：對(duì)上例進(jìn)行計(jì)算可知 ：u 由 r可知，回歸方程可用于預(yù)測(cè)。n 例 7：某省 20232023年機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值與機(jī)床工具產(chǎn)值如下所示。求 離差平方和最小。u 年份 人均收入（元 /年） 擁有量（件 /千人）u 基準(zhǔn)年 1000 110 u 觀察年 1200 140 第五節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)力及擬建規(guī)模分析n 一元線性回歸u 1）收集 n對(duì)具有相關(guān)關(guān)系的因子 x與 y的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)（ xi,yi)i=1……n。n 某地區(qū)居民對(duì)某種產(chǎn)品的需求量及人均收入如下表所示。n 品牌得分 T品牌 =38*3+10*2+6*1=140n 品牌的總分