銷售員6x9基本拜訪流程培訓(xùn)(參考版)
2025-02-28 14:09本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 20:54:2320:54:2324 January 20234 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20238:54:23 下午 20:54:23一月 214 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2120:54:2320:54Jan2124Jan214 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20234 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/24 20:54:2320:54:2324 January 20234 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2120:54:2320:54:23January 24, 20234 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2120:54:2320:54Jan2124Jan214 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20234 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 20:54:2320:54:2324 January 20234 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2120:54:2320:54:23January 24, 20234 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2120:54:2320:54Jan2124Jan214 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 20234 雨中黃葉樹，燈下白頭人。9. 結(jié)束和評(píng)估 6A. 安排送貨6B. 送貨546x9 基本拜訪流程4 A. 處理銷售行政事務(wù) ，完成所有的記錄和報(bào)告a 銷售訂單a 日銷售優(yōu)先任務(wù)報(bào)告 / 日活動(dòng)報(bào)告a 客戶記錄a 行政要求a 文件存檔系統(tǒng)4 B. 協(xié)調(diào)庫(kù)存和收款3. 結(jié)束當(dāng)天的拜訪556x9 基本拜訪流程3. 結(jié)束當(dāng)天的拜訪4 C. 回顧當(dāng)天的業(yè)績(jī)與目標(biāo)的對(duì)比= 問(wèn)題：a 我達(dá)到了今天的目標(biāo)？ a 我今天有哪些成功？為什么？a 我如何能改進(jìn)？a 我現(xiàn)在離我的本周目標(biāo)和本月目標(biāo)有多遠(yuǎn)？a 我今天發(fā)現(xiàn)了哪些可以改善我的區(qū)域的機(jī)會(huì)？4 D. 回顧為周期拜訪優(yōu)先事項(xiàng)制定的通路 運(yùn)作計(jì)劃。536x9 基本拜訪流程6x9: 9個(gè)基本拜訪步驟1. 查閱計(jì)劃 2. 開(kāi)始拜訪3. 店面檢查4. 收款5. 銷售簡(jiǎn)報(bào)6. 結(jié)束銷售8. 陳列工作7. 記錄和報(bào)告 步驟 1,2,3和 9 應(yīng)該按照合適的順序。4 在檢查店面的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：= “得到空間 … 占領(lǐng) … 陳列 … ”516x9 基本拜訪流程ABC STORE9. 結(jié)束和評(píng)估 4 向客戶道別，并告之下次拜訪的時(shí)間4 為你和你的公司留下好印象4 確保你完成了所有必要的記錄和報(bào)告4 當(dāng)你開(kāi)始下一個(gè)拜訪時(shí)，將你的拜訪成果與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比；分析哪些做得好和哪些需要改進(jìn)526x9 基本拜訪流程ABC STORE9. 結(jié)束和評(píng)估4 進(jìn)行拜訪評(píng)估= 將已經(jīng)發(fā)生的情況與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比= 為什么它會(huì)發(fā)生？我做得對(duì)嗎？做錯(cuò)了嗎？= 接下的步驟 ？你將要怎么做？a 確保將這些寫進(jìn)拜訪記錄中，以備下次拜訪參考。506x9 基本拜訪流程8. 陳列工作4 確保店家實(shí)施聯(lián)合利華的陳列標(biāo)準(zhǔn)和周期拜訪優(yōu)先考慮事項(xiàng)。4 確保所有的訂單和報(bào)告都在拜訪過(guò)程中完成。496x9 基本拜訪流程7. 記錄和報(bào)告4 找一個(gè)讓你自己不受客戶工作環(huán)境干擾的地方。486x9 基本拜訪流程對(duì)于貨車銷售6AB: 陳列和送貨4 6B. 送貨= 確保貨物安全地交接給你的客戶；與你的客戶一起檢查由助手裝卸的貨物。= 確保卸貨和提貨井井有條，按優(yōu)先順序排好打開(kāi)的貨箱。4 不要在已作出的決定上花時(shí)間。 4 根據(jù)情況來(lái)結(jié)束拜訪。456x9 基本拜訪流程6. 結(jié)束銷售4 結(jié)束的技巧= 直接要求客戶訂貨 a 例如： “我可以給你送 5
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1